Als je niet alle bovenstaande factoren goed begrijpt, wordt het voor jou buitengewoon moeilijk om objectief naar jezelf te kijken. Het zal ook moeilijk zijn voor een potentiële werkgever en de huidige baas, die zeker de geldigheid van uw claims moeten inzien.
Een goede tactiek zou zijn om een uitbreiding van je werkprofiel, functies en verantwoordelijkheden te vragen, die daarmee gepaard gaat met een salarisverhoging. Bepaal daarom, voordat u deze techniek gebruikt, het gewenste salaris, dat u tijdens een gesprek begint te uiten (nogmaals, het mag niet hoger zijn dan de marktprijs).
Het kan zijn dat het bedrijf geen concessies aan u wil doen. Vraag dan aan je baas om hetzelfde te doen als in de vorige paragraaf, met slechts één “maar”. Stel dat hij je een proefperiode kan geven en tijdens deze periode het gebruikelijke salaris kan betalen, ondanks het grotere scala aan verantwoordelijkheden. Als hij vervolgens overtuigd is van de effectiviteit van je werk op een nieuw niveau, wordt het salaris verhoogd. Zo’n dialoog voor de baas zal de reikwijdte van je capaciteiten, competentie, de richting waarin je streeft naar vooruitgang, motivatie schetsen en zal een grote hulp zijn in deze kwestie.
Het belangrijkste is om een gemeenschappelijke taal te vinden met de baas
In veel gevallen weet de baas zelf heel goed dat het salarisniveau van zijn ondergeschikten onvoldoende is, maar hij lost natuurlijk niet al hun financiële problemen op. Daarom moet u, wanneer u met hem “onderhandelt”, altijd onthouden dat het bedrijf in zijn persoon hier ook duidelijke voordelen van wil hebben. Want waarom zou ze dan concessies aan jou doen?
Van groot belang is het karakter van je baas, zijn temperament, werkstijl. Analyseer deze voorwaarden om te beslissen over onderhandelingen over een salarisverhoging. Omdat hij een opvliegend en explosief persoon is, kan hij, nadat hij van zo’n gedurfd verzoek heeft gehoord, je positie gemakkelijk aan iemand anders geven. Benader daarom van een afstand en ga in gesprek met een voorstel om het takenpakket in jouw functie uit te breiden. Zo’n stap zal uw positie in het bedrijf versterken, waardoor het in de toekomst gemakkelijker wordt om over de bonus te praten.
Goede grond voor onderhandelingen komt ook in een tijd van wereldwijde verandering in het bedrijf, vooral wanneer het bepaalde diensten nodig heeft die u professioneel kunt leveren. Je moet niet wachten tot de werkgever iemand van de straat inhuurt voor een hoger betaalde functie. Bied hem je kandidatuur aan.
Wees professioneel
Het is mogelijk dat de baas in plaats van een specifiek antwoord op uw verzoek iets onsamenhangends begon te mompelen over moeilijke tijden voor het bedrijf, enz. In dit geval haast u niet tot overhaaste conclusies, want het kan zijn:
- overrompeld door dit gesprek;
- bevestigd dat je gelijk hebt, maar wil het niet laten zien;
- kan je momenteel niet helpen.
Vraag de baas na enige tijd echter nog steeds om het exacte antwoord te geven. Als er geen bijzonderheden waren, en je hoorde in plaats daarvan iets als “afwachten” of “we bespreken het later”, dan heb je hoogstwaarschijnlijk gefaald.
Bedenk dat de werkgever meestal de meer ervaren onderhandelaar is. Ga daarom niet met alle ernst en formaliteit een dialoog aan en ga aarzelend over naar enkele cijfers en statistieken. Een ervaren baas gaat snel in de aanval en geloof me, na verloop van tijd vergeet je het oorspronkelijke doel van je bezoek.
Probeer altijd professioneel te zijn. Voor de autoriteiten is dit het belangrijkste criterium voor uw kwalificaties en waardigheid. En neem in geen geval geen toevlucht tot tranen en smeekbeden. Als u schulden of krediet heeft, vermeld het dan niet. Het bedrijf geeft absoluut niets om uw persoonlijke financiële problemen. Eis niet hetzelfde salaris als een beginnende collega, beschouw jezelf niet als onvervangbaar. Zelfvertrouwen en dreigementen om te vertrekken als het salaris gelijk blijft, kunnen tot de meest ongelukkige gevolgen leiden.
De kledingkast moet overeenkomen met het inkomen waarop u rekent, en het maakt niet uit dat u het nog niet heeft, en uw gedrag moet uitsluitend spreken over hoge kwalificaties. Deze twee factoren hebben een grote invloed op uw beoordeling van het management.
Sterke argumenten zijn de sleutel tot succes
Je zult je waarde niet alleen met woorden moeten bewijzen, maar ook met cijfers, resultaten, statistieken. Daarom is het belangrijk om een nauwkeurig en waarheidsgetrouw inzicht te hebben in de waarde van uw diensten en vaardigheden, niet alleen in de algemene markt, maar ook binnen het bedrijf. Analyseer al deze informatie, ontdek de gemiddelde prijs voor het werk dat u doet.
Als je bang bent om de gegevens te vergeten, schrijf het dan op en neem het mee naar de vergadering. Je kunt er een kopie van maken en bedenken hoe je het aan je baas kunt overlaten.
In een vergadering praten over je verantwoordelijkheid en toewijding om te werken, levert meestal niet het verwachte resultaat op – je kunt ook verschillende immateriële bonussen krijgen, zoals respect in het team en uitdagende opdrachten. Je moet duidelijk maken dat je werkt voor het welzijn van de gemeenschappelijke zaak, en niet voor jezelf, en een salarisverhoging zal je werk nog meer enthousiasme, motivatie en zelfvertrouwen geven.
Klaar voor mislukking
Om verschillende redenen kan het zijn dat het gesprek niet het gewenste effect heeft. En zelfs als je de baas hebt overtuigd, hangt het uiteindelijke oordeel niet altijd van hem af. Accepteer daarom een nederlaag met waardigheid, en als je open en eerlijk een dialoog hebt gevoerd en een “ondergrens” hebt ingesteld, dan weet je hoe je verder moet.
Als de weigering het gevolg was van het feit dat het bedrijf niet tevreden is met uw professionaliteit of de resultaten van het werk, zoek dan uit hoe dit naar een nieuw kwalitatief niveau kan worden gebracht, uiteraard samen met het salaris. Schrijf de details en nuances van de onderhandelingen op, zodat de baas ze in de toekomst niet vergeet.
Mogelijke alternatieven
Als de dialoog niet volgens uw scenario verloopt, vraag dan uw baas naar plannen voor de toekomst. Het kan zijn dat je aan het einde van een bepaalde periode een salarisherziening krijgt, een bonus of andere extra voordelen, zoals flexibele werktijden, meer vakantiedagen, collegegeld, etc.
