Netwerkmarketing: alles over dit soort zaken

Bijgewerkt:
7 minuten lezen
Netwerkmarketing: alles over dit soort zaken
Afbeelding: Andrey Popov | Dreamstime
Delen

Netwerkmarketing is een manier om uw eigen bedrijf op te bouwen.

Sommige mensen denken dat dit de enige manier is om financiële onafhankelijkheid te bereiken, terwijl anderen onvermurwbaar zijn dat dit oplichterij is. Om dit soort inkomsten zeker te beoordelen, is het de moeite waard om de positieve aspecten en “valkuilen” ervan te begrijpen.

Wat is online netwerkmarketing, offline?

MLM vertegenwoordigt de richting van de verkoop van goederen van de fabrikant aan de eindverbruiker. Het belangrijkste verkoopinstrument is een aanbeveling, mond-tot-mondreclame.
Network marketing
Afbeelding: Allihays | Dreamstime

De essentie van netwerkmarketing is de afwezigheid van een groot netwerk van tussenpersonen, door speculatieve transacties waarvan de uiteindelijke prijs van het product merkbaar stijgt. Bovendien zijn er in dit soort zaken geen luide en schreeuwende reclamestands, spandoeken, records die in de media zijn gepubliceerd, op straat worden geplaatst. In dit opzicht worden de kosten voor het promoten van producten verlaagd en zijn de uiteindelijke kosten het gunstigst voor de consument.

Geschiedenis van de ontwikkeling van de MLM-industrie

De geschiedenis waaruit dit soort activiteiten voortkwamen, heeft een nauwe relatie met de naam Karl Rehnborg. Hij was in staat om de ideeën die ontstonden te implementeren en leidde tot een hele industrie genaamd MLM – multi-level marketing. Toen hij in het midden van de jaren twintig van de vorige eeuw in China woonde, werd een man gevangengezet en gedwongen om een ​​uitgebalanceerd dieet te volgen om te overleven in barre omstandigheden. Roestige spijkers waren zijn eerste toevoeging aan het voedsel dat aan de gevangenen werd geserveerd, en na verloop van tijd regelde hij met de bewakers om kruiden naar hem toe te brengen.

USP – Uniek verkoopvoorstel
USP – Uniek verkoopvoorstel
11 minuten lezen

In 1927 begon Karl, nadat hij was vrijgelaten en terugkeerde naar zijn thuisland in de Verenigde Staten, geïnspireerd door zijn eigen ervaring, voedingssupplementen te ontwikkelen op basis van alfalfa en andere stoffen. Hij deelde de resulterende medicijnen uit aan zijn vrienden om te testen, maar ze durfden hun dieet niet mee te geven. De beginnende ondernemer had geen andere keuze dan geld aan te nemen voor zijn product, want gratis dingen zijn de prijs niet waard. In de loop van de tijd verspreidde informatie over producten zich, mensen gingen op zoek naar manieren om er informatie over te krijgen. En Rehnborg vond de beste oplossing door zijn vrienden uit te nodigen om hun vrienden te vertellen over de voordelen van supplementen. En voor elke verkochte eenheid beloofde hij hen een commissie te betalen. Dit is hoe het eerste schema van MLM-werk verscheen.

Typen en richtingen van MLM-ondernemerschap

Afhankelijk van het schema en de werkingsprincipes zijn er verschillende varianten van MLM.

  • Single-level. Dit is een systeem voor directe verkoop waarbij de verkoper alleen winst maakt door de verkoop. Het aantrekken van nieuwe mensen wordt niet betaald. Slechts 1% van de distributeurs neemt contact op met deze bedrijven.
  • Klassiek. Het leeuwendeel van de organisaties is bij dit bedrijf betrokken. Het komt erop neer dat je beloond kunt worden voor de mensen die je binnenhaalt en het werk dat ze in hun loopbaanontwikkeling steken.
  • Binair. Dit is een relatief jonge richting in de MLM-industrie, maar heeft in korte tijd een intensieve ontwikkeling doorgemaakt. Het plan houdt de vervulling van alle taken van het bedrijf in en het ontvangen van beloningen.
  • Matrix. Dit is een dynamische vorm van ondernemerschap, waarbij sprake is van regelingen met deelbare en niet-deelbare matrixen die door deelnemers worden gevuld. Er wordt een beloning ontvangen voor elke vooruitgang in de matrix.

Hoe netwerkmarketing werkt

Het principe van het functioneren van deze sfeer is volkomen eenvoudig: hoe meer inspanningen een persoon levert om zijn eigen structuur op te bouwen, hoe meer inkomen hij ontvangt.

Network marketing
Afbeelding: Mohamad Faizal Ramli | Dreamstime

In eerste instantie is er een “zaaien van zaden”, waarbij de beginnende distributeur het product verkoopt en nieuwe mensen aantrekt voor dit proces. Hoe actiever de deelnemers in de structuur zijn, hoe sneller u een passief inkomen kunt verwachten. Dat wil zeggen, voor een klus die eenmaal is gedaan (mensen aantrekken), kunt u uw hele leven een commissiepercentage ontvangen (en de grootte ervan is meestal van 3% tot 21%).

Netwerkmarketing: hoe u op alle mogelijke manieren geld kunt verdienen

Er zijn niet zo veel mogelijkheden om geld te verdienen voor een beginnende distributeur, maar ze zijn eenvoudig en bestaan ​​uit de directe verkoop van goederen (huidig ​​inkomen) en het aantrekken van nieuwe mensen (toekomstig inkomen).

  1. Geld uit directe verkoop. Sommige fabrikanten stellen dit aspect verplicht, en 80-90% van de cashflow van inkomsten die distributeurs ontvangen, bestaat uit directe verkoop. Dit principe werkt als volgt: de deelnemer verzamelt aanvragen voor bestellingen van consumenten en levert deze een product (een product vervaardigd door MLM) aan. Winst wordt gegenereerd door speculatieve transacties: de distributeur koopt de goederen tegen de aankoopprijs en verkoopt ze tegen de kleinhandelsprijs. Vaak is het verschil tussen hen aanzienlijk.
  2. Inkomsten aan een partnerprogramma. Het is onwaarschijnlijk dat u met deze methode op snel geld kunt rekenen. Maar met het succesvolle werk van aangetrokken partners kunt u levenslang een passief inkomen (zonder enige inspanning) ontvangen. De essentie van het werk is om andere mensen aan te trekken voor dergelijke activiteiten en om commissies te ontvangen voor hun verkoop- en samenwerkingsovereenkomsten. De grootte hangt af van je niveau en status, en naarmate je hoger op de carrièreladder komt, groeit het percentage ook.

Een netwerk MLM-bedrijf maken

Het kan meer dan een of twee maanden duren om een ​​kwaliteitsstructuur te creëren. Als je het de goeroes van dit vakgebied vraagt, zullen ze zeggen dat het bouwen van een team jaren van inspanning kost, duizenden bijgewoonde trainingen en ontmoetingen met mensen, slapeloze nachten en soms een gebrek aan persoonlijk leven. Ja dit is waar.

Franchising: zakelijke functies
Franchising: zakelijke functies
9 minuten lezen

Ondanks het feit dat MLM vroeger werd omschreven als een “weekendbusiness”, mag men, totdat er enkele duizenden uren aan deze bezigheid zijn besteed, geen serieuze resultaten verwachten. Bij het overwegen van de regels voor het creëren van een vriendelijk team, is het de moeite waard om rekening te houden met een paar regels.

  1. Houd regelmatig vergaderingen, want dit is geen kwestie van geluk en geluk, maar een kwestie van statistiek. Nadat u statistieken in uw regio heeft ontwikkeld, zult u ontdekken hoeveel vergaderingen u moet houden om 1-2 verbindingen te maken.
  2. Je moet evenementen bijwonen: productworkshops, persoonlijke groeitrainingen, presentaties, tentoonstellingen en seminars. Grote organisaties organiseren regelmatig gratis dergelijke evenementen voor hun partners.
  3. Verwijzen naar een sponsor voor ondersteuning is een basisregel die moet worden gevolgd bij het besluit om een ​​grote structuur te bouwen. Een sponsor is een senior partner met een direct belang in uw groei.
  4. Ondersteuning bieden aan junior distributiepartners. Als je feedback wilt van de betrokken mensen en hun toewijding aan een gemeenschappelijk doel, motiveer ze dan en probeer in verschillende situaties te helpen.

Hoe mensen aan te trekken voor netwerkmarketing

De richting van MLM wordt vaak de “mond-tot-mondreclame” genoemd, dus de vraag waar je nieuwe mensen kunt krijgen is duidelijk. Dit zijn uw kennissen (hete markt), kennissen van uw vrienden en zelfs vreemden (koude markt). Het is belangrijk om te weten hoe u een presentatie op een ethische en onopvallende manier kunt geven.

Network marketing
Afbeelding: Andrey Popov | Dreamstime

Om een ​​goed resultaat te krijgen, is het de moeite waard om trainingen bij te wonen, boeken te lezen en naar audio-opnamen te luisteren en regelmatig video’s te bekijken. In deze materialen vindt u informatie over de regels voor het houden van vergaderingen, om de cliënt niet bang te maken, maar om hem tot in detail kennis te laten maken met de activiteiten.

Netwerkmarketing: voor- en nadelen

Zoals elk type activiteit heeft het ondernemerschap van een dergelijk plan zijn voor- en nadelen. De positieve aspecten zitten in de volgende aspecten:

  • de mogelijkheid om het leven van je dromen te creëren en de winst te vergroten;
  • realisatie van zichzelf in het werkveld, loopbaangroei;
  • nieuwe mensen ontmoeten, interessant en bewogen leven;
  • dynamische ontwikkeling in termen van eigen vaardigheden en kennis;
  • gebruik van kwaliteitsproducten met korting.
B2B-verkoop – business to business
B2B-verkoop – business to business
3 minuten lezen

Wat betreft de negatieve aspecten van dit bedrijf, moet u op de volgende punten letten:

  • de behoefte aan startkapitaal (in de meeste bedrijven zijn enkele honderden dollars nodig om deel te nemen);
  • Kolossale tijd besteed aan het ontwikkelen van een netwerk van klanten en partners;
  • uit de “comfortzone”, vooral voor ongezellige mensen.
Zoals elk type bedrijf heeft deze richting goede en slechte kanten. Als je geen aandacht schenkt aan de tekortkomingen en je concentreert op de verdiensten, kun je binnen een paar jaar een behoorlijk inkomensniveau bereiken en een professional worden in je vakgebied.
Artikelbeoordeling
0,0
0 beoordelingen
Beoordeel dit artikel
Editorial team
Schrijf uw mening over dit onderwerp:
avatar
  Abonneren  
Houd rekening met
Inhoud Beoordeel het Opmerkingen
Delen