De essentie van franchising is dat een bedrijf (franchisegever) de rechten om zijn diensten of product te verkopen aan een persoon of een ander bedrijf (franchisenemer) overdraagt.
In dit geval neemt laatstgenoemde de verplichting op zich om zich in het verkoopproces te laten leiden door de in het contract beschreven wetten en regels. Hiervoor krijgt de franchisenemer toestemming om zowel de naam van het bedrijf als zijn reputatie te gebruiken. Daarnaast heeft hij toegang tot marketingtechnologieën en ondersteuningsmechanismen.
In de franchiseovereenkomst is vastgelegd dat de franchisegever een aanbetaling ontvangt. In de toekomst doet de franchisenemer volgens de overeenkomst maandelijks bepaalde betalingen. Dit is een soort huurovereenkomst, waarbij de huurder niet de volledige eigenaar van het merk is. Hij kan er gewoon gebruik van maken zolang de huur maar betaald is.
Voorbeelden van franchising van wereldklasse
Een goed voorbeeld van franchising is McDonald’s. Dankzij dit systeem slaagde ze erin om groot financieel succes te behalen en een leidende positie in het wereldwijde bedrijfsleven te bereiken. In de Verenigde Staten behoorde ongeveer 80% van de restaurants in deze keten tot een franchise, terwijl dit in Europa 50% is.
De grondlegger van het moderne franchisingsysteem is Isaac Singer, die het wereldberoemde Singer Naaimachinebedrijf oprichtte.
Voor- en nadelen van franchising
Zoals elke manier van zakendoen heeft franchising zijn voor- en nadelen.
Voordelen
- De ondernemer die een franchise koopt, krijgt allerlei hulp. Deze omvatten nuttige adviezen en leveringen van grond- en hulpstoffen. Maar dit alles is slechts een aanvulling op het feit dat het mogelijk is om een merk te gebruiken dat al op de markt wordt gepromoot. Dit betekent dat het in het begin niet nodig is om marketingprogramma’s te gebruiken.
- De organisatie van franchising impliceert het houden door de franchisenemer van thematisch overleg over zakendoen. Het helpt om relaties op te bouwen met vaste leveranciers. Geeft advies over marketingorganisatie, servicetrucs en nog veel meer. Dit betekent dat de ondernemer het wiel niet opnieuw hoeft uit te vinden.
- De procedure voor het verkrijgen van leningen is vereenvoudigd. De rol van de franchisenemer als garant voor PR en merkpromotie versterkt de positie van de leningontvanger aanzienlijk.
- Voor een ondernemer volstaat het om enige werkervaring en kennis op het gebied van management te hebben. Het is waar dat het niet mogelijk zal zijn om hier geld te investeren, maar ze zullen worden besteed aan de ontwikkeling van hun bedrijf.
- Hoge mate van vertrouwen in financiële prognoses. Ondernemers die hun bedrijf helemaal opnieuw beginnen, kunnen het inkomensniveau nauwelijks met vertrouwen voorspellen. En de voordelen van franchising zijn dat er een enorme hoeveelheid informatie is over een gevestigd bedrijf, waardoor je prospects nauwkeurig kunt voorspellen.
- Het is niet nodig om veel tijd te besteden aan het bestuderen van de markt. Het wordt immers door de franchisenemer in geassembleerde en gesystematiseerde vorm aangeleverd. Het blijft alleen om het te gebruiken.
Zwakke punten
Laten we nu verder gaan met de nadelen van franchising:
- Het belangrijkste nadeel van de franchise is de behoefte aan startkapitaal. De kosten omvatten een forfaitair bedrag, royalty’s, financiering om een bedrijf te starten. “Jonge” franchises vereisen meestal geen forfaitaire vergoeding, alleen het startkapitaal van een bepaald bedrag om een bedrijf te starten. Dit schrikt veel ondernemers af en dwingt hen tot individuele activiteiten. Dus bij MTS was het minimale investeringsbedrag ongeveer 760.000 roebel om één service- en verkooppunt te openen.
- Volledige afhankelijkheid van het merk. Dit betekent dat in het geval dat de franchisegever schade lijdt, de franchisenemer ook schade lijdt. En dit is erg onaangenaam.
- De noodzaak om de aangegane verplichtingen na te komen. Dit verwijst naar de nuance dat de ondernemer het persoonlijk inkomen zal moeten delen met de franchisenemer. Meestal is dit percentage minder dan 10% van de omzet, wat heel acceptabel is.
Hoe gaat een franchise open
Na de beslissing om een franchise te kopen, moeten specifieke stappen worden genomen om een bedrijf op te richten:
- De rechtsvorm kiezen en het bedrijf registreren bij overheidsinstanties.
- Kies de optimale vorm voor belastingheffing.
- Bestel een print en open een zichtrekening.
- Maak een commerciële concessieovereenkomst met de franchisegever.
- Bestudeer het franchisepakket, krijg advies over het starten van een bedrijf.
- Start een bedrijf volgens de aanbevelingen van de franchisegever.
Meer informatie over de franchiseovereenkomst
De franchiseovereenkomst is een van de meest complexe in de commerciële omgeving. Een goed opgesteld document houdt rekening met de belangen van beide partijen en geeft hen bepaalde voordelen. Bij het opstellen moet met een groot aantal factoren rekening worden gehouden.
De rechthebbende (franchisegever) en de gebruiker (franchisenemer) nemen deel aan de totstandkoming van het contract. Een handelsmerk, technologie, merk en vele andere zaken die onder het begrip franchising vallen, kunnen het onderwerp van een contract worden.
Rechten van de auteursrechthebbende en zijn verplichtingen:
- Aanwezigheid van een geregistreerd handelsmerk.
- Ervoor zorgen dat de franchisenemer documentatie ontvangt, zowel technisch als commercieel, evenals alle andere informatie die hij nuttig kan vinden.
- Gedetailleerde briefings houden voor zowel de franchisenemer als het voltallige personeel van zijn werknemers over alle kwesties die verband houden met de naleving van hun rechten.
- Registratie van een commerciële concessieovereenkomst met overheidsinstanties.
- Het bieden van doorlopende assistentie aan franchisenemers in zowel technische als adviserende termen. We hebben het hier over het opleiden van medewerkers en het scheppen van passende voorwaarden om hun vaardigheden te verbeteren.
- Controle over de kwaliteit van het werk om een bedrijf te starten en te runnen.
Rechten en plichten van de gebruiker:
- Gebruik het handelsmerk, dienstmerk of andere individualiseringsmiddelen van de franchisegever in het kader van de in het contract aangegeven activiteiten.
- Om de juiste kwaliteit van het uitgevoerde werk te garanderen, worden de geproduceerde goederen. Het moet vergelijkbaar zijn met dat van de houder van het auteursrecht.
- Volg de instructies strikt op, evenals instructies die erop gericht zijn ervoor te zorgen dat de activiteiten van de franchisenemer in lijn zijn met het bedrijfsmodel van de rechthebbende.
- Zorg ervoor dat alle aanvullende services die door de copyrighthouder worden geleverd aan kopers of klanten worden geleverd.
- Afzien van het vrijgeven van handelsgeheimen en andere vertrouwelijke commerciële informatie die is verkregen van de eigenaar van het handelsmerk.
- Voldoen aan de clausule van de overeenkomst met betrekking tot subconcessies.
- Informeer zo nodig kopers of klanten dat het gebruik van een handelsmerk, handelsnaam of dienstmerk volledig in overeenstemming is met de voorwaarden die zijn overeengekomen in de commerciële concessieovereenkomst.
Nadat het contract is opgesteld, wordt het door beide partijen ondertekend.
Regels voor franchiseselectie
Eerst moet u de maximale hoeveelheid informatie krijgen over de tijd dat het geselecteerde bedrijf op de markt is, de dynamiek van zijn bedrijfsontwikkeling. Het is ook noodzakelijk om te leren wat er wordt gedaan om seizoensgebonden uitvaltijd, die bijna elk bedrijf treft, te bestrijden. Als het bedrijf erg jong is, is het de moeite waard om de opportuniteit van samenwerking met het bedrijf te overwegen.
Het is algemeen bekend dat serieuze bedrijven niet eerder beginnen met handelen in franchises dan 1 jaar is verstreken vanaf de dag dat het bedrijf werd gelanceerd. U kunt informatie opvragen over ondernemers die al samenwerken met de franchisegever en met hen communiceren. Het zal ook helpen om een beslissing te nemen over de opportuniteit van samenwerking.
Het is verplicht om alle juridische documenten op te vragen die de bevoegdheid van de franchisegever bevestigen om het handelsmerk te bezitten. Het wordt ook aanbevolen om u vertrouwd te maken met alle licenties die het recht geven om een bepaald type activiteit uit te voeren.
De kosten van een franchise – waar hangt het van af
Voor iedereen die besluit een franchise te kopen, is het van groot belang om erachter te komen hoe gerechtvaardigd de kostprijs ervan is. Om te begrijpen hoe de genoemde prijs adequaat is, is het noodzakelijk om erachter te komen op basis van wat deze is gevormd.
De waarde van de franchise wordt beïnvloed door 3 hoofdaspecten:
- Het bedrag van het forfaitaire bedrag. Deze naam wordt gegeven aan een eenmalige betaling voor het verkrijgen van een licentie waarmee u onder het merk kunt opereren.
- Het bedrag aan royalty’s. Deze indicator is vastgesteld als een percentage. Gerekend op totale omzet of marge. In feite is dit een periodieke belasting die door de franchisegever wordt geïnd voor het gebruik van het merk.
- Kosten die samenhangen met het proces van het werken met een merk. Dit zijn de investeringen van de franchisenemer, die nodig zijn voor bedrijfsontwikkeling, kapitaal- en bedrijfskosten.
Het bedrag aan royalty’s kan variëren van 1% tot 10%. Het hangt af van hoe wijdverbreid het merk is. Dienovereenkomstig nemen gepromote merken een groter percentage. De belangrijkste vraag die moet worden beantwoord, is hoe evenredig de rente is die aan de franchisegever wordt betaald met de aan hem verleende hulp.
De kosten van een franchise kunnen afhankelijk zijn van de volgende factoren:
- Van het type (vorm) van franchising zijn er gouden, verhuur, gelicentieerde, bankvormen, enzovoort.
- Het niveau van sociaal-economische indicatoren van de regio waar de implementatie gepland is.
- Aanwezigheid van partners die activiteiten uitvoeren onder de merknaam van dezelfde franchisegever.
Geconcludeerd kan worden dat het onmogelijk is om een specifieke regeling te noemen waarmee u de kosten van een franchise kunt berekenen. Aangezien de evaluatiecriteria aanzienlijk kunnen variëren. Eén ding is zeker: een bekender merk zal een duurdere franchise hebben.
Wat zijn franchises
Dit type bedrijfsactiviteit wordt op een groot aantal verschillende gebieden gebruikt. Specialisten hebben ongeveer 70 bedrijfsgebieden waarin franchising mogelijk is.
Voorbeelden van franchising waarbij het winstgevender is om te ontwikkelen:
- In netwerken die zowel supermarkten als winkels (zakelijke detailhandel) omvatten.
- Openbare catering. Dit gedeelte omvat restaurants, cafés en andere eetgelegenheden die onder bekende merken opereren.
- Productie die gespecialiseerd is in de productie van producten. Het kan een bakkerij zijn, een ijssalon, lijnen voor de productie van crackers, frites, bier en andere populaire producten.
- Alles wat te maken heeft met de schoonheid van een persoon en zijn gezondheid. U kunt fitnessruimtes, spa’s en punten voor sportattributen openen.
- Registratie van microfinancieringsorganisaties en pandjeshuizen onder een bekend merk.
- Het openen, organiseren en starten van een bouwbedrijf.
- Op internet: vestigingen openen van populaire online winkels in de regio’s.
Dit is natuurlijk geen volledige lijst van gebieden in de franchisemarkt die als veelbelovend worden beschouwd. Natuurlijk zijn er een groot aantal andere niches waar de ontwikkeling van franchising aanzienlijke winsten kan opleveren.
