Of u nu een nieuwe start-up start of erover denkt een bestaande organisatie een nieuwe richting in te sturen, het bedrijfsmodel geeft u een strategie om te volgen.
Het beste bedrijfsstrategiemodel houdt niet alleen rekening met uw doelgroep en productlijnen, maar ook met hoe u in de loop van de tijd waarde toevoegt aan uw bedrijf.
Wat is een bedrijfsmodel?
Het concept achter het bedrijfsstrategiemodel is echter helemaal niet nieuw. Dit geeft bedrijven een routekaart om hun doelmarkt, de bijbehorende kosten en de producten of diensten die zullen worden verkocht, te identificeren.
Soorten bedrijfsmodellen
Er zijn veel verschillende bedrijfsmodellen te volgen. Hier zijn enkele klassieke voorbeelden:
- Online winkel
- Detailhandel
- Directe verkoop
- Franchise
- Op advertenties gebaseerd
- Abonnementsmodel
U kunt ook hybride versies hebben die al het bovenstaande combineren, evenals bedrijfsmodellen die volledig afhankelijk zijn van services zonder enig verkoopplatform.
Wat ligt er ten grondslag aan het bedrijfsmodel
Een businessmodel is gebaseerd op een aantal basisbouwstenen.
Aangepaste segmenten
In plaats van een breed netwerk op te bouwen om uw doelgroep te bereiken, kunt u met gerichte klantsegmenten veel efficiënter werken. Beperk binnen uw bedrijfsmodel uw publiek tot portretten van beoogde kopers. Ze kunnen worden geïdentificeerd door demografie, behoeften of levensstijl.
Waardeproposities
Waarin onderscheidt uw bedrijf zich van de massa? Wat maakt uw producten uniek? Vat uw waarde samen met duidelijke en beknopte verklaringen die gemakkelijk over te brengen zijn. Definieer waardeproposities en koppel ze aan langetermijndoelen.
Kanalen
Dit gedeelte laat zien hoe uw bedrijf zal omgaan met klantsegmenten. Als touchpoint worden vaak kanalen gebruikt, zoals websites of sociale netwerken.
Klantrelaties
Welke relatie heeft u met elk klantsegment? Dit moet vanaf het begin worden bepaald om u te helpen bij het ontwikkelen van uw verkoopstrategie. Sommige bedrijven kiezen voor een meer gepersonaliseerde aanpak, terwijl andere voor een geautomatiseerd traject kiezen.
Inkomstenstromen
Bepaal de inkomstenstromen die u verwacht te genereren uit elk klantsegment. Dit deel van het bedrijfsmodel is vooral belangrijk voor investeerders die moeten weten waar en hoe het bedrijf cashflow en winst zal genereren.
Belangrijke bronnen
Welke middelen zijn nodig voor de dagelijkse gang van zaken in uw bedrijf? Denk verder dan kapitaal, maar ook fysiek eigendom, online ruimte en immateriële activa zoals intellectueel eigendom.
Belangrijkste activiteiten
Welke stappen moet u ondernemen om uw bedrijf op de rails te krijgen? Dit kan zowel productontwikkeling zijn als training van medewerkers.
Belangrijke partnerschappen
Met welke leveranciers moet u samenwerken? Heeft u strategische partnerships met investeerders of adverteerders? Al deze moeten worden geïdentificeerd als belangrijke partnerschappen in uw bedrijfsmodel.
Kostenstructuur
Ten slotte houdt de kostenstructuur rekening met alle kosten die nodig zijn om uw businessmodel draaiende te houden. Adverteren, relaties onderhouden en waardevolle producten maken hebben allemaal een prijs.
Voorbeeld bedrijfsmodel
Ekaterina Kraivanova, mede-oprichter van de Next2U-verhuurservice zegt:
Ik geef graag een voorbeeld van een businessmodel van een groeiende circulaire economie. We zien dat steeds meer bedrijven het lineaire bedrijfsmodel beginnen te veranderen in een cyclisch model, waaronder marktgiganten als Ikea, H&M, Volvo, Sony en anderen.
Een voorbeeld van dit model is het abonnement om goederen te huren in plaats van ze te gebruiken. U kunt zich bijvoorbeeld abonneren op Apple-smartphones, maandelijkse betalingen doen en uw telefoon wijzigen in een nieuwe telkens wanneer een bijgewerkt model uitkomt. Voor de gemiddelde consument ziet dit model er niet rendabel uit als je overweegt je oude telefoon te verkopen als je een nieuwe koopt. Maar er zijn mensen die deze wederverkoop beu zijn, en de service is op zo’n publiek gericht.
Hier is nog een voorbeeld van hetzelfde bedrijfsmodel. Abonnement op gebruiksartikelen voor kinderen – kinderwagens, autostoelen, elektrische ligstoelen, dragers en meer. Dit model geeft de consument niet alleen gemak, maar ook aanzienlijke besparingen. De servicespecialisten hebben berekend dat het nodig is om $ 2.000 uit te geven aan de minimumset aan noodzakelijke goederen voor een kind gedurende het eerste levensjaar. Dezelfde set kan worden geleend met een abonnement van $ 500. Aangezien deze dingen na een jaar niet meer nodig zijn, is het voordeel duidelijk.
Er zijn ook voordelen voor bedrijven:
- Ten eerste zorgt een abonnement voor loyale klanten.
- Ten tweede is een nieuw interessant en milieuvriendelijk aanbod op de markt een goede informatieve gelegenheid voor reclame en PR, activa die lange tijd in het voordeel van het bedrijf kunnen “werken”.
