카피라이팅은 제품, 서비스, 회사, 사람 또는 아이디어를 홍보하기 위한 콘텐츠 제작 활동입니다. 이 활동은 수령인이 특정 조치를 취하도록 설득하는 방식으로 진술을 정리하고 정리하는 것으로 구성됩니다.
종종 카피라이터는 서면으로 판매자라고 합니다. 이 문장은 사실이지만 완전하지는 않습니다. 카피라이팅의 목표가 항상 즉각적인 일회성 판매는 아닙니다. 사람들이 뉴스레터를 구독하고, 링크를 열고, 전자책을 읽고, 소셜 미디어에서 기사를 공유하도록 하는 경우가 있습니다. 이러한 이유로 카피라이팅의 목적은 수신자가 특정 조치를 취하도록 설득하는 것으로 가장 잘 이해됩니다.
인터넷 외부에서 카피라이팅은 신문 기사의 헤드라인, 광고판에서 읽은 내용 또는 방문을 독려하도록 설계된 레스토랑 간판의 내용에 영향을 미칩니다. TV 광고 콘텐츠도 카피라이터가 정성껏 준비합니다.
카피라이팅 – 무엇이 문제인가요?
먼저 카피라이팅은 저작권이라는 용어와 아무 관련이 없다는 점에 유의해야 합니다. 소리는 같아도 완전히 다른 것을 의미합니다. “저작권”이라는 단어는 지적 재산권, 즉 마케팅 문제가 아니라 법적 문제를 다룹니다.
또한 인터넷에 있는 모든 유형의 콘텐츠를 카피라이팅으로 정의할 수 있는 것은 아닙니다. 그것은 모두 콘텐츠가 수신자가 직접적인 행동을 취하도록 장려하기 위한 것인지 여부에 달려 있습니다. 이러한 이유로 Facebook 광고 콘텐츠는 카피 라이팅의 예이지만 Facebook 광고를 만들고 관리하는 방법을 설명하는 자습서 기사는 더 이상 카피 라이팅이 아닙니다.
마케팅에 사용되지만 더 유익하고 교육적이며 저널리즘적인 성격을 지닌 모든 콘텐츠를 이미 콘텐츠 쓰기라고 합니다. 그러나 콘텐츠 쓰기와 카피 라이팅 사이의 경계는 꽤 부드럽습니다. 블로그 기사는 더 짧고 판매 가능성이 낮은 경향이 있지만, 예를 들어 특정 서비스에 대해 자세히 설명하면서 공개적으로 사용을 권장하는 다양한 기사가 있습니다.
콘텐츠 쓰기의 개념은 전 세계적으로 점점 더 많이 사용되고 있지만 일반적으로 마케팅 목적으로 인터넷에 게시된 텍스트를 작성하는 사람들을 카피라이터라고 합니다.
어떻게 시작되었는지
1605년에 최초의 인쇄기의 생산과 운영이 숙달되고 개선되었을 때 정기적으로 발행되는 신문이 등장하기 시작했습니다.
시간이 지남에 따라 신문은 더 많은 부수에 게재되기 시작했고 그 내용도 늘어났습니다. 그들이 주로 정보의 주요 출처인 인구의 많은 부분에 도달함에 따라 기업가들은 그들에게 광고하는 것이 그들의 이익을 증진하는 좋은 방법이 될 수 있음을 발견했습니다.
그러나 관련 광고를 만드는 데 전문적으로 관련된 사람들이 있기까지는 시간이 좀 걸렸습니다. 최초의 완전한 전문 카피라이터는 1837-1919년에 살았던 미국의 John Emory Powers입니다.
그는 당시 유명 소매업체인 Lord & 테일러와 워너메이커스. 그의 고객들은 교묘하게 만들어진 광고가 제공하는 것을 높이 평가했습니다. 그 결과 John Emory Powers는 Wanamaker’s에서 근무하는 동안 회사의 이익을 두 배로 늘렸습니다. 더 흥미롭게도 1886년에 그는 프리랜서와 동시에 많은 고객을 위해 글을 쓰기 시작했습니다.
이 업계의 또 다른 개척자는 1866년부터 1932년까지 살았던 Claude C. Hopkins였습니다. 그는 마케팅 콘텐츠 제작을 위해 고객 행동과 인간 심리 분석의 중요성을 처음으로 강조했습니다. 그 결과 많은 사람들이 그를 현대 다이렉트 마케팅의 아버지로 생각합니다. 이미 한 번에 그는 다양한 형태의 제목과 문장의 결과를 창의적으로 테스트했으며 오늘날 현대 기술 덕분에 표준이되었습니다.
언급할 가치가 있는 사람은 Bruce Fairchild Burton(1886-1967)입니다. 정치인이 되기 전에는 카피라이터로 일했다. 그는 내러티브, 즉 이야기의 형태로 제시되는 광고의 작가로 유명해졌습니다. 그것은 남북 전쟁에 참여하고 오랜 세월 후에 만난 두 남자에 대한 이야기입니다. 그들은 매우 비슷한 배경과 어린 시절을 보냈지만 그들 중 한 명은 재정적으로 훨씬 더 나은 삶을 살고 있었습니다. 그런 다음 광고는 올바른 결정을 내리고 기회를 잡는 것이 삶의 질에 어떤 영향을 미치는지 설명합니다. 마지막으로 그녀는 비즈니스 교육을 제공하는 Alexander Hamilton Institute에 입학을 요청했습니다. 그곳에서 전해진 지식은 서론에 나오는 한 남자처럼 인생의 성공을 보장하기로 되어 있었습니다.
이 예는 오늘날까지 효과적인 카피라이팅의 핵심이 독자가 동일시할 수 있는 특정 이야기를 기술하는 것으로 구성되어 있기 때문에 주목할 만합니다.
카피라이팅 – 오늘날의 모습
시간이 지남에 따라 카피라이팅은 비즈니스에서 점점 더 중요해집니다. 의심할 여지 없이 그의 역할은 여러 면에서 인터넷을 변화시켰습니다. 현재 카피라이터는 다른 작업 범위를 가질 수 있습니다. 기존 마케팅 대행사에서 일하는 사람들은 브랜드 구축 및 회사 전체의 마케팅 커뮤니케이션에 처음부터 참여하는 경우가 많습니다. 반면에 다른 사람들은 주로 웹 사이트의 콘텐츠 또는 온라인 상점의 제품 설명을 작성합니다. 많은 카피라이터가 만든 콘텐츠가 웹에서 보여야 하기 때문에 올바른 키워드를 배치하는 방법과 위치와 같은 일부 SEO 지식도 필요합니다.
오늘날 효과적인 카피라이팅은 어떤 모습이어야 할까요? 다음은 3가지 기본 규칙입니다.
제목은 모든 것의 기초입니다.
많은 경우 기사의 제목, 광고, 제품 설명 등이 대상 고객에게 관심이 없으면 나머지 내용을 전혀 읽을 수 없습니다. 이러한 이유로 카피 라이팅에서 헤드 라인이 어떻게 들리는지에 많은주의를 기울여야합니다.
타겟 잠재고객의 위치를 느껴보세요
광고를 만들 때 가장 큰 실수 중 하나는 모든 것을 자신의 기준으로 판단하는 것입니다. 이 접근 방식은 관점을 제한합니다. 주의를 기울일 가치가 없는 기능은 대상 구매자 그룹에게 매우 중요합니다.
따라서 작업 과정에서 카피라이터는 광고 된 제품의 정확한 비용을 고려하고 고객의 관점에서보아야합니다. 덕분에 가능한 가장 좋은 방법으로 프레젠테이션을 할 수 있습니다.
클릭 유도문안에 집중
클릭 유도문안은 일반적으로 주어진 마케팅 메시지의 끝입니다. 이것은 장바구니에 제품을 추가하고, 메일링 리스트에 등록하고, 연락처 세부 정보를 제공하는 등의 공개 인센티브가 될 수 있습니다. 문제는 많은 경우 이러한 행동 촉구가 명확하게 표현되지 않아 콘텐츠 무결성이 매우 우수하더라도 광고 메시지에 큰 피해를 준다는 것입니다. 따라서 영업 만트라가 말하듯이 – 항상 성사시키십시오(항상 거래를 성사시키십시오).
