개인 브랜드는 많은 사람들이 생각하는 것처럼 사업가에게 유용합니까? 매출증대에 도움이 되나요? 그렇다면 어떻게 그리고 어떤 다른 증거를 가지고 있습니까? 오늘 우리는 그것을 알아낼 것입니다.
퍼스널 브랜드란 무엇인가요?
주변 사람들에 대한 그의 영향력은 중요하고 실제로 지속적입니다. 기본적으로 두 번 작동합니다. 첫 번째는 사람이 브랜딩 캠페인을 시작할 때이고 두 번째는 다른 사람들이 그에 대해 이야기할 때입니다. 즉, 입소문이 켜집니다.
따라서 개인 브랜드는 한 번에 여러 문제를 종합적으로 해결할 수 있습니다.
- 고객 사이에 매력적이고 긍정적인 이미지 형성, 신뢰 구축
- 전문가 식별, 다양한 경쟁자 중에서 전문가 선택, 인지도 향상
- 전문가의 가치를 공유하고 전문가의 제품을 구매하거나 서비스를 사용하는 계약자의 데이터베이스 생성
- 매출 및 이익 증가.
그러나 러시아인의 사고 방식, 고정 관념과 틀에 박힌 생각은 개인 브랜드에 대한 많은 신화를 불러 일으켰습니다. 다음은 내가 개인적으로 만난 몇 가지입니다.
나는 나의 더 많은 이야기가 그들을 몰아낼 것이라고 확신합니다.
개인 브랜드를 홍보해야 하는 사람은 누구인가요?
수년 동안 개인 브랜드와 함께 일하면서 나는 그것을 필요로 하는 사람들의 그룹에 대해 이야기할 수 있습니다. 그리고 그것은 단지 슈퍼스타가 아닙니다.
이들은 개인 실무자, 꿈의 직업을 찾는 사람들, 기업가입니다. 나는 그들의 관심을 다음과 같이 설명합니다.
- 입소문이 언급됨(약 90%의 사람들이 다른 사람의 추천을 믿는다)
- 대규모 대상 고객 범위
- 개인 채널을 통해 받은 리드를 고객으로 전환
- • 개인 브랜딩이 구직자에게 경쟁자보다 유리하고 고용주에게 부가 가치가 있다는 확신을 얻습니다. 그건 그렇고, 그들 중 75%는 소셜 네트워크 및 인터넷 포지셔닝을 연구하는 것을 포함하여 후보자에 대한 온라인 검색을 선호합니다.
- 등.
개인 브랜드 구성요소
적어도 7개의 구성 요소를 구별할 수 있으며 각 구성 요소는 중요하며 한 달 이상의 학습이 필요합니다.
개인 브랜드 구축은 자기 식별에서 시작됩니다. 그것 없이는 당신이 누구인지, 어떤 종류의 전문가인지, 어떤 종류의 성격인지 다른 사람들에게 말하는 것이 거의 불가능합니다. 명확한 포지셔닝 없이는 거짓되고 불안하다고 느끼는 사람들의 신뢰를 잃게 될 것입니다.
브랜드 사람의 중요한 자질은 전문성입니다. Ford, Gates, Jobs를 생각해 보십시오. 그들은 그들이 알고 이해한 것으로 유명해졌습니다. 실패는 알려지지 않은 외계인 틈새에서의 작업과 관련이 있습니다.
그러나 가치가 없는 전문가는 모순이다. 가치는 개인 브랜드의 세 번째 구성 요소입니다. 그들은 일뿐만 아니라 생활 지침 (가족 제도 또는 열린 관계를 장려하거나 장로를 존중하거나 조언을들을 필요가 없다고 생각하는지 여부 등)을 의미합니다.
위의 내용을 종합하면 목표가 생깁니다. 자신, 자신의 강점과 약점, 동기 부여 및 한계를 깨닫고 사람은 자신이 원하는 것과 노력하는 것을 이해합니다. 또한 목표가 사회와 관련되어 있으면 사람들이 더 적극적으로 반응합니다. 그들은 더 잘 연락하고, 당신이 차의 색깔과 몸의 금의 양이 아니라 그들의 웰빙, 세상의 평화에 관심이 있다면 당신을 알고 싶어하고 당신의 서비스를 사용하기를 원합니다.
그러나 많은 사람들이 목표를 가지고 있지만 원래 접근 방식은 소수의 트럼프 카드입니다. 귀하 또는 귀하의 제품/서비스가 경쟁업체와 다른 점을 다른 사람들에게 알리고 사실로 뒷받침하면 그들은 귀하를 믿게 될 것입니다.
원래 접근 방식에서 이미지가 나옵니다. 즉, 세상에 방송하는 완전한 그림입니다. 사람들이 당신을 알게 될 때 1차적인 것과 지인이 신뢰하게 될 때 2차적인 것과 같은 것입니다. 여기에는 옷차림, 태도, 몸짓, 말투 등이 포함됩니다.
브랜드의 마지막 요소는 전설, 스토리입니다. 브랜드 피플이 되어가는 당신의 인생길. 더 가시적이고 어려울수록 당신에 대한 자신감이 더 커집니다.
모든 요소가 조화를 이루고 해결되면 다른 사람과 상호 작용할 수 있는 강력한 도구를 얻을 수 있으며 원하는 경우 개인 브랜드에 영향을 줄 수 있습니다.
위에서 이미 해결할 수있는 작업에 대해 언급했습니다. 더 자세히 살펴 보겠습니다.
개인 브랜드가 판매에 도움이 되는 방법
개인 브랜드에 대한 제안 및 잠재 고객의 트래픽은 항상 높습니다. 그는 자신의 목표, 가치, 전문성이 중요한 사람들, 즉 다음과 같은 사람들에게 끊임없이 접근합니다.
- 제품 또는 서비스를 구매하는 고객
- 그의 이야기를 인쇄하거나 댓글을 얻기 위한 미디어
- 협력할 파트너
- 등.
한마디로, 당신이 알아볼 수 있다면 그것을 필요로 하는 사람들이 당신을 찾을 것입니다. 그리고 더 오래, 더 신중하게 브랜드를 구축할수록 들어오는 제안이 더 자주 그리고 더 좋아집니다. 그들은 먼저 리드(귀하에게 관심이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람들)로 전환한 다음 고객으로 전환합니다. 평균 수표는 각각 귀하에 대한 관심 증가에 비례하여 증가합니다.
또한 판매를 직접 또는 판매하지 않고 모두 수행할 수 있습니다. 콜드 콜이나 CP 우편물, 마케터에게 엄청난 수수료가 부과되지 않습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 드는 비용만 100배로 반환됩니다. 가장 분명한 예 중 하나는 Whitewill 부동산 중개인의 소유주인 Oleg Torbosov가 Instagram Direct를 통해 부동산을 100만 달러에 판매하기로 한 거래입니다. 그의 구독자는 구매 의사를 표명했고 신청서는 영업 부서로 이전되었고 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다. 그리고 왜? Oleg는 자신의 이미지를 작업하고 있기 때문에 고객의 신뢰와 참여 정도를 매우 중요하게 생각합니다.
