네트워크 마케팅은 나만의 비즈니스를 구축하는 방법입니다.
어떤 사람들은 이것이 재정적 독립을 달성하는 유일한 방법이라고 생각하는 반면 다른 사람들은 이것이 사기라고 단호합니다. 이러한 유형의 소득을 확실히 판단하기 위해서는 긍정적인 측면과 “함정”을 이해하는 것이 좋습니다.
오프라인에서 온라인 네트워크 마케팅이란 무엇입니까?
네트워크 마케팅의 본질은 제품의 최종 가격이 눈에 띄게 상승하는 투기 거래로 인해 대규모 중개자 네트워크가 없다는 것입니다. 또한 이러한 유형의 비즈니스에는 시끄럽고 비명을 지르는 광고 스탠드, 배너, 미디어에 게시된 기록, 거리에 게시된 기록이 없습니다. 이와 관련하여 제품 홍보 비용이 절감되고 최종 비용이 소비자에게 가장 유리합니다.
MLM 비즈니스 산업 발전의 역사
이러한 유형의 활동이 탄생한 깊은 역사는 Karl Rehnborg라는 이름과 밀접한 관련이 있습니다. 그는 생겨난 아이디어를 구현할 수 있었고 MLM – 다단계 마케팅이라는 전체 산업을 탄생시켰습니다. 지난 세기 20대 중반 중국에서 한 남자가 감옥에 갇힌 채 혹독한 환경에서 살아남기 위해 균형 잡힌 식단을 강요받았다. 녹슨 못은 죄수들에게 제공되는 음식에 처음으로 추가되었으며 시간이 지남에 따라 그는 간수들과 함께 약초를 가져오도록 주선했습니다.
1927년, 칼은 석방되어 미국에서 고국으로 돌아가 자신의 경험에 영감을 받아 알팔파 및 기타 물질을 기반으로 한 식품 보조제를 개발하기 시작했습니다. 그는 테스트를 위해 결과 약을 친구들에게 나누어 주었지만 그들은 감히 그들에게 음식을 공급하지 못했습니다. 초보 기업가는 자신의 제품에 돈을 쓸 수 밖에 없었습니다. 무료 물건은 그만한 가치가 없었기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 제품에 대한 정보가 퍼졌고 사람들은 제품에 대한 정보를 얻을 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다. 그리고 Rehnborg는 친구를 초대하여 보충제의 이점에 대해 이야기하도록 하여 최상의 솔루션을 찾았습니다. 그리고 팔릴 때마다 수수료를 지불하겠다고 약속했습니다. 이것이 MLM 작업의 첫 번째 계획이 나타난 방법입니다.
MLM 창업의 종류와 방향
기능의 체계와 원리에 따라 여러 종류의 MLM이 있습니다.
- 싱글 레벨. 판매자가 판매를 통해서만 수익을 내는 직접 판매 시스템입니다. 새로운 사람을 유치하는 데는 돈이 들지 않습니다. 유통업체 중 1%만이 이러한 회사에 연락합니다.
- 클래식. 조직의 가장 큰 부분이 이 사업에 참여하고 있습니다. 결론은 당신이 데려온 사람들과 그들이 경력 개발에 투입한 노력에 대해 보상을 받을 수 있다는 것입니다.
- 바이너리. 이것은 MLM 업계에서 비교적 젊은 방향이지만 짧은 존재 기간 동안 집중적인 개발을 받았습니다. 계획은 회사의 모든 임무를 완수하고 보상을 받는 것을 의미합니다.
- 매트릭스. 이것은 참가자들로 채워진 나눌 수 있는 매트릭스와 나눌 수 없는 매트릭스가 있는 계획을 포함하는 역동적인 유형의 기업가 정신입니다. 매트릭스를 발전시킬 때마다 보상을 받습니다.
네트워크 마케팅의 작동 원리
이 영역의 기능 원리는 완전히 간단합니다. 사람이 자신의 구조를 구축하는 데 더 많은 노력을 기울일수록 더 많은 수입을 얻습니다.
처음에는 초보 유통업자가 제품을 판매하고 이 과정에 새로운 사람들을 끌어들이는 “씨앗 파종”이 있습니다. 구조에 더 적극적인 참여자가 많을수록 수동 소득을 더 빨리 받을 수 있습니다. 즉, 한 번 수행한 작업(사람 유치)에 대해 평생 수수료 비율(및 크기는 일반적으로 3%에서 21%)을 받을 수 있습니다.
네트워크 마케팅: 모든 방법으로 돈을 버는 방법
초보 유통업체가 돈을 벌 수 있는 옵션은 많지 않지만 단순하며 상품의 직접 판매(현재 수입)와 새로운 사람 유치(예상 수입)로 구성됩니다.
- 직접 판매로 인한 돈. 일부 제조업체에서는 이 측면을 의무화하고 유통업체가 받는 수입 현금 흐름의 80-90%는 직접 판매로 구성됩니다. 이 원칙은 다음과 같이 작동합니다. 참가자는 소비자로부터 주문 신청서를 수집하고 제품(MLM에서 제조한 제품)을 제공합니다. 투기 거래를 통해 이익이 발생합니다. 유통업자는 구매 가격으로 상품을 구매하고 소매 가격으로 판매합니다. 종종 둘 사이의 차이는 상당합니다.
- 제휴 프로그램에서 수익. 이 방법을 사용하면 빠른 돈을 기대할 수 없을 것입니다. 그러나 매력있는 파트너의 성공적인 작업으로 평생 수동 소득 (노력하지 않고)을받을 수 있습니다. 작업의 본질은 이러한 활동에 다른 사람들을 끌어들이고 판매 및 파트너십 거래에 대한 수수료를 받는 것입니다. 그 크기는 귀하의 레벨과 지위에 따라 다르며, 경력 사다리가 올라감에 따라 비율도 증가합니다.
네트워크 MLM 비즈니스를 만드는 방법
양질의 구조를 만드는 데 1~2개월 이상이 소요될 수 있습니다. 이 분야의 전문가에게 물어보면 팀을 구성하는 데 수년의 노력이 필요하고 수천 번의 훈련과 사람들과의 회의, 잠 못 이루는 밤, 때로는 개인 생활의 부족이 필요하다고 말할 것입니다. 그래 이건 사실이야.
MLM이 “주말 비즈니스”로 묘사되는 데 사용된다는 사실에도 불구하고 이 직업에 수천 시간을 할애할 때까지 심각한 결과를 기대해서는 안됩니다. 우호적인 팀을 만들기 위한 규칙을 고려할 때 몇 가지 규칙을 고려할 가치가 있습니다.
- 운과 운의 문제가 아니라 통계의 문제이기 때문에 정기적으로 회의를 개최합니다. 귀하의 지역에서 통계를 개발하면 1-2명의 연결을 만들기 위해 얼마나 많은 회의를 개최해야 하는지 알게 될 것입니다.
- 제품 워크숍, 개인 성장 교육, 프레젠테이션, 전시회 및 세미나와 같은 이벤트에 반드시 참석해야 합니다. 대규모 조직에서는 파트너를 위해 이러한 이벤트를 정기적으로 무료로 조직합니다.
- 후원을 위해 후원자를 언급하는 것은 대형 구조물을 건설하기로 결정할 때 따라야 할 기본 규칙입니다. 후원자는 귀하의 성장에 직접적인 이해관계가 있는 시니어 파트너입니다.
- 하위 배포 파트너에게 지원을 제공합니다. 관련된 사람들의 피드백과 공동의 대의에 대한 헌신을 원하면 동기를 부여하고 다양한 상황에서 도움을 받으십시오.
네트워크 마케팅 분야에서 사람들을 끌어들이는 방법
MLM의 방향은 흔히 ‘입소문 장사’라고 불리기 때문에 어디에서 새로운 사람을 얻을 것인가에 대한 질문은 뻔합니다. 이것은 당신의 지인(핫마켓), 친구의 지인, 심지어 낯선 사람(콜드마켓)입니다. 윤리적이고 눈에 거슬리지 않는 방식으로 프레젠테이션을 수행하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
좋은 결과를 얻으려면 교육 행사에 참석하고 책을 읽고 오디오 녹음을 듣고 정기적으로 비디오를 시청하는 것이 좋습니다. 이 자료에서 회의 개최 규칙에 대한 정보를 찾을 수 있으므로 클라이언트를 놀라게 하지 않고 활동에 대해 자세히 알고 싶게 만들 수 있습니다.
네트워크 마케팅: 장단점
모든 유형의 활동과 마찬가지로 그러한 계획의 기업가 정신에는 장점과 단점이 있습니다. 긍정적인 측면은 다음과 같은 측면에 있습니다.
- 꿈의 삶을 창조하고 수익을 증대할 수 있는 기회
- 전문 분야에서 자신의 실현, 경력 성장;
- 새로운 사람들과의 만남, 흥미롭고 다사다난한 삶
- 자신의 기술과 지식 측면에서 역동적인 발전
- 할인된 품질의 제품 사용
이 사업의 부정적인 측면에 관해서는 다음 사항에주의해야합니다.
- 창업 자본의 필요성(대부분의 기업에서 진입하는 데 수백 달러가 필요함)
- 고객 및 파트너 네트워크를 개발하는 데 소요되는 막대한 시간
- 특히 사교적이지 않은 사람들의 경우 “안락한 지대”에서 벗어납니다.
