프랜차이징의 본질은 회사(프랜차이저)가 서비스나 제품을 판매할 수 있는 권리를 개인이나 다른 회사(프랜차이즈)에게 양도한다는 것입니다.
이 경우 후자는 계약에 명시된 법률 및 규칙에 따라 판매 과정에서 의무를 집니다. 이를 위해 가맹점은 회사의 이름과 명성을 사용할 수 있는 권한을 받습니다. 또한 마케팅 기술 및 지원 메커니즘에 액세스할 수 있습니다.
프랜차이즈 계약은 프랜차이저에게 계약금을 지급하도록 규정하고 있습니다. 앞으로 가맹점은 계약에 따라 매월 일정 금액을 지급한다. 이것은 임차인이 상표의 완전한 소유자가 아닌 일종의 임대입니다. 그는 임대료를 지불하는 한 간단히 사용할 수 있습니다.
세계적인 프랜차이즈의 예
프랜차이즈의 대표적인 예로 맥도날드를 들 수 있다. 이 시스템 덕분에 그녀는 재정적으로 큰 성공을 거두고 글로벌 비즈니스에서 선도적인 위치에 도달할 수 있었습니다. 미국에서는 이 체인에 포함된 레스토랑의 약 80%가 프랜차이즈에 속했지만 유럽에서는 이 수치가 50%입니다.
현대 프랜차이즈 시스템의 창시자는 세계적으로 유명한 Singer 재봉틀 회사를 설립한 Isaac Singer입니다.
프랜차이징의 장점과 단점
모든 비즈니스 방식과 마찬가지로 프랜차이즈에도 장단점이 있습니다.
이점
- 프랜차이즈를 구매한 기업가에게는 각종 지원이 제공됩니다. 여기에는 유용한 조언과 원자재 및 소모품 공급이 포함됩니다. 그러나이 모든 것은 이미 시장에서 판촉 된 브랜드를 사용할 수 있다는 사실에 추가 된 것입니다. 즉, 초기에 필요한 마케팅 프로그램을 사용할 필요가 없습니다.
- 프랜차이징의 조직은 사업 수행에 대한 주제별 상담을 프랜차이즈 소유자가 보유하는 것을 의미합니다. 정규 공급업체와 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 조직, 서비스 트릭 등에 대한 조언을 제공합니다. 이는 기업가가 바퀴를 다시 발명할 필요가 없다는 것을 의미합니다.
- 대출을 받기 위한 절차가 간소화되었습니다. PR 및 브랜드 홍보를 위한 보증인으로서의 프랜차이즈 오너의 역할은 대출 수령자의 위치를 크게 강화합니다.
- 기업가는 경영 분야에서 일정한 업무 경험과 지식을 가지고 있으면 충분합니다. 사실, 여기에 돈을 투자하지 않고는 할 수 없지만 비즈니스 개발에 쓰일 것입니다.
- 재무 예측에 대한 높은 수준의 확신. 처음부터 사업을 시작하는 기업가는 소득 수준을 자신 있게 예측하기 어렵습니다. 그리고 프랜차이즈의 장점은 기존 비즈니스에 대한 엄청난 양의 정보가 있어 잠재 고객을 정확하게 예측할 수 있다는 것입니다.
- 시장을 공부하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 결국 프랜차이즈 소유자가 조립 및 체계화 된 형태로 제공합니다. 사용하는 일만 남았습니다.
약점
이제 프랜차이즈의 단점으로 넘어 갑시다.
- 프랜차이즈의 가장 큰 단점은 초기 자본이 필요하다는 것입니다. 비용에는 일시불, 로열티, 창업 자금이 포함됩니다. “젊은” 프랜차이즈는 대부분 일시금을 요구하지 않고 사업을 시작하는 데 일정 금액의 초기 자본만 필요로 합니다. 이것은 많은 기업가를 두려워하여 개별 활동에 참여하도록 강요합니다. 예를 들어 MTS에서 하나의 서비스 및 판매 지점을 여는 데 필요한 최소 투자 금액은 약 760,000루블이었습니다.
- 브랜드에 대한 완전한 의존. 이는 가맹본부가 손실을 입는 경우 가맹본부도 손실을 입게 됨을 의미합니다. 그리고 이것은 매우 불쾌합니다.
- 의무를 이행할 필요성. 이것은 기업가가 프랜차이즈 소유자와 개인 소득을 공유해야 하는 뉘앙스를 나타냅니다. 대부분의 경우 이 비율은 수익의 10% 미만이며 충분히 수용할 수 있습니다.
프랜차이즈는 어떻게 열립니까
프랜차이즈 구매를 결정한 후 비즈니스를 만들기 위해 특정 단계를 수행해야 합니다.
- 정부 기관에 법적 형식을 선택하고 비즈니스를 등록합니다.
- 최적의 과세 형태를 선택하십시오.
- 인쇄물을 주문하고 현재 계정을 개설하십시오.
- 프랜차이저와 상업적 양보 계약을 체결합니다.
- 프랜차이즈 패키지를 연구하고 창업에 대한 조언을 받으세요.
- 프랜차이저의 추천에 따라 사업을 시작하십시오.
프랜차이즈 계약에 대해 자세히 알아보기
프랜차이즈 계약은 상업 환경에서 가장 복잡한 것 중 하나입니다. 적절하게 작성된 문서는 양 당사자의 이익을 고려하여 특정 이점을 제공합니다. 작성할 때 많은 요소를 고려해야합니다.
계약체결에는 권리자(프랜차이저)와 이용자(가맹본부)가 참여한다. 상표권, 기술, 브랜드 등 프랜차이즈의 개념에 해당하는 많은 것들이 계약의 대상이 될 수 있습니다.
저작권 보유자의 권리 및 의무:
- 등록 상표의 존재.
- 프랜차이가 유용하다고 생각할 수 있는 기술 및 상업 문서와 기타 정보를 받을 수 있도록 합니다.
- 가맹점 및 직원 전체를 대상으로 권리 준수와 관련된 문제에 대해 상세 브리핑 실시.
- 주 당국과의 상업적 양보 계약 등록.
- 기술 및 자문 측면에서 가맹점에 지속적인 지원을 제공합니다. 여기에서는 직원 교육 및 기술 향상을 위한 적절한 조건 조성에 대해 이야기하고 있습니다.
- 사업을 시작하고 운영하기 위한 업무의 질을 관리합니다.
사용자의 권리와 의무:
- 계약에 명시된 활동 과정에서 가맹본부의 상표, 서비스 마크 또는 기타 개별화 수단을 사용합니다.
- 수행된 작업의 적절한 품질을 보장하기 위해 생산된 제품. 저작권 소유자가 제공한 것과 유사해야 합니다.
- 가맹점의 활동이 권리 보유자의 비즈니스 모델과 일치하도록 하기 위한 지침과 지침을 엄격히 준수합니다.
- 저작권자가 제공하는 모든 추가 서비스가 구매자 또는 고객에게 제공되는지 확인합니다.
- 상표 소유자로부터 얻은 영업 비밀 및 기타 기밀 상업 정보의 공개를 자제합니다.
- 재양허에 관한 계약 조항을 엄격히 준수합니다.
- 필요한 경우 구매자 또는 고객에게 상표, 상업적 명칭, 서비스 마크의 사용이 상업적 양허 계약에 동의한 조건을 완전히 준수한다는 사실을 알립니다.
계약서가 작성되면 양 당사자가 서명합니다.
프랜차이즈 선정 규칙
먼저 선택한 회사가 시장에 출시된 시간, 비즈니스 개발의 역학에 대한 최대한의 정보를 얻어야 합니다. 또한 거의 모든 비즈니스에 영향을 미치는 계절적 가동 중지 시간을 방지하기 위해 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 회사가 매우 젊다면 협력의 편의를 고려할 가치가 있습니다.
본격적인 사업체들은 사업을 시작한 날로부터 1년이 지나지 않아 프랜차이즈 사업을 시작하는 것으로 잘 알려져 있다. 이미 가맹본부와 협력하고 있는 기업가에 대한 정보를 요청하고 그들과 소통할 수 있습니다. 또한 협력의 편의에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.
상표를 소유할 수 있는 프랜차이저의 권한을 확인하는 모든 법적 문서를 요청하는 것은 필수입니다. 또한 특정 유형의 활동을 수행할 수 있는 권한을 부여하는 모든 라이선스를 숙지하는 것이 좋습니다.
프랜차이즈 비용 – 무엇에 의존합니까
프랜차이즈를 구매하기로 결정한 사람에게는 비용이 얼마나 정당한지 알아내는 것이 매우 중요합니다. 명명 된 가격이 어떻게 적절한지 이해하려면 그것이 형성되는 것을 기반으로 알아낼 필요가 있습니다.
프랜차이즈의 가치는 3가지 주요 측면에 의해 영향을 받습니다.
- 일시금 금액입니다. 이 이름은 귀하가 해당 브랜드로 운영할 수 있는 라이선스를 취득하기 위해 일회성 비용을 지불하기 위해 부여됩니다.
- 로열티 금액. 이 표시기는 백분율로 고정됩니다. 총 회전율 또는 마진에 대해 부과됩니다. 사실, 이것은 프랜차이즈가 브랜드를 사용하기 위해 징수하는 정기 세금입니다.
- 상표 작업 과정에 부수적인 비용. 이는 사업 개발, 자본 및 운영 비용에 필요한 프랜차이즈의 투자입니다.
로열티 금액은 1%에서 10%까지 다양합니다. 브랜드가 얼마나 널리 퍼져 있는지에 달려 있습니다. 따라서 판촉 브랜드는 더 큰 비율을 차지합니다. 대답해야 할 주요 질문은 제공되는 지원으로 가맹본부에게 지급되는 이자가 얼마나 적절한가 하는 것입니다.
프랜차이즈 비용은 다음 요인에 따라 달라질 수 있습니다.
- 프랜차이징의 종류(형태)에 따라 골든, 렌탈, 라이센스, 뱅킹 등이 있습니다.
- 구현될 지역의 사회경제적 지표 수준.
- 동일한 프랜차이저의 브랜드 이름으로 활동을 수행하는 파트너의 존재
프랜차이즈 비용을 계산할 수있는 특정 계획의 이름을 지정하는 것은 불가능하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 평가 기준이 크게 다를 수 있기 때문입니다. 한 가지는 확실합니다. 더 잘 알려진 브랜드는 더 비싼 프랜차이즈를 갖게 될 것입니다.
프랜차이즈란 무엇입니까
이러한 유형의 비즈니스 활동은 다양한 영역에서 사용됩니다. 전문가들은 프랜차이즈가 가능한 약 70개의 사업영역을 가지고 있다.
개발에 더 유리한 프랜차이즈의 예:
- 소매 슈퍼마켓과 소매점(비즈니스 소매점)을 포함하는 네트워크에서.
- 공공 급식. 이 섹션에는 유명 브랜드로 운영되는 레스토랑, 카페 및 기타 식품 매장이 포함됩니다.
- 제품 생산을 전문으로 하는 제조. 빵집, 아이스크림 가게, 크래커, 칩, 맥주 및 기타 인기 있는 제품 생산 라인이 될 수 있습니다.
- 사람의 아름다움과 건강과 관련된 모든 것. 피트니스 룸, 스파, 스포츠 속성을 판매하는 포인트를 열 수 있습니다.
- 유명 브랜드로 소액 금융 기관 및 전당포 등록.
- 건설 사업을 시작, 조직 및 시작합니다.
- 인터넷: 지역별 인기 온라인 매장 오픈
물론 이것은 유망한 것으로 간주되는 프랜차이즈 시장의 전체 목록은 아닙니다. 물론 프랜차이즈 개발이 상당한 이익을 가져올 수 있는 다른 틈새 시장이 엄청나게 많습니다.
