모든 기업가는 다음과 같은 질문을 결정해야 합니다. 프로젝트를 구현하는 데 필요한 금액을 어디에서 얻을 수 있습니까?
물론 자신의 사업을 시작하는 데 항상 돈이 필요한 것은 아닙니다. 많은 사람들이 “무릎 꿇고” 사업을 시작합니다. 그들은 웹사이트를 만들고 인터넷을 통해 판매를 조직합니다. 이제 기회가 가득 찼습니다.
그러나 투자 없이는 정상에 올라 사람에게 유용한 프로젝트를 구현하기는 여전히 어려울 것입니다. 종종 비용은 우리가 처리할 수 있는 것보다 많습니다. 임대료(웹사이트 호스팅의 경우), 제작 비용, 세금, 유통업체에 대한 이자 등. 이제 크라우드 펀딩이 있기 때문에 필요한 금액을 모으기 위해 다른 사람들과 대출이나 긴 협상이 필요하지 않습니다(러시아 사이트는 여전히 인기를 얻고 있습니다). 그것은 무엇입니까? 이제 우리는 자세히 이해할 것입니다.
크라우드펀딩이란 무엇입니까?
크라우드 펀딩은 낯선 사람들로부터 자금을 유치하여 비즈니스 또는 사회 프로젝트를 위한 자금을 모으는 것입니다. “군중”이라는 단어는 여기에 완벽하게 들어 맞습니다. 왜냐하면 사회 집단은 사람들이 서로를 아는 사람들의 집합체이기 때문입니다. 그리고 군중 사이의 차이점은 여기에는 사회적 유대가 없다는 것입니다.
이 주제의 키워드: 기증자(돈을 주입하는 사람)와 받는 사람(저자). 수집의 주요 조건은 모든 재정이 설명 된 목표의 실현을 향해 가야한다는 것입니다. 개인의 필요를 위한 크라우드 펀딩도 가능하지만 비즈니스의 경우만큼 대중적이지는 않습니다. 이를 위해 gofundme.com 웹사이트가 있습니다.
크라우드펀딩 기능
- 크라우드 펀딩을 통해 자금을 조달하기 위해서는 목소리를 내야 할 명확한 목표를 정해야 합니다. 또한, 프로젝트 자체뿐만 아니라 실행해야 하는 기간도 지정해야 합니다.
- 제한. 원래 표시된 것보다 더 많은 돈을 유치 할 수 없습니다. 임의의 “지나간 행인”이 돈을 투자하는 기간에도 동일하게 적용됩니다. 사이트 관리자는 흥미로운 아이디어와 나쁜 아이디어를 구분하기 위해 의도적으로 이 작업을 수행합니다.
- 카테고리가 될 수 있지만 일부 사이트에서는 제한이 있습니다. 따라서 일부 돈을 모으는 사이트는 창의적인 프로젝트를 위해 만들어지고 비즈니스는 여기에 올 수 없습니다. 다른 것들은 사회적 프로젝트를 만드는 기업가와 일반 사람들을 위한 것입니다. 일부 사이트에서는 정치인을 위한 자금을 모을 수 있습니다.
- 벤처. 즉, 투자 수익이 보장되지 않으며 기업가는 이를 이해해야 합니다.
- 수금한 사람이 결과에 대한 전적인 책임을 집니다.
크라우드펀딩 발전의 역사
크라우드 펀딩은 1997년에 시작되었습니다. 그 후 Marillion 그룹의 팬들은 미국 전역에서 그녀의 투어 자금을 마련하기로 결정했습니다. 60,000 달러를 모으는 데 성공했습니다. 처음에는 그룹 자체가 직접 참여하지 않았지만 이 모델은 나중에 발표되는 여러 앨범을 녹음하는 데 사용되었습니다. 그래서 크라우드 펀딩은 음악 분야에서 처음 등장했고 그 후에야 비즈니스, 정치 등으로 진출했습니다.
음악을 위한 최초의 크라우드 펀딩 사이트가 호출되었습니다. ArtistShare, 그리고 2000년에 설립되었습니다. 2002년에 군중 모금 행사는 영화 산업으로 확장되었습니다. 그러나 그 당시 이 영역은 현재와 대조적으로 발전하고 있었습니다. 젊은 기업가는 제품을 만들고 아이디어를 구현하기 위해 KickStarter(2009년에 생성됨)와 같은 플랫폼을 적극적으로 사용합니다. 예를 들어, 비디오 게임 프로젝트인 Wasterland 2는 2012년에 3백만 달러 이상을 모금했습니다.
크라우드펀딩이 필요한 이유는 무엇입니까?
크라우드 펀딩은 사람의 흥미로운 아이디어를 현실로 바꾸는 편리한 도구입니다. 또한 기금을 모금함으로써 이 아이디어가 대중에게 얼마나 흥미로운지 명확해집니다. 따라서 크라우드 펀딩은 마케팅 및 사회학적 연구에 사용될 수 있습니다.
문제는 왜 사람들의 필요를 찾는가 하는 것입니다. 그리고 그들의 구현이 비즈니스의 주요 작업이기 때문입니다. 자기 사업의 목적이 돈을 버는 것이라고 믿는 초보 기업가는 착각합니다. 물론 이것은 중요한 요소입니다. 그러나 점점 더 자주 그들은 제품이 비용에 해당하지 않고 갚아야한다고 말합니다. 간단히 말해서, 천 달러에 판매하는 전화기는 적어도 1500 기쁨을 전달해야 합니다. 이를 WOW 효과라고 합니다. 당신은 항상 당신에게 기대되는 것보다 더 많은 일을 해야 합니다. 적어도 시도하십시오.
따라서 크라우드 펀딩은 목표 달성을 위한 실질적인 지원 외에도 사람들이 귀하의 제품을 필요로 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 사람들의 돈을 모아야 하는 이유는 크게 두 가지입니다. 세상과 함께 – 벗은 셔츠!
크라우드펀딩의 이점
- 창업 자본을 얻기 위해 열심히 일할 필요가 없습니다. 아이디어가 가치 있고 홍보할 수 있다면 사람들이 도와줄 것입니다. 예, 당신은 그들에게 의무가 있지만 책임을 질 수 있는 능력은 기업가의 주요 자질입니다. 그리고 동시에 수익을 내고 싶다면 조건을 여러 번 축소합니다.
- 시장 분석. 마케터가 해야 할 일. 돈이 부정적인 의견을 주거나 쓰지 않으면 래퍼 또는 “사탕”자체에서 개선해야 할 점이 있습니다. 따라서 이전에 마케팅 조사에 필요했던 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 수익성이 좋지 않습니까?
- PR 기회. 결국, 당신의 아이디어에 돈을 투자한 모든 사람은 이미 구현을 기다리고 있습니다. 선주문과 같은 마케팅 기법이 있습니다.
- 큰 자금을 얻을 기회. 모든 투자자가 아이디어에 수백만 달러를 할당할 준비가 된 것은 아닙니다. 하지만 크라우드펀딩을 통해 돈을 모으면 가능해진다. 그리고 우리가 종종 작은 것을 과소 평가하기 때문입니다. 하지만 중요한 역할을 합니다.
가장 많이 모을 수 있는 곳
다음은 인기 있는 목적지입니다. 그러나 그들이 많은 돈을 모았다고 해서 당신의 아이디어가 실현될 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 다음은 인기 있는 목적지입니다.
- 스타트업. 이것은 생성된 지 얼마 되지 않은 프로젝트입니다. 그러나 “최근”이 무엇을 의미하는지 완전히 명확하지 않습니다. 일반적으로 최대 시작 시간은 몇 개월입니다. 또한 아이디어는 지원과 필요한 투자를 받고 있으므로 이미 젊은 기업이라고 할 수 있습니다. 그리고 그렇지 않으면 닫힙니다. 크라우드 펀딩(러시아에서 막 개발 중)은 지원 유형 중 하나입니다.
- 창의적인 프로젝트. 영화, 음악, 책이 될 수 있습니다.
- 기성 기업. 결국, 성공하고 확립된 기업도 새로운 아이디어를 구현할 수 있습니다. 그렇죠? 외부에서 지원을 받아보세요.
- 자선.
- 과학
팁
비즈니스를 위한 크라우드펀딩은 매우 어리지만 이미 경험을 쌓았습니다. 그걸 감안하면 아무것도 모르는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 모을 수 있다. 다음은 몇 가지 간단한 지침입니다.
- 소셜 네트워크에서 그룹을 만드세요. 많은 사람들이 이 점에 충분한 주의를 기울이지 않습니다. 그러나 헛된. 결국, 소셜 네트워크(또는 최소한 유익한 정보를 제공하는 그룹)에 승진된 그룹의 존재는 “우리는 신뢰할 수 있고, 우리는 약속을 지킨다”는 추가 신호입니다. 또한 VK나 Facebook에서의 활동은 플랫폼의 존재조차 모르는 추가 파수꾼을 끌어들일 것입니다.
- 요청할 때는 구체적으로 말하세요. 많은 스타트업은 크라우드펀딩 플랫폼의 목적에도 불구하고 돈을 원한다고 직접적으로 말하기를 두려워합니다. 그래서 그들은 “프로젝트 지원”과 같은 모호한 것을 씁니다. 인간은 본질적으로 최소한의 일을 하는 경향이 있습니다. 따라서 그는 프로젝트를 좋아할 것입니다. 다시 게시하면 일반적으로 시원할 것입니다. 따라서 “루블로 아이디어를 지지하십시오”와 같은 말을 하십시오.
- 너무 관대한 보상은 피하세요. 크라우드 펀딩 플랫폼은 아이디어를 지원하기 위해 기부한 사람들에게 감사할 수 있는 기회를 제공합니다. 더구나 더 많이 베풀수록 더 값진 선물이 주어집니다. 그러나 이것은 실수입니다. 사람들은 여전히 자신의 힘에 따라 약간의 돈을 줄 것입니다. 그리고 당신은 헛되이 선물을 던질 것입니다. 왜냐하면 누군가가 투자했다면 그가 당신의 프로젝트를 좋아한다는 것을 이미 예측했기 때문입니다.
- 토요일, 일요일 및 공휴일에는 프로젝트가 시작되지 않습니다. 사실 요즘에는 사이트에 가는 사람이 거의 없습니다. 누군가는 가족과 함께 영화관에 갈 수 있고 누군가는 컴퓨터나 전화로 게임을 하거나 소셜 네트워크를 사용할 수 있습니다.
- 출시를 신중하게 계획해야 합니다. 프로젝트를 시작하기 전에 필요한 정보를 찾는 한 가지 방법은 소셜 네트워크에서 사람들이 얼마나 기부할 의향이 있는지 조사하는 것입니다. 그러면 설정된 조건을 결정하기가 더 쉬울 것입니다. 그러나 기간을 너무 길게 설정하지 않는 것이 좋습니다. 의심스러울 수 있습니다.
인기 크라우드 펀딩 사이트
분명히 세계에서 가장 인기 있는 플랫폼은 KickStarter입니다. 모든 미디어는 이 사이트에 대해 씁니다. 원래 미국 시민을 위해 만들어졌습니다. 이 리소스의 문제(또는 어느 쪽에서 봐야 하는지) 중 하나는 엄격한 사전 조정입니다. 따라서 실패한 프로젝트는 단순히 목록에 포함되지 않습니다. 즉, 아이디어가 수락되면 잠재적으로 이미 필요한 금액을 올릴 수 있습니다.
동시에 러시아 및 기타 국가의 시민은 킥스타터를 사용할 수 없습니다. 미국 거주자여야 합니다. 또 다른 것은 Indiegogo입니다. 이 플랫폼은 킥스타터 이전에 만들어졌으며 여기에서 일반 은행 카드 또는 PayPal 전자 결제 시스템을 사용할 수 있습니다. 킥스타터를 배경으로 이 플랫폼의 큰 장점은 할당된 시간 내에 전체 금액이 모이지 않아도 돈이 발행된다는 것입니다.
과학적이거나 창의적인 프로젝트가 있다면 RocketHub 시스템이 적합합니다. 캠페인 알림은 소셜 네트워크를 통해 수행됩니다.
가망성은 무엇입니까?
과학 논문조차도 전망에 대해 쓰고 학계에서 논쟁하기 때문에이 주제는 매우 복잡합니다. 일반적으로 잠재력은 크며 프로젝트는 많은 사회적 문제를 해결할 수 있습니다. 기업가의 경우 은행과 투자자에게 의지할 필요가 없어 큰 빚을 지게 되므로 이점도 있습니다. 간단히 말해서 기업가의 수요가 있습니다.
그리고 평범한 사람들은 어떻습니까? 물론 우리의 정신은 자선과는 거리가 멀다. 그러나 이러한 상황은 매년 개선되고 있습니다. 최후의 수단으로 크라우드 펀딩이 작동하지 않으면(필수 조건은 없지만) 크라우드 투자는 꽤 좋은 방법입니다. 이것은 가까운 주제이지만 여기에서는 보수가 의무적으로 지급됩니다.
결론
기금 마련은 현명하게 사용된다면 상당히 효과적인 전략입니다. 아이디어의 유능한 PR을 잊지 마십시오. 그것 없이는 힘들게 번 돈을 당신의 아이디어에 투자할 가치가 있다고 사람들을 설득하는 것은 불가능할 것입니다.
