上記のすべての要素を正しく理解していないと、客観的に自分自身を外部から見ることは非常に困難になります。また、あなたの主張の正当性を確実に見なければならない潜在的な雇用主と現在の上司にとっても難しいでしょう。
良い戦術は、あなたの仕事のプロフィール、職務、責任の拡大を求めることであり、それに応じて、昇給が伴います。したがって、この手法を使用する前に、会話中に声を出し始める希望の給与を決定します（ここでも、市場の給与より高くすることはできません）。
会社があなたに譲歩したくない可能性があります。次に、前の段落と同じように、「しかし」を1つだけ付けて上司に依頼します。責任の範囲が拡大しているにもかかわらず、彼はあなたに試用期間を与えることができ、この期間中に通常の給与を支払うことができると言います。その後、彼があなたの仕事の有効性を新しいレベルで確信したとき、給料は増額されます。上司のためのそのような対話は、あなたの能力の範囲、能力、あなたが進歩するために努力している方向、動機付けを概説し、そしてこの問題において大きな助けとなるでしょう。
主なことは上司と共通の言語を見つけることです
多くの場合、上司自身は部下の給与レベルが不十分であることをよく知っていますが、もちろん、彼は彼らのすべての経済的問題を解決するわけではありません。したがって、彼と「交渉」するときは、彼の会社もこれからいくつかの明確な利点を望んでいることを常に覚えておく必要があります。結局のところ、なぜ彼女はあなたに譲歩するのでしょうか？
上司の性格、気質、仕事のスタイルが非常に重要です。昇給についての交渉を決定するには、これらの条件を分析します。そのような大胆な要求について聞いたことがある、機敏で爆発的な人である彼は、他の誰かにあなたの立場を簡単に与えることができます。したがって、遠くからアプローチし、あなたの立場での職務の範囲を拡大するための提案との会話を開始します。そのような動きは、会社でのあなたの立場を強化するのに役立ち、将来、ボーナスについて再び話しやすくなります。
交渉の良い場は、特にあなたが専門的に提供できる特定のサービスを必要とするとき、会社の世界的な変化の時にも来ます。あなたは雇用主がより高い給料の地位のために通りから誰かを雇うのを待つべきではありません。彼にあなたの立候補を申し出なさい。
プロフェッショナルになる
あなたの要求に対する具体的な答えの代わりに、上司が会社の困難な時期などについて一貫性のない何かをつぶやき始めた可能性があります。この場合、次のような理由で急いで結論を出さないでください。
- この会話に気をとられた;
- あなたが正しいことを確認しましたが、見せたくありません;
- 現時点ではお手伝いできません。
ただし、しばらくしてから、上司に正確な答えを声に出してもらいます。詳細がなく、代わりに「待って見て」や「後で話し合う」などの音が聞こえた場合は、失敗した可能性があります。
通常、雇用主はより経験豊富な交渉者であることを忘れないでください。したがって、すべての真剣さと形式的な対話を開始しないでください。いくつかの数値と統計に躊躇して進んでください。経験豊富な上司はすぐに攻撃を続けます、そして私を信じて、時間の経過とともにあなたはあなたの訪問の本来の目的を忘れるでしょう。
常にプロになるようにしてください。当局にとって、これはあなたの資格と尊厳の主な基準です。そして、いかなる場合でも、助けを求めて涙や嘆願に訴えないでください。あなたが借金や信用を持っているなら、それについて言及しないでください。会社はあなたの個人的な経済的問題を絶対に気にしません。初心者の同僚と同じ給料を要求しないでください。自分がかけがえのないものだと考えないでください。給与が同じままである場合に去る自信と脅威は、最も不幸な結果につながる可能性があります。
ワードローブはあなたが期待している収入に対応している必要があります、そしてあなたがまだそれを持っていなくても構いません、そしてあなたの行動はもっぱら高い資格について話すべきです。これらの2つの要因は、経営陣からの評価に大きな影響を与えます。
強力な議論が成功への鍵です
言葉だけでなく、数字、結果、統計でも自分の価値を証明する必要があります。そのため、一般市場だけでなく、社内でも、サービスとスキルの価値を正確かつ誠実に理解することが重要です。このすべての情報を分析し、あなたが行う仕事の平均価格を見つけてください。
データを忘れるのが怖い場合は、データを書き留めて、会議に持っていきます。それらのコピーを作成し、それを上司に任せる方法を考えることができます。
自分の責任と仕事への献身について会議で話すことは、通常、期待される結果をもたらしません。チームでの敬意ややりがいのある仕事など、さまざまな無形のボーナスが提供される場合もあります。あなたは自分自身のためではなく、共通の目的のために働いていることを明確にする必要があります。昇給はあなたの仕事にさらに熱意を加えるでしょう、モチベーションと自信。
失敗の準備ができています
さまざまな理由で、会話が目的の効果をもたらさない場合があります。そして、あなたが上司を納得させたとしても、最終的な評決は必ずしも上司に依存するわけではありません。したがって、尊厳を持って敗北を受け入れ、「下限」を設定して公然と正直に対話した場合、あなたはどのように進めるかを知っています。
会社があなたのプロ意識や仕事の結果に満足していないという事実が理由で拒否された場合は、もちろん、給与とともに、それを新しい定性的レベルに引き上げる方法を見つけてください。交渉の詳細とニュアンスを書き留めて、将来上司がそれらを忘れないようにします。
可能な代替案
会話がシナリオどおりに進まない場合は、上司に将来の計画について尋ねてください。特定の勤務期間の終了時に給与レビュー、ボーナス、またはフレックスタイム制、休暇時間の延長、授業料などのその他の追加の福利厚生が提供される場合があります。
