パーソナルブランドは、多くの人が考えるほどビジネスマンにとって役立つものでしょうか?売り上げアップに貢献？もしそうなら、それはどのように、そしてどのような他の証拠を持っていますか?今日、私たちはそれを理解します。
パーソナル ブランドとは
彼の周りの人々への影響は大きく、実際、継続的です。基本的には、2 回動作します。 1 回目は、人がブランディング キャンペーンを開始するときであり、2 回目は、他の人が彼について話すときです。つまり、口コミがオンになっています。
したがって、パーソナルブランドは、複数の問題を一度に包括的に解決できます。
- 顧客の間で魅力的で前向きなイメージを形成し、信頼を築く
- 専門家の特定、多数の競合他社の中からの専門家の選択、認知度の向上
- 専門家の価値観を共有し、彼の製品を購入したり、彼のサービスを利用したりする請負業者のデータベースを作成する;
- 売上と利益の成長
しかし、ロシアの考え方、特定の固定観念とステレオタイプの考え方は、パーソナルブランドに関する多くの神話を生み出しました.私が個人的に遭遇したそれらのいくつかは次のとおりです。
私の今後の話がそれらを払拭すると確信しています。
誰がパーソナル ブランドを宣伝する必要がありますか?
パーソナルブランドで長年働いてきたので、それを必要とする人々のグループについて話すことができます.そしてそれはスーパースターだけではありません。
これらは、開業医、夢の仕事を探している人、起業家です。私は彼らの関心を次のように説明します。
- 言及された口コミ (ほぼ 90% の人が他の人からの推薦を信じています);
- 幅広いターゲット オーディエンス カバレッジ;
- 個人チャネルを通じて得たリードを顧客に変える
- • パーソナル ブランディングは求職者にとって競合他社よりも有利であり、雇用主にとっても付加価値であるという確信を得る。ちなみに、彼らの 75% は、ソーシャル ネットワークやインターネットでのポジショニングを調べるなどして、候補者をオンラインで検索することを好みます。
- など
パーソナル ブランド コンポーネント
少なくとも 7 つの成分を区別することができ、それぞれが重要であり、1 か月以上の研究が必要です。
パーソナル ブランドの構築は、自己認識から始まります。それがなければ、あなたが誰で、どのような専門家で、どのような性格であるかを他人に伝えることはほとんど不可能です.明確なポジショニングがないと、浮気し、虚偽や不安を感じる人々の信頼を失います。
ブランド担当者の重要な資質は専門知識です。フォード、ゲイツ、ジョブズを考えてみてください。彼らは、彼らが知っていて理解したことで知られるようになりました。失敗は、未知のエイリアンのニッチでの作業に関連していました。
しかし、価値観のない専門家は矛盾しています。価値観は、パーソナル ブランドの 3 番目の要素です。彼らは仕事だけでなく、人生のガイドラインも意味します（家族やオープンな関係の制度を促進するか、年長者を尊重するか、彼らのアドバイスを聞く必要があるとは考えていないかなど）。
上記の統合により、目標が生まれます。自分自身、自分の強みと弱み、動機と限界を理解することで、人は自分が何を望んでいるのか、何を目指しているのかを理解します。さらに、あなたの目標が社会に関連している場合、人々はより積極的に反応します。車の色や体の金の量ではなく、彼らの幸福、世界の平和を気にかけているなら、彼らはあなたのことを知り、あなたのサービスを利用したいと思っています。
しかし、多くの人は目標を持っていますが、独自のアプローチは少数の切り札です。あなたやあなたの製品/サービスが競合他社と異なる点を他の人に伝え、それを事実で裏付ければ、彼らはあなたを信じてくれるでしょう.
元のアプローチからイメージが生まれます。つまり、世界に発信する全体像です。人々があなたを知るようになるときの第一のことと、知人が信頼できるようになったときの第二の同じこと.これには、服装、態度、身振り、話し方などが含まれます。
ブランドの最後の要素は伝説、ストーリーです。あなたが歩んできた人生の道、ブランド人になること。それが厄介で困難であるほど、あなたへの自信が高まります。
すべての要素が調和してうまく機能していれば、他の人と交流し、必要に応じて影響を与えるための強力なツール、つまりパーソナルブランドが得られます。
上記で、解決できるタスクについてはすでに説明しました。それらをより詳細に考えてみましょう。
パーソナル ブランドが販売だけでなくどのように役立つか
個人ブランドのオファーと見込み客のトラフィックは常に高くなっています。彼は、彼の目標、価値観、専門知識が重要である人々から常にアプローチされています。
- 商品やサービスを購入する顧客
- 彼のストーリーを掲載したり、コメントを得たりするためのメディア
- 協力するパートナー
- など
一言で言えば、あなたが認識できれば、それを必要とする人があなたを見つけるでしょう.そして、ブランドをより長く、より慎重に構築すればするほど、これらのオファーはより頻繁に、そしてより良くなります。彼らは最初に見込み客 (あなたに興味を持っているが、まだあなたから購入する準備ができていない人) になり、次に顧客になります。それぞれの平均小切手は、あなたへの関心の高まりに比例して増加します。
また、販売は直販と非売品の両方で行うことができます。コールド コールや CP メール、マーケティング担当者への法外な手数料はありません。ブランドのカバレッジを拡大するためのコストだけが、100 倍返されます。最も明確な例の 1 つは、Whitewill 不動産会社のオーナーである Oleg Torbosov が Instagram Direct を通じて不動産を 100 万ドルで売却した取引です。彼のサブスクライバーは購入したいという希望を表明し、アプリケーションは営業部門に転送され、すべてがうまくいきました.なぜ？オレグは自分のイメージに取り組んでいるため、クライアントの信頼と関与の程度を非常に重視しています。
