ビジネス プランは、あらゆる商業活動に不可欠な要素です。
それがなければ、資金調達のステップと機能のスキームを合理的に考えることができません。
事業計画とは?
これは、詳細な設計の正当化を含む文書であり、下された決定の有効性の評価も反映しています。主な目的は、次の側面にあります。
- 製品が実際の市場条件で確実に需要になるという事実の証明;
- 商品の製造および販売、その宣伝のための費用のかかる指示の評価
- 将来の企業の収益性を判断し、投資家にとってのメリットを分析する
ドキュメントの機能とそのタスクは広範かつ多数です。それらは次の使用分野にあります。
- 一定期間内の商業活動の実際の結果を客観的に評価するためのツール
- 将来のための完全なプロジェクト コンセプトを作成するためのツール
- 会社の戦略を実行するために、新しい投資を引き付ける可能性
ご覧のとおり、これは会社全体の仕事を計画する上で最も重要な側面です。
ビジネス プランを作成する理由と目的
用語の広い概念を研究すると、これは、会社自体、生産する商品、販売市場、マーケティングなどの側面に関するデータを含む、さまざまな操作とアクションを実行するための計画、プログラムであることがわかります。 .これはソフトウェア製品であり、その開発はビジネス プロセスの計画の過程で行われます。
これにより、特定のプログラムとアクションの開発を通じて、目標とそれらを達成するための手段を決定できます。もちろん、作業の過程で、それらは現在の状況に応じて調整される可能性があります。中小企業の事業計画を作成するには、自分用と第三者用の 2 つのオプションがあります。
自分用のドキュメントを作成する
このペーパーの目的は、タスクを完了するためのガイドとなることです。この文書のデータによると、プロジェクトの実施を成功させるための措置が取られています。
このような見積もりには、悲観的、現実的、楽観的な予測だけでなく、より詳細な情報が含まれている必要があります。計算で投資家に提供されるコスト部分に関しては、より抑制された具体的なものになります。このタイプの計画では、プロジェクトを実施するための独自のニーズとスキームに重点が置かれています。
投資家向けのドラフト
目的の機能は、プロジェクトの資金調達のために借りた資金を集めることです。このタイプの用紙は、債権者、商業銀行、政府機関などの第三者向けに作成されています。
主な目標は、プロジェクトが実行可能で収益性があることを証明できるようにすることです。この計画を作成するときは、計算部分、事実と計画の比較だけでなく、操作のロジックにも特に注意を払う必要があります。
SWOT 分析と事業計画策定におけるその役割
計画の策定は、全体像の分析から直接始まります。これを行うには、すべての情報を収集し、分析活動を行う必要があります。仕事の不可欠な段階の 1 つは、SWOT 分析です。
複雑な音にも関わらず、非常に分かりやすい。その使用のおかげで、利用可能なすべての情報を簡単に構造化し、それに基づいて効果的な意思決定を行うことができます。 SWOT とは、次の略語です。
- 「S ストレングス」 – 強力なポジション。これらには、低い生産コスト、高いレベルの専門的能力、革新的な製品、適切なサービスが含まれる場合があります。
- 「W – 弱点」 – 弱点 – ビジネスの前提がない、ブランドが不明、競争が激しい;
- 「O – 機会」 – 機会。政治情勢、社会環境 (高度な技術の導入、資金調達、地域の年齢特性) などの外部環境に依存します。
- 「T – 脅威」 – 脅威要因、不可抗力、人災、その他の予期せぬ状況 (関税の存在とその増加、競争とその増加の可能性)。
分析の目的は、詳細な図を作成することにより、組織の外部および内部要因の詳細で高品質の評価を実行することです。これらのアクティビティの後、各セクションの説明を開始できます。
ビジネス プランの作成方法: ステップバイステップ ガイド
構造と内容
事業計画の策定は、適切なレベルの知識と資格を必要とする、複雑で骨の折れるプロセスです。得られた計算が整合性を持ち、投資家や創設者に理解されるためには、段階的に行動しながら、その作成に適切にアプローチする必要があります。そのためには、各セクションを精査し、詳細に検討する必要があります。
タイトル ページ
このシートには、プロジェクトの一般名、著者、実施年が含まれています。主な要件は、名前が魅力的であることと、それを読むすべての人が主なアイデアを理解できるように言葉遣いが明確であることです.
再開
これは、その本質の簡単な反映が含まれているため、そのようなドキュメントの最も重要な部分です。潜在的な投資家があなたのプロジェクトに興味を持つかどうかは、この部分の準備の詳細に依存します。作業が複雑なため、ドキュメントのコンパイルにはいくつかの要素があり、特に注意する必要があります。
- 設計目標;
- 組織の概要;
- 競合他社に対する利点の表明;
- 必要な投資額;
- 財務指標による計算部分;
- 返金制度;
- 特許番号と証明書番号 (ある場合);
- 会社の信頼性を証明する証明書、保証
明確な目標を設定
この場合、企業の記述的特徴とその戦術的および戦略的目標について話しています。会社の説明には、次のような側面が含まれている必要があります。
- 会社の基本的な活動、一般的な性質
- プロジェクトが発展している段階;
- 会社の法的形態;
- 会社が提供できる製品とサービス
- 前年度の一般的な技術的および経済的パラメーター;
- 地理的拡大の見通し;
- 会社と製品の競争力の証明
起業家または起業家グループは、今後数年間の目標を明確に策定し、投資家にとって最も魅力的な方法で策定する必要があります。
事業計画の書き方: 段階的な説明
ニッチ産業の分析
これは、アクティビティの初期段階で発生する可能性のあるエラーを防ぐ必須の手順です。市場分析の目的は、将来のビジネスが市場空間にどのように影響し、その中で発展する、または将来発展する状況にどのように対応できるかを説明することです。この段階には、いくつかの重要な側面が含まれています。
- 製品/サービスに対する需要の検出;
- 市場容量指標の計算;
- 競争のレベルとその他の要因の影響の評価
- 市場調査結果;
- 販売量の予測;
- マーケティング タスクの説明
活動の前に、起業家はニッチを研究し、競合他社のオファーを調査し、どのようにして競合他社よりも優れているかを考えなければなりません。他の企業の評価は、広告、製品、サービスの質、価格設定ポリシーの詳細な調査に基づいて行われます。
ビジネス機会の評価
このセクションには、有望な開発分野の説明が含まれているため、投資家にとって重要です。ニッチを十分に研究した後、今後 1 年間、そして 5、10 年間の可能性を分析し始める価値があります。
機会は、活動の地理的拡大、利益の自然な増加、範囲の増加にあり、会社の財務基盤と外部環境によって決定されます。
販売されている製品に関する情報
製品の品質は、ビジネスの成功の 90% を左右します。実際には、事業計画におけるその説明の質と同様に、資金を割り当てたいものの成功の90％です。説明するときは、古典的なスキームだけでなく、製品の元のプレゼンテーションにも焦点を当てる必要があります.
通常、このセクションには次の情報が含まれます。
- サービスまたは製品の物理的な説明
- アプリケーションの可能性の列挙;
- 進捗状況のポジティブな側面
- 市場に参入する製品の準備
- 評価の高い専門家のリスト
マーケティング プラン
マーケティングは現代のビジネスの原動力であるため、この計画は計画プロセス全体で重要な役割を果たします。これには、次の説明機能が含まれています。
- 価格データ、価格予測;
- 市場リーチ戦術;
- 新しい商品アイテムの作成の見通し;
- 製品の販売計画;
- 基本的な実装チャネルの説明;
- 製品情報を配布する方法の列挙;
- 広告戦略による定義
現代のビジネスには、多数のマーケティング職が存在します。ターゲットオーディエンスに最も近い領域に焦点を当てる価値があります.
生産計画
これは重要な段階であり、あらゆる事業計画の「核心」と言えるでしょう。これには、いくつかの構成要素が含まれます。
- 一般的な制作コンセプト;
- 未加工および物質的な資源、それらの起源を特定する;
- 技術プロセスの実装、そのアルゴリズム;
- 必要な機器とその仕様;
- すべての種類とカテゴリ (エンジニア、技術者、事務職員) の要員の要件のリスト
財務計画
この点は、会社の創設者と潜在的な投資家の両方にとって最も興味深いすべての決済操作を含むため、基本的なものです。これには、値の観点から要約された以前のすべての部分が含まれており、いくつかのコンポーネントが含まれています。
- 売上予測;
- 支出と収入のバランス
- 会社の利用可能な予算;
- 保有証券、リスク;
- 一般的な流動性指標 (投資回収、純利益、売上利益率)
決済アクションとアクティビティの実行に基づく特別な公式があります。
事業計画の作成に関する興味深い事実
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- 追加のセクションが追加データとして表示される場合があります。たとえば、プロジェクトに発生する可能性のあるリスクの評価や、予期しない状況がもたらす結果に関連している場合があります。
- 計画されたすべての作業を実施するための完全なスケジュールを提供すること、つまり、プロジェクトが実施されるカレンダー計画を作成することが重要です。
- リソース ベースの使用効果の分析、さまざまなリソースの必要性の評価、材料ベース、技術ベース、および情報ベースなどのデータを含む生産サポート計画。規制および方法論的な生産サポートが重要な役割を果たします。
- 思慮深い各要素には、管理戦術とプロセス編成に関連するセクションを含める必要があります。特定の役職に就く会社の主な参加者について説明し、内部のつながりを示す一般的な組織図を検討し、人員を選択する手順、彼らの仕事に対する報酬システムを反映します。
