B2B販売-企業間取引

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B2B販売-企業間取引
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「企業間」という用語は通常、b2bと省略されます。

B2bは、企業間の相互作用、商品やサービスのビジネス循環を意味します。ここで、消費者は通常のクライアントではなく、別のビジネスマンまたはビジネスオーディエンスです。したがって、b2bの販売には、消費者市場からの特定の機能がいくつかあります。

b2bの売上とb2cの売上の違いは何ですか

通常、b2bの売上は他のメーカー、企業、その他の企業クライアントへの売上であり、b2cの売上(企業から消費者へ)は製品のエンドユーザーへの売上です。したがって、マーケティング手順、ロジスティクス、販売戦略の違い。
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簡略化すると、b2bは卸売り配送であり、b2cは小売りであると見なされます。 B2b市場での販売とb2cでの販売は、同時に多くの企業が利用できます。例を挙げて説明しましょう。建築資材には一定の基盤があり、大手建設会社が建材を購入します。つまり、b2bの販売があり、アパートをリフォームするために個人が購入し、b2cの販売が行われます。 b2bの売上は企業であり、小売よりも大きいため、卸売市場でサプライヤーとして機能するベースは、小売価格からb2bパートナーに割引を適用できます。

さまざまなb2b販売

b2b販売の概念は、卸売りの配送を担当する市場セグメントを大幅に上回っています。 b2b販売に従事する企業は次のことを意味します。

  • 原材料サプライヤー;
  • 半製品のサプライヤー;
  • 工作機械およびその他の複雑なビジネス機器のサプライヤー;
  • ビジネスサポートサービスを提供する会社;
  • 電子商取引など
写真: Shawn Hempel | Dreamstime

企業にサポートサービスを提供する企業とは、次の分野で活動する組織の大規模なグループを意味します。

  • 法務サービス;
  • 広告;
  • 会計サービス;
  • マーケティングコンサルティング;
  • 機器のリースなど

したがって、b2bの販売について言えます。これは、再販または専門的な使用を目的としたさまざまな原材料、商品、および関連サービスの販売です。

ビジネスにおけるb2b売上の価値

b2b市場で事業を行っている企業の目標は、利益を増やすことです。 b2b製品を購入した後は、必然的に利益が増加する必要があります。製品は、より多くの収入を得るために購入されます。このような製品は、たとえば、製品の新しい市場を開拓する、より効率的な機器やマーケティングリサーチになります。このアプローチは、個人的な使用のために購入した製品の特性と特性を主なものとする消費者の目標とは異なります。

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これにより、特定の製品を購入する決定に違いが生じます。消費者は、製品の広告、そのブランド、製品に対する独自の見解、取得プロセスの利便性、およびさらなる使用にさらされます。同時に、企業のバイヤーは、購入を決定する際に、利益を引き出すという原則、つまりその後の収入の成長によってのみ導かれます。したがって、b2b市場では、販売を行うための主な条件は、バイヤーとの個人的な接触、プレゼンテーション、展示会などです。

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