Un uomo ammette di voler impressionare i suoi amici o le sue donne, un altro dirà che gli piace guidare veloce, il terzo – che aumenta il suo status sociale.
Altrettanto variegate saranno le risposte alla domanda sullo studio: qualcuno inizierà a studiare per ambizione, un altro ha bisogno di migliorare le sue qualifiche perché, ad esempio, rischia il licenziamento dal lavoro. Lo stesso vale per il furto del pane: uno dirà che stava morendo di fame e non aveva soldi per il cibo, mentre un altro ammetterà di aver rubato per provare il brivido del pericolo.
Tutte queste risposte riguardano le ragioni di questo o quel comportamento. Questi motivi sono spesso indicati come motivi. Alcuni motivi sono biologici, come la fame. Altri sorgono come risultato di molti anni di esperienza, di crescita nella società e dell’educazione, tali motivi includono l’altruismo (il desiderio di aiutare gli altri). Possiamo anche agire per rabbia, passione, curiosità, vendetta, ecc. Ci sono molti, molti motivi per l’azione umana.
Di solito, l’argomento che qualcuno ha fatto qualcosa di proposito, intenzionalmente, ci fa provare meno simpatia per lui o lei. Ad esempio, la stessa azione – togliere la vita a qualcuno – viene chiamata in modo diverso a seconda della motivazione. Se il reato è commesso consapevolmente e intenzionalmente, si parla di omicidio, mentre si parla di omicidio quando il fatto è commesso involontariamente (ad esempio a seguito di un incidente stradale).
Questa divisione è ovvia per tutti, ma a volte ci imbattiamo in situazioni più confuse. Come valutare le motivazioni di una persona che commette lo stesso atto (privazione della vita), che è un carnefice in tribunale, un soldato in guerra, un agente di polizia in servizio. Un atto del genere è giustificato se è compiuto da una persona per legittima difesa o da un genitore al fine di proteggere un bambino? Quando parliamo delle cause del comportamento umano, notiamo che derivano da bisogni diversi. Un uomo affamato può rubare il pane; qualcuno che ha bisogno di un senso di sicurezza cercherà un lavoro fisso e così via.
Principali fonti di motivazione
A seconda della capacità di soddisfare i nostri bisogni, i nostri obiettivi e le nostre motivazioni cambiano. Mezzo secolo fa, uno psicologo ha mappato i bisogni umani in quella che chiamiamo una piramide di bisogni.
Ha suggerito che siano disposti in una certa gerarchia e inizino con bisogni di livello inferiore (bisogni fisiologici) e terminino con bisogni di livello superiore (bisogni personali, astratti).
Esigenze fisiologiche
In primo luogo, vengono elencati i bisogni fisiologici (i più bassi della gerarchia), ovvero la sensazione di fame, sete. Ad esempio, quando abbiamo sete, questo bisogno diventa dominante e facciamo di tutto per soddisfarlo. Una persona molto affamata non riesce a pensare ad altro.
In casi estremi, il mancato soddisfacimento dei bisogni fisiologici di base porta alla morte, quindi sacrifichiamo tutte le nostre potenzialità per soddisfarli anche nelle condizioni più difficili. Questo diventa l’obiettivo principale e la motivazione delle nostre azioni. Tutti gli altri desideri passano in secondo piano. Una persona che non ha niente da mangiare, oltre a trovarsi in una situazione pericolosa, privata di amore e rispetto, sentirà sicuramente la fame più di tutti questi bisogni.
Una caratteristica quando il bisogno è dominante è la completa concentrazione – pensieri in questa direzione. Una persona affamata descriverà il paradiso come un luogo dove il cibo è abbondante e la garanzia di una vita piena per il resto della sua vita lo renderà la persona più felice della terra. L’unico peccato è che questa immagine di felicità venga cancellata così rapidamente quando non abbiamo più voglia di mangiare.
Necessità di sicurezza
Una persona è concentrata sul garantire la propria sicurezza. Sebbene nella nostra società, in una persona adulta e sana, questo bisogno sia soddisfatto in misura abbastanza elevata, si può notare, ad esempio, che alcune persone hanno sempre dei soldi da parte “per un’ora nera”. Questo dà loro un senso di fiducia che in caso di emergenza, in una situazione inaspettata, saranno protetti. Un senso di sicurezza per alcuni è fornito anche da un lavoro stabile e “affidabile”.
Anche la fede, la religione, l’ordinare la nostra conoscenza dell’universo, il nostro posto sulla terra e lo scopo per cui siamo qui, in un certo senso ci danno sicurezza. Tutto questo ci fa sentire non di essere congelati nel tempo, ma che la nostra vita è la continuazione di un processo che va avanti da molto tempo. Il bisogno di sicurezza nei bambini piccoli si manifesta in modi diversi.
Fondamentalmente, questa è fiducia e speranza per il sostegno dei genitori; in ogni situazione difficile, si proteggono tra le loro braccia. Inoltre, la ripetibilità, la prevedibilità del comportamento dei genitori, le situazioni a casa sono molto importanti per i bambini. Tutti i tipi di routine, le attività quotidiane sono molto importanti per i bambini.
Il bisogno di appartenere ed essere amato
Sentiamo il bisogno di relazioni affettuose con le altre persone. Vogliamo stare in compagnia di altre persone, sentirci parte di un gruppo. Nella nostra cultura, per molto tempo, la manifestazione dell’amore non è stata percepita positivamente. Si apprezzava la moderazione, non l’ostentare i propri sentimenti.
Solo di recente gli psicologi hanno iniziato a mostrare quanto sia importante nella vita di una persona (soprattutto un bambino) sentire i segnali dell’amore, così come mostrare affetto per un’altra persona. È stato dimostrato che il bisogno insoddisfatto di amore porta alla psicopatologia.
Il bisogno di rispetto
Quasi ogni persona ha il desiderio di avere un’autostima, un’autostima, un rispetto di sé e il rispetto costanti, ben stabiliti e alti da parte delle altre persone. I bisogni di stima possono essere suddivisi in due gruppi:
- Autostima: fiducia in se stessi, soddisfazione di sé, senso di competenza, potere, indipendenza,
- Rispetto degli altri: avere buona reputazione, prestigio, riconoscimento, essere rispettato dagli altri, raggiungere una posizione sociale adeguata, essere apprezzato.
La soddisfazione del bisogno di autostima porta a un’autostima positiva, fiducia in se stessi, alta autostima. Queste persone si sentono capaci, forti, utili e necessarie nel mondo. Al contrario, i bisogni insoddisfatti di autostima portano a sentimenti di inferiorità, debolezza, impotenza. Come altra conseguenza, questo porta al fatto che le persone perdono il desiderio di agire e riprovano.
Il bisogno di autorealizzazione
Uno scienziato dovrebbe fare scienza, un poeta dovrebbe scrivere poesie e così via. Chiamiamo questo bisogno autorealizzazione, autorealizzazione. Questi bisogni non devono essere correlati alle attività professionali. Ogni persona ha una “missione da compiere”, ad esempio una donna potrebbe voler diventare una madre ideale. Qualcun altro potrebbe avere un forte bisogno di aiutare gli altri, di fare opere di beneficenza.
E un’altra persona può essere realizzata come atleta. È importante notare che i bisogni di autorealizzazione sorgono quando i bisogni di ordine inferiore (fisiologici, sicurezza, amore e rispetto) sono soddisfatti.
Motivazione intrinseca ed estrinseca
Secondo la teoria gerarchica dei bisogni, la motivazione all’azione risiede nella soddisfazione dei bisogni emergenti. Al contrario, un altro psicologo ha osservato che anche quando questi bisogni sono ampiamente soddisfatti, le persone continuano a cercare, a intraprendere nuove azioni, spesso spinte dalla curiosità.
Quindi abbiamo a che fare con la motivazione intrinseca. D’altra parte, quando svolgiamo un’attività a causa di alcune conseguenze esterne, ad esempio perché qualcuno ci ha detto di farlo o siamo stati pagati per questo, allora questa è già motivazione esterna. Quando pensiamo a come possiamo applicare la nostra conoscenza dei meccanismi di motivazione nelle nostre vite, di solito pensiamo a questioni come cosa possiamo fare per incoraggiare i bambini ad imparare, come possiamo influenzare i dipendenti a lavorare in modo più efficace?
E poi devi rispondere alla domanda su come devono essere motivati - internamente (attraverso un’adeguata educazione, instillando determinati valori) o esternamente (attraverso l’uso di ricompense e punizioni).
A seconda del compito da svolgere, è necessaria una motivazione a volte intrinseca ea volte estrinseca. È difficile immaginare che una persona che lavora su una linea di produzione tragga soddisfazione solo da questa attività; in questa situazione, la ragione per svolgere questa attività è la ricompensa che riceve per essa (cioè la motivazione esterna). Ci sono stati molti studi che hanno dimostrato che le ricompense (monetarie o meno) riducono la motivazione intrinseca. Se siamo impegnati in qualche affare unicamente a causa del nostro desiderio, aspirazione, allora sappiamo che la ragione della nostra azione è questo desiderio.
Tuttavia, fortunatamente, non tutte le ricompense riducono la motivazione intrinseca. Una di queste ricompense speciali è la lode. Quando veniamo elogiati, la nostra motivazione intrinseca aumenta ancora di più. Anche i premi (materiali) non hanno causato una diminuzione della motivazione intrinseca quando erano una sorpresa. Si è scoperto che quando il capo dà indipendenza ai dipendenti: discute con loro varie opportunità, dà loro la possibilità di presentare la propria opinione, li elogia, allora hanno una motivazione intrinseca abbastanza alta.
Motivazione al successo
Di solito, tuttavia, alle persone piace valutare se stesse rispetto ai compiti che rientrano nelle loro capacità e, quando ci riescono, provano sentimenti positivi. Il fatto che le persone vogliano essere sempre migliori, trascendere i propri limiti, acquisire nuove abilità, è chiamato motivazione al successo.
Le persone sono disposte in modo tale che ciò che hanno in questo momento di solito non è sufficiente. Cerca costantemente qualcosa di nuovo, guidato da vari motivi, bisogni. La sensazione di felicità e soddisfazione per questo approccio è di breve durata, fugace, perché dopo un momento ne vogliamo di più.
Spesso perseguiamo vari obiettivi senza nemmeno renderci conto del perché lo stiamo facendo, cosa ci motiva a farlo, qual è la forza trainante. Ma una cosa è certa: una persona non si fermerà mai e dirà: “Ho ottenuto tutto, sono perfetto”. Ci sarà sempre una nuova sfida, un compito da portare a termine e qualcosa ci tenterà di affrontarlo. Dopotutto, abbiamo molti meccanismi complessi che ci incoraggiano a farlo.