Il copywriting è il re dei contenuti

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Il copywriting è il re dei contenuti
Immagine: freepic.com
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Il copywriting è un’attività di creazione di contenuti volta a promuovere un prodotto, un servizio, un’azienda, una persona o anche un’idea. Questa attività consiste nell’organizzare e organizzare le dichiarazioni in modo tale da convincere il destinatario a intraprendere determinate azioni.

Spesso il copywriter viene indicato per iscritto come un venditore. Questa frase è abbastanza vera, ma non completa. L’obiettivo del copywriting non è sempre una vendita immediata e una tantum. A volte si tratta di convincere le persone a iscriversi a una newsletter, aprire un link, leggere un e-book, condividere un articolo sui social media, ecc. Per questo motivo, lo scopo del copywriting è meglio inteso come persuadere il destinatario a compiere determinate azioni.

È interessante notare che, sebbene il concetto di copywriting sia poco noto, ne incontriamo quasi costantemente le manifestazioni! Il copywriting è pubblicità che appare su Facebook. È anche il titolo dell’annuncio PPC che appare nei risultati di ricerca di Google. Descrizione del prodotto su Aliexpress? Anche questo è copywriting.

Al di fuori di Internet, il copywriting influisce sul titolo di un articolo di giornale, su ciò che leggi sui cartelloni pubblicitari o sul contenuto di un’insegna di un ristorante progettata per incoraggiarti a visitarlo. Anche i contenuti pubblicitari TV sono preparati con cura dal copywriter.

Copywriting: cosa c’è che non va?

In primo luogo, va notato che il copywriting non ha nulla a che fare con il termine copyright. Anche se suonano allo stesso modo, significano cose completamente diverse. La parola “copyright” si riferisce ai diritti di proprietà intellettuale, ovvero si occupa di questioni legali, non di marketing.

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Inoltre, vale la pena notare che non tutti i tipi di contenuti su Internet possono essere definiti come copywriting. Tutto dipende dal fatto che il contenuto sia destinato a incoraggiare il destinatario a intraprendere un’azione diretta. Per questo motivo, i contenuti degli annunci di Facebook sono un esempio di copywriting, ma un articolo tutorial che spiega come creare e gestire gli annunci di Facebook non è più copywriting.

Qualsiasi contenuto utilizzato nel marketing, ma di carattere più informativo, educativo e giornalistico, è già chiamato content writing. Tuttavia, il confine tra la scrittura di contenuti e il copywriting è piuttosto regolare. Gli articoli del blog tendono ad essere più brevi e meno vendibili, ma ci sono varietà che, ad esempio, descrivono in dettaglio un determinato servizio incoraggiandone apertamente l’uso.

Il concetto di scrittura dei contenuti è sempre più utilizzato in tutto il mondo, ma di solito le persone che scrivono qualsiasi testo pubblicato su Internet per scopi di marketing sono chiamate copywriter.

Come è iniziato tutto

Quando la produzione e il funzionamento delle prime macchine da stampa furono padroneggiati e migliorati nel 1605, iniziarono ad apparire giornali pubblicati regolarmente.

Nel tempo, i giornali iniziarono ad apparire in tirature sempre più ampie e anche il loro contenuto crebbe. Poiché hanno raggiunto gran parte della popolazione, per la quale erano principalmente la principale fonte di informazioni, gli imprenditori hanno scoperto che la pubblicità al loro interno poteva essere un ottimo modo per promuovere i loro interessi.

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Tuttavia, è passato del tempo prima che ci fossero persone professionalmente coinvolte nella creazione di pubblicità pertinente. Il primo copywriter completamente professionale è John Emory Powers dagli Stati Uniti che visse negli anni 1837-1919.

Ha lavorato per gli allora famosi rivenditori Lord & Taylor e Wanamaker. I suoi clienti apprezzavano ciò che offriva una pubblicità sapientemente realizzata. Di conseguenza, John Emory Powers ha ricambiato, durante il suo tempo con Wanamaker’s, l’azienda ha raddoppiato i suoi profitti. Ancora più interessante, nel 1886 iniziò a lavorare come freelance e a scrivere contemporaneamente per molti clienti.

Un altro pioniere in questo settore fu Claude C. Hopkins che visse dal 1866 al 1932. Fu il primo a sottolineare l’importanza dell’analisi del comportamento dei clienti e della psicologia umana per la creazione di contenuti di marketing. Di conseguenza, molti lo considerano il padre del marketing diretto moderno. Già una volta, ha testato in modo creativo i risultati di varie forme di intestazioni e frasi, che oggi, grazie alla tecnologia moderna, sono diventate lo standard.

Degno di nota è Bruce Fairchild Burton (1886-1967). Prima di diventare un politico, ha lavorato come copywriter. Divenne famoso come autore di pubblicità basata sulla narrativa, cioè presentata sotto forma di racconto. Raccontava di due uomini che parteciparono alla guerra civile e si incontrarono dopo molti anni. Avevano un background e una vita in anticipo molto simili, ma uno di loro stava molto meglio finanziariamente. L’annuncio prosegue descrivendo come prendere buone decisioni e cogliere le opportunità influisca sulla qualità della vita. Infine, ha chiesto l’ammissione all’Alexander Hamilton Institute, che ha fornito formazione aziendale. La conoscenza impartita lì avrebbe dovuto garantire il successo nella vita di uno degli uomini della storia introduttiva.

Questo esempio è degno di nota perché, al suo interno, il copywriting efficace fino ad oggi consiste nel descrivere una storia particolare in cui il lettore può identificarsi.

Copywriting: come appare oggi

Nel tempo, il copywriting diventa sempre più importante nel mondo degli affari. Indubbiamente, il suo ruolo ha cambiato Internet in molti modi. Attualmente, i copywriter possono avere un ambito di lavoro diverso. Coloro che lavorano per agenzie di marketing affermate sono spesso coinvolti nella costruzione del marchio e nelle comunicazioni di marketing per l’intera azienda da zero. Altri, invece, scrivono principalmente contenuti per siti Web o descrizioni di prodotti per negozi online. Poiché i contenuti creati da molti copywriter devono essere visibili sul web, sono necessarie anche alcune conoscenze SEO, come come e dove posizionare le giuste parole chiave.

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Come dovrebbe essere un copywriting efficace oggi? Ecco 3 regole di base:

L’intestazione è la base di tutto

In molti casi, se il titolo di un articolo, un annuncio, la descrizione del prodotto, ecc. Non sono interessati al pubblico di destinazione, non saranno affatto in grado di leggere il resto del contenuto. Per questo motivo, nel copywriting, si dovrebbe prestare tanta attenzione a come suona il titolo.

Senti la posizione del tuo pubblico di destinazione

Uno dei più grandi errori quando si crea pubblicità è giudicare tutto in base ai propri standard. Questo approccio limita la prospettiva. Una caratteristica a cui non vale la pena prestare attenzione sarà estremamente importante per il gruppo target di acquirenti.

Pertanto, i copywriter nel processo di lavoro devono tenere conto del costo esatto del prodotto pubblicizzato e guardarlo dal punto di vista del cliente. Grazie a ciò, potranno presentarlo nel miglior modo possibile.

Concentrati sull’invito all’azione

Un invito all’azione è solitamente la fine di un determinato messaggio di marketing. Questo può essere un incentivo aperto per aggiungere un prodotto a un carrello, iscriversi a una mailing list, fornire i dettagli di contatto e così via. Il problema è che in molti casi questo invito all’azione non è articolato in modo chiaro, il che danneggia notevolmente il messaggio pubblicitario, anche se l’integrità del suo contenuto era molto buona. Quindi, come dice il mantra di vendita – Chiudi sempre (chiudi sempre l’affare).

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Ratmir Belov
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