Un marchio personale è così utile per un uomo d’affari come molti pensano? Aiuta ad aumentare le vendite? Se sì, come e quali altre prove porta? Oggi lo scopriremo.
Cos’è un marchio personale?
La sua influenza su coloro che lo circondano è significativa e, di fatto, continua. Fondamentalmente, funziona due volte. La prima volta è quando una persona avvia una campagna di branding e la seconda volta è quando gli altri parlano di lui. Cioè, il passaparola è attivato.
Pertanto, un marchio personale può risolvere in modo completo diversi problemi contemporaneamente:
- formare un’immagine attraente e positiva tra i clienti, creando fiducia;
- identificazione di un esperto, sua selezione tra la schiera dei concorrenti, aumento del riconoscimento;
- creazione di un database di collaboratori che condividono i valori dell’esperto, acquistano i suoi prodotti o utilizzano i suoi servizi;
- crescita delle vendite e dei profitti.
Tuttavia, la mentalità russa, un certo pensiero stereotipato e stereotipato ha dato origine a molti miti attorno a un marchio personale. Eccone un paio che ho incontrato personalmente:
Sono sicuro che la mia ulteriore storia li dissiperà.
Chi deve promuovere un marchio personale?
Per molti anni di lavoro con un marchio personale, posso parlare di quei gruppi di persone che ne hanno bisogno. E non sono solo le super star.
Questi sono professionisti privati, coloro che cercano un lavoro da sogno e imprenditori. Spiego il loro interesse come segue:
- Citazione del passaparola (quasi il 90% delle persone crede nelle raccomandazioni degli altri);
- Ampia copertura del pubblico di destinazione;
- convertire i lead ricevuti tramite canali personali in clienti;
- • Reclutare fiducia nel fatto che il marchio personale è un vantaggio per chi cerca lavoro rispetto ai concorrenti, nonché un valore aggiunto per il datore di lavoro. A proposito, il 75% di loro preferisce la ricerca online dei candidati, anche studiando i social network e il posizionamento su Internet;
- e così via.
Componenti del marchio personale
Possiamo distinguere almeno 7 componenti, ognuna delle quali è significativa e richiede più di un mese di studio.
La costruzione di un marchio personale inizia con l’autoidentificazione. Senza di esso, è quasi impossibile dire agli altri chi sei, che tipo di specialista, che tipo di personalità. Senza un posizionamento chiaro, galleggerai e perderai la fiducia delle persone che si sentono false e insicure.
Una qualità importante di una persona di marca è la competenza. Pensa a Ford, Gates, Jobs. Sono diventati famosi per ciò che sapevano e capivano. I fallimenti erano associati al lavoro in nicchie sconosciute e aliene.
Tuttavia, un esperto senza valori è un ossimoro. I valori sono la terza componente di un marchio personale. Significano non solo lavoro, ma anche linee guida di vita (sia che si promuova l’istituzione della famiglia o si aprano relazioni, si rispettino gli anziani o non si ritenga necessario ascoltare i loro consigli, e così via).
La sintesi di quanto sopra dà origine agli obiettivi. Realizzando se stesso, i suoi punti di forza e di debolezza, motivatori e limiti, una persona capisce cosa vuole e per cosa si batte. Inoltre, le persone rispondono più attivamente se i tuoi obiettivi riguardano la società. Stabiliscono un contatto migliore, vogliono conoscerti e utilizzare i tuoi servizi se ti interessa il loro benessere, la pace nel mondo e non il colore della tua auto e la quantità di oro sul tuo corpo.
Tuttavia, molti hanno degli obiettivi, ma l’approccio originale è la carta vincente di pochi. Spiega agli altri cosa rende te o il tuo prodotto/servizio diverso dai tuoi concorrenti, confermalo con i fatti e loro ti crederanno.
Dall’approccio originale nasce l’immagine: un’immagine completa che trasmetti al mondo. La stessa cosa che è primaria quando le persone ti conoscono e secondaria quando la conoscenza diventa fiduciosa. Ciò include il tuo stile di abbigliamento, comportamento, gesti, discorsi, ecc.
L’ultimo elemento del marchio è la leggenda, la storia. Il percorso di vita che hai percorso, diventando una persona di marca. Più è spinoso e difficile, maggiore è la fiducia in te.
Se tutti gli elementi sono armoniosi e elaborati, otteniamo un potente strumento per interagire con gli altri e, se lo desideri, influenzarli: un marchio personale.
Sopra, ho già menzionato i compiti che ti consente di risolvere. Consideriamoli in modo più dettagliato.
Come un personal brand aiuta a vendere e non solo
Il traffico di offerte e prospect per una persona-brand è sempre alto. Viene costantemente avvicinato da coloro per i quali i suoi obiettivi, valori, competenze sono importanti, vale a dire:
- ai clienti di acquistare un prodotto o un servizio
- Media per stampare la sua storia o ottenere un commento,
- partner a cooperare
- e così via.
In una parola, se sei riconoscibile, chi ne ha bisogno ti troverà. E più a lungo e con più attenzione costruisci il tuo marchio, più spesso e migliori sono queste offerte in arrivo. Si convertono prima in lead (quelli che sono interessati a te, ma che non sono ancora pronti ad acquistare da te), e poi in clienti. L’assegno medio, rispettivamente, aumenta in proporzione alla crescita dell’interesse per te.
Inoltre, puoi effettuare vendite sia direttamente che … senza vendite. Niente chiamate a freddo o invii di CP, tariffe esorbitanti per i professionisti del marketing. Solo il costo per aumentare la copertura del marchio, e anche in questo caso, viene centuplicato. Uno degli esempi più chiari è l’accordo di Oleg Torbosov, il proprietario dell’agenzia immobiliare Whitewill, per vendere una proprietà per $ 1 milione tramite il suo Instagram Direct. Il suo abbonato ha espresso il desiderio di acquistare, l’applicazione è stata trasferita al reparto vendite e tutto è andato bene. E perché? Poiché Oleg sta lavorando sulla sua immagine, attribuisce grande importanza alla fiducia dei suoi clienti e al grado del loro coinvolgimento.
