L’essenza del franchising è che una società (franchisor) trasferisce a un individuo oa un’altra società (franchisee) i diritti di vendere i propri servizi o prodotti.
In questo caso, quest’ultimo assume l’obbligo nel processo di vendita di essere guidato dalle leggi e dalle regole descritte nel contratto. Per questo, l’affiliato riceve il permesso di utilizzare il nome dell’azienda, nonché la sua reputazione. Inoltre, ha accesso a tecnologie di marketing e meccanismi di supporto.
Il contratto di franchising prevede che al franchisor venga corrisposto un acconto. In futuro, l’affiliato effettua determinati pagamenti ogni mese in base all’accordo. Questo è un tipo di contratto di locazione, in cui il locatario non è il pieno proprietario del marchio. Può semplicemente usarlo finché l’affitto è pagato.
Esempi di franchising di livello mondiale
Un ottimo esempio di franchising è McDonald’s. Grazie a questo sistema, è riuscita a ottenere un grande successo finanziario e raggiungere una posizione di leadership nel business globale. Negli Stati Uniti circa l’80% dei ristoranti inclusi in questa catena apparteneva a un franchising, mentre in Europa questa cifra è del 50%.
Il fondatore del moderno sistema di franchising è Isaac Singer, che ha fondato la famosa azienda di macchine da cucire Singer.
Vantaggi e svantaggi del franchising
Come ogni modo di fare affari, il franchising ha i suoi pro e contro.
Vantaggi
- L’imprenditore che acquista un franchising riceve ogni tipo di assistenza. Questi includono consigli utili e forniture di materie prime e materiali di consumo. Ma tutto questo è solo un’aggiunta al fatto che è possibile utilizzare un marchio già promosso sul mercato. Ciò significa che non è necessario utilizzare i programmi di marketing necessari all’inizio.
- L’organizzazione del franchising implica lo svolgimento da parte del titolare del franchising di consultazioni tematiche sul fare impresa. Aiuta a stabilire relazioni con i fornitori regolari. Fornisce consigli sull’organizzazione del marketing, trucchi di servizio e molto altro. Ciò significa che l’imprenditore non dovrà reinventare la ruota.
- La procedura per l’ottenimento dei prestiti è semplificata. Il ruolo del proprietario del franchising come garante delle PR e della promozione del marchio rafforza notevolmente la posizione del beneficiario del prestito.
- È sufficiente che un imprenditore abbia una certa esperienza lavorativa e conoscenza nel campo della gestione. È vero, non sarà possibile fare a meno di investire denaro qui, ma saranno spesi per sviluppare il proprio business.
- Alto livello di fiducia nelle previsioni finanziarie. Gli imprenditori che iniziano la loro attività da zero difficilmente possono prevedere con sicurezza il livello di reddito. E i vantaggi del franchising sono che c’è un’enorme quantità di informazioni su un’attività consolidata, che ti consente di prevedere con precisione i potenziali clienti.
- Non è necessario dedicare molto tempo allo studio del mercato. Dopotutto, è fornito dal proprietario del franchising in una forma assemblata e sistematizzata. Non resta che usarlo.
Debolezze
Passiamo ora agli svantaggi del franchising:
- Il principale svantaggio del franchising è la necessità di capitale iniziale. I costi includono una somma forfettaria, royalties, finanziamenti per avviare un’impresa. I franchising “giovani” il più delle volte non richiedono un compenso forfettario, solo il capitale iniziale di un certo importo per avviare un’impresa. Questo è ciò che spaventa molti imprenditori, costringendoli a impegnarsi in attività individuali. Quindi, ad esempio, in MTS, l’importo minimo dell’investimento era di circa 760.000 rubli per aprire un servizio e un punto vendita.
- Completa dipendenza dal marchio. Ciò significa che nel caso in cui l’affiliante subisca delle perdite, anche l’affiliato subirà delle perdite. E questo è molto spiacevole.
- La necessità di adempiere agli obblighi assunti. Questo si riferisce alla sfumatura che l’imprenditore dovrà condividere il reddito personale con il proprietario del franchising. Molto spesso, questo tasso è inferiore al 10% delle entrate, il che è abbastanza accettabile.
Come si apre un franchising
Dopo aver deciso di acquistare un franchising, è necessario adottare passaggi specifici per creare un’attività:
- Scelta della forma legale e registrazione dell’attività presso le agenzie governative.
- Scegli la forma ottimale per la tassazione.
- Ordina una stampa e apri un conto corrente.
- Creare un contratto di concessione commerciale con il franchisor.
- Studia il pacchetto in franchising, ottieni consigli per avviare un’impresa.
- Avviare un’attività secondo le raccomandazioni del franchisor.
Ulteriori informazioni sul contratto di franchising
Il contratto di franchising è uno dei più complessi in ambito commerciale. Un documento correttamente redatto tiene conto degli interessi di entrambe le parti, conferendo loro alcuni vantaggi. Quando si redige, è necessario tenere conto di un gran numero di fattori.
Il titolare del diritto (franchisor) e l’utente (franchisee) partecipano alla conclusione del contratto. Un marchio, una tecnologia, un marchio, così come tante altre cose che rientrano nel concetto di franchising, possono diventare oggetto di un contratto.
Diritti del titolare del copyright e suoi obblighi:
- Presenza di un marchio registrato.
- Assicurarsi che l’affiliato riceva la documentazione, sia tecnica che commerciale, nonché ogni altra informazione che possa trovare utile.
- Condurre briefing dettagliati sia per l’affiliato che per l’intero staff dei suoi dipendenti su qualsiasi questione relativa al rispetto dei loro diritti.
- Registrazione di un contratto di concessione commerciale con le autorità statali.
- Fornire assistenza continua agli affiliati in termini sia tecnici che di consulenza. Qui si tratta della formazione dei dipendenti e della creazione di condizioni idonee al miglioramento delle loro competenze.
- Controllo sulla qualità del lavoro per avviare e gestire un’impresa.
Diritti e obblighi dell’utente:
- Utilizzare il marchio, il marchio di servizio o altro mezzo di individuazione del franchisor nello svolgimento delle attività indicate nel contratto.
- Per garantire la corretta qualità del lavoro svolto, dei beni prodotti. Dovrebbe essere simile a quello fornito dal titolare del copyright.
- Segui scrupolosamente le istruzioni, nonché le istruzioni volte a garantire che le attività dell’affiliato siano in linea con il modello di business del titolare del diritto.
- Assicurati che tutti i servizi aggiuntivi forniti dal titolare del copyright siano forniti ad acquirenti o clienti.
- Astenersi dal rivelare segreti commerciali e qualsiasi altra informazione commerciale riservata ottenuta dal titolare del marchio.
- Rispettare rigorosamente la clausola dell’accordo in materia di subconcessioni.
- Se necessario, informare gli acquirenti o i clienti che l’uso di un marchio, denominazione commerciale, marchio di servizio è nel pieno rispetto dei termini concordati nel contratto di concessione commerciale.
Dopo che il contratto è stato redatto, è firmato da entrambe le parti.
Regole di selezione del franchising
Per prima cosa è necessario ottenere la massima quantità di informazioni sul tempo in cui l’azienda selezionata è stata sul mercato, le dinamiche del suo sviluppo commerciale. È inoltre necessario conoscere ciò che viene fatto per combattere i tempi di fermo stagionale, che interessano quasi tutte le attività. Se l’azienda è molto giovane, vale la pena considerare l’opportunità di collaborare con essa.
È risaputo che le aziende serie iniziano a fare trading in franchising non prima che sia trascorso 1 anno dal giorno in cui è stata avviata l’attività. Puoi richiedere informazioni sugli imprenditori che già collaborano con il franchisor e comunicare con loro. Aiuterà anche a prendere una decisione sull’opportunità della cooperazione.
È obbligatorio richiedere tutti i documenti legali che confermano l’autorità del franchisor di possedere il marchio. Si raccomanda inoltre di familiarizzare con tutte le licenze che danno diritto a svolgere un particolare tipo di attività.
Il costo di un franchising: da cosa dipende
Per chiunque decida di acquistare un franchising, è di grande importanza scoprire quanto sia giustificato il suo costo. Per capire come sia adeguato il prezzo indicato, è necessario scoprirlo in base a cosa è formato.
Il valore del franchising è influenzato da 3 aspetti principali:
- L’importo della somma forfettaria. Questo nome viene assegnato a un pagamento una tantum per l’ottenimento di una licenza che ti consente di operare con il marchio.
- L’importo delle royalties. Questo indicatore è fisso in percentuale. Addebitato sul fatturato o sul margine totale. Si tratta infatti di una tassa periodica riscossa dal franchisor per l’utilizzo del marchio.
- Costi accessori al processo di lavoro con un marchio. Questi sono gli investimenti dell’affiliato, necessari per lo sviluppo del business, i costi di capitale e operativi.
L’importo delle royalties può variare dall’1% al 10%. Dipende da quanto è diffuso il marchio. Di conseguenza, i marchi promossi prendono una percentuale maggiore. La domanda principale a cui rispondere è quanto siano commisurati gli interessi pagati al franchisor con l’assistenza fornitagli.
Il costo di un franchising può dipendere dai seguenti fattori:
- Dal tipo (modulo) di franchising, ci sono i tipi Golden, Rental, License, Banking e così via.
- Il livello degli indicatori socioeconomici della regione in cui è prevista l’attuazione.
- Presenza di partner che svolgono attività a marchio dello stesso franchisor.
Si può concludere che è impossibile nominare uno schema specifico che consenta di calcolare il costo di un franchising. Poiché i criteri di valutazione possono variare in modo significativo. Una cosa è certa: un marchio più noto avrà un franchising più costoso.
Cosa sono i franchising
Questo tipo di attività commerciale è utilizzata in un’ampia varietà di settori. Gli specialisti hanno circa 70 aree di business in cui è possibile il franchising.
Esempi di franchising in cui è più redditizio svilupparsi:
- Nelle reti che includono supermercati al dettaglio e punti vendita al dettaglio (vendita al dettaglio commerciale).
- Ristorazione pubblica. Questa sezione include ristoranti, caffè e altri punti vendita alimentari che operano con marchi noti.
- Produzione specializzata nella produzione di prodotti. Può essere una panetteria, una gelateria, linee per la produzione di cracker, patatine, birra e altri prodotti popolari.
- Tutto ciò che ha a che fare con la bellezza di una persona e la sua salute. Puoi aprire sale fitness, spa, punti vendita di attributi sportivi.
- Registrazione di organizzazioni di microfinanza e banchi di pegno con un marchio noto.
- Apertura, organizzazione e avvio di un’impresa edile.
- Su Internet: apertura di filiali di negozi online popolari nelle regioni.
Questo, ovviamente, non è un elenco completo delle aree del mercato del franchising che sono considerate promettenti. Naturalmente, ci sono un numero enorme di altre nicchie in cui lo sviluppo del franchising può portare profitti significativi.
