Qualsiasi imprenditore deve porsi la domanda: dove ottenere l’importo necessario per realizzare il progetto?
Naturalmente, non sempre servono soldi per avviare un’attività in proprio. Molti avviano un’attività “in ginocchio”: creano siti web, organizzano vendite via Internet. Le opportunità sono piene ora.
Ma senza investimenti sarà comunque difficile sfondare al vertice e realizzare un progetto utile alle persone. Spesso le spese sono più di quelle che possiamo gestire: affitto (per un sito web – hosting), costi di produzione, tasse, interessi ai distributori e così via. Ora non servono prestiti o lunghe trattative con persone diverse per riscuotere l’importo richiesto, perché c’è il crowdfunding (i siti russi stanno ancora guadagnando popolarità). Cos’è? Ora capiremo nel dettaglio.
Cos’è il crowdfunding?
Il crowdfunding è raccogliere fondi per un’impresa o un progetto sociale attirando finanziamenti da estranei. La parola “folla” si adatta perfettamente qui, perché un gruppo sociale è un insieme di persone in cui le persone si conoscono. E la differenza tra la folla è che qui non ci sono legami sociali.
Parole chiave su questo argomento: donatore (colui che inietta denaro) e destinatario (autore). La condizione principale per la raccolta è che tutte le finanze devono andare verso la realizzazione dell’obiettivo descritto. È anche possibile il crowdfunding per esigenze personali, sebbene non così popolare come nel caso di un’azienda. A tale scopo, esiste un sito Web gofundme.com.
Funzionalità di crowdfunding
- Per raccogliere finanziamenti attraverso il crowdfunding, devi decidere un obiettivo chiaro che dovrà essere espresso. Inoltre, è necessario designare non solo il progetto stesso, ma anche in quale arco di tempo dovrebbe essere implementato.
- Limitazione. Non puoi attirare più denaro di quanto originariamente indicato. Lo stesso vale per il periodo durante il quale il denaro viene investito da “passanti” casuali. L’amministrazione del sito lo fa apposta per separare le idee interessanti da quelle cattive.
- La categoria può essere qualsiasi, anche se alcuni siti impongono restrizioni. Quindi, alcuni dei siti per la raccolta di denaro vengono creati per progetti creativi e gli affari non possono arrivare qui. Altri sono destinati sia agli imprenditori che alle persone comuni che creano progetti sociali. Su alcuni siti puoi raccogliere fondi per i politici.
- Avventura. Ciò significa che non ci sono garanzie di ritorno sull’investimento, un imprenditore deve capirlo.
- Chi raccoglie il denaro è pienamente responsabile del risultato.
Storia dello sviluppo del crowdfunding
Il crowdfunding è iniziato nel 1997. Poi i fan del gruppo Marillion hanno deciso di finanziare il suo tour negli Stati Uniti. Riuscito a raccogliere 60 mila dollari. Sebbene all’inizio il gruppo stesso non avesse partecipato direttamente, questo modello è stato utilizzato per registrare diversi album pubblicati in seguito. Quindi il crowdfunding è apparso prima nel campo della musica, e solo allora è entrato nel mondo degli affari, della politica e così via.
È stato chiamato il primo sito di crowdfunding per la musica. ArtistShare, ed è stata fondata nel 2000. Nel 2002, la raccolta fondi della mafia si è espansa nell’industria cinematografica. Ma allora questa sfera si stava solo sviluppando, in contrasto con il presente. I giovani imprenditori utilizzano attivamente piattaforme come KickStarter (è stato creato nel 2009) per creare i loro prodotti e implementare le loro idee. Ad esempio, il progetto di videogiochi Wasterland 2 ha raccolto più di tre milioni di dollari nel 2012.
Perché abbiamo bisogno del crowdfunding?
Il crowdfunding è uno strumento conveniente per trasformare in realtà un’idea interessante di una persona. Inoltre, raccogliendo fondi, diventa chiaro quanto questa o quell’idea sia interessante per le masse. Pertanto, il crowdfunding può essere utilizzato per il marketing e la ricerca sociologica.
La domanda è: perché scoprire i bisogni delle persone? E tutto perché la loro implementazione è il compito principale dell’azienda. Quegli imprenditori alle prime armi che credono che lo scopo della propria attività sia fare soldi si sbagliano. Naturalmente, questo è un fattore importante. Ma sempre più spesso si dice che il prodotto non dovrebbe corrispondere ai costi, ma ripagarli. In poche parole, un telefono che vendi per mille dollari dovrebbe offrire almeno 1500 gioia. Questo è chiamato effetto WOW. Dovresti sempre fare di più di quello che ci si aspetta da te. Almeno prova.
Quindi il crowdfunding, oltre all’assistenza pratica nel raggiungimento degli obiettivi, aiuta anche a determinare se le persone hanno bisogno del tuo prodotto. Ci sono due ragioni principali per cui devi raccogliere i soldi delle persone. Insieme al mondo: una maglietta nuda!
Vantaggi del crowdfunding
- Non devi lavorare sodo per guadagnare capitale iniziale. Se l’idea vale e puoi promuoverla, le persone ti aiuteranno. Sì, diventi obbligato nei loro confronti, ma la capacità di assumersi responsabilità è la principale qualità di un imprenditore. E se vuoi guadagnare contemporaneamente, i termini sono ridotti molte volte.
- Analisi di mercato. Qualcosa che i marketer devono fare. Se i soldi non danno o non scrivono commenti negativi, allora c’è qualcosa da migliorare nell’involucro o nella “caramella” stessa. In questo modo risparmierai significativamente il tempo che prima era necessario per le ricerche di mercato. Redditizio, vero?
- Opportunità di pubbliche relazioni. Dopotutto, ogni persona che ha investito denaro nella tua idea sta già aspettando la sua attuazione. Esiste una tecnica di marketing come il pre-ordine.
- Opportunità di ottenere grandi finanziamenti. Non tutti gli investitori sono pronti a stanziare diversi milioni per un’idea. Ma se raccogli denaro attraverso il crowdfunding, diventa possibile. E tutto perché spesso sottovalutiamo le piccole cose. Ma svolgono un ruolo enorme.
Dove puoi raccogliere di più
Ecco alcune destinazioni popolari. Ma solo perché raccolgono molti soldi non significa che la tua idea non possa essere realizzata. Ma ecco alcune destinazioni popolari:
- Startup. Questo è un progetto che è stato creato solo di recente. Tuttavia, non è del tutto chiaro cosa significhi “recentemente”. In genere, il tempo massimo di avvio è di alcuni mesi. Inoltre, l’idea riceve il sostegno, gli investimenti necessari, e quindi può già essere definita una giovane impresa. E se non lo fa, si chiude. Il crowdfunding (si sta solo sviluppando in Russia) è uno dei tipi di supporto.
- Progetti creativi. Possono essere film, musica, libri.
- Imprese pronte. Dopotutto, anche le aziende affermate e di successo possono implementare nuove idee, giusto? Perché non ottenere supporto dall’esterno.
- Carità.
- Scienza
Suggerimenti
Il crowdfunding per le imprese è piuttosto giovane, ma l’esperienza è già stata acquisita. Se lo prendi in considerazione, puoi raccogliere molto più denaro del non sapere nulla. Ecco alcune semplici linee guida:
- Crea un gruppo sui social network. Molti non prestano abbastanza attenzione a questo punto. Ma invano. Dopotutto, la presenza di un gruppo promosso nei social network (o almeno informativo) è un segnale in più “ci si può fidare, manteniamo la parola data”. Inoltre, l’attività su VK o Facebook attirerà un contingente aggiuntivo che non sa nemmeno dell’esistenza delle piattaforme.
- Sii specifico quando richiedi. Molte startup hanno paura di dire direttamente che vogliono soldi, nonostante lo scopo delle piattaforme di crowdfunding. Pertanto, scrivono qualcosa di vago come “sostieni il progetto”. L’uomo per natura tende a fare il minimo indispensabile. Pertanto, sosterrà il progetto con un like. Se il repost lo fa, sarà generalmente interessante. Pertanto, dì qualcosa come “sostieni l’idea con un rublo”.
- Evita ricompense troppo generose. Le piattaforme di crowdfunding offrono l’opportunità di ringraziare le persone per aver donato a sostegno di un’idea. Inoltre, più hanno dato, più prezioso viene fornito il regalo. Ma questo è un errore. Le persone daranno ancora un po’ di soldi, secondo la loro forza. E farai solo regali invano, perché se una persona ha investito, è già previsto che il tuo progetto gli piaccia.
- Nessun progetto viene lanciato il sabato, la domenica e i giorni festivi. Il fatto è che al giorno d’oggi, raramente qualcuno andrà sul sito. Qualcuno può andare al cinema con la famiglia, qualcuno giocherà al computer o al telefono o utilizzerà i social network.
- Il lancio deve essere pianificato con attenzione. Un modo per scoprire le informazioni necessarie prima di iniziare un progetto è condurre un sondaggio sui social network su quanto le persone sono disposte a dare. Allora sarà più facile decidere i termini che verranno fissati. Ma è meglio non impostare un periodo troppo lungo. Potrebbe sembrare sospetto.
Siti di crowdfunding popolari
Ovviamente, la piattaforma più popolare al mondo è KickStarter. Tutti i media scrivono di questo sito. È stato originariamente creato per i cittadini statunitensi. Uno dei problemi (o vantaggi, da che parte guardare) di questa risorsa è la rigida pre-moderazione. Pertanto, un progetto fallito semplicemente non è incluso nell’elenco. Cioè, se la tua idea viene accettata, potenzialmente aumenterà già l’importo richiesto.
Allo stesso tempo, i cittadini della Russia e di altri paesi non possono utilizzare il kickstarter. Devi essere residente negli Stati Uniti. Un’altra cosa è Indiegogo. Questa piattaforma è stata creata prima di kickstarter e qui puoi utilizzare una normale carta di credito o un sistema di pagamento elettronico PayPal. Un enorme vantaggio di questa piattaforma sullo sfondo di un kickstarter è che il denaro viene emesso anche se l’intero importo non è stato completamente raccolto nel tempo assegnato.
Se hai un progetto scientifico o creativo, il sistema RocketHub fa per te. La notifica della tua campagna viene effettuata attraverso i social network.
Quali sono le prospettive?
Questo argomento è piuttosto complicato, dal momento che anche i documenti scientifici scrivono sulle prospettive e discutono nei circoli accademici. In generale, il potenziale è grande e i progetti possono correggere molti problemi sociali. Per un imprenditore, questo è anche vantaggioso perché spesso non è necessario rivolgersi a banche e investitori, indebitandosi ingenti. In poche parole, c’è una domanda da parte degli imprenditori.
E che dire della gente comune? Naturalmente, la nostra mentalità è lontana dalla carità. Ma ogni anno questa situazione migliora. Come ultima risorsa, se il crowdfunding non funziona (anche se non ci sono prerequisiti), allora il crowdinvesting è una buona cosa. Questo è un argomento vicino, ma qui la retribuzione viene pagata su base obbligatoria.
Conclusioni
La raccolta fondi è una strategia abbastanza efficace se usata con saggezza. Non dimenticare le pubbliche relazioni competenti della tua idea. Senza di esso, non sarà possibile convincere le persone che vale la pena investire soldi duramente guadagnati nella tua idea.
