Che tu stia avviando una nuova startup o pensando di portare un’organizzazione esistente in una nuova direzione, il modello di business ti offre una strategia da seguire.
Il miglior modello di strategia aziendale tiene conto non solo del tuo pubblico di destinazione e delle linee di prodotti, ma anche di come aggiungerai valore alla tua azienda nel tempo.
Cos’è un modello di business?
Tuttavia, il concetto alla base del modello di strategia aziendale non è affatto nuovo. Ciò fornisce alle aziende una tabella di marcia per identificare il mercato di destinazione, i costi associati e i prodotti o servizi che verranno venduti.
Tipi di modelli di business
Ci sono molti diversi modelli di business da seguire. Ecco alcuni classici esempi:
- Negozio online
- Vendita al dettaglio
- Vendita diretta
- Franchising
- Basato sugli annunci
- Modello di abbonamento
Puoi anche avere versioni ibride che combinano tutto quanto sopra, nonché modelli di business che si basano interamente su servizi senza alcuna piattaforma di vendita.
Cosa sta alla base del modello di business
Un modello di business si basa su diversi elementi costitutivi di base.
Segmenti personalizzati
Invece di creare un’ampia rete per raggiungere il tuo pubblico, segmenti di clienti mirati ti consentono di lavorare in modo molto più efficiente. All’interno del tuo modello di business, restringi il tuo pubblico ai ritratti degli acquirenti target. Possono essere identificati in base a dati demografici, esigenze o stile di vita.
Proposte di valore
Cosa distingue la tua attività dalla massa? Cosa rende unici i tuoi prodotti? Riassumi il tuo valore con affermazioni chiare e concise che sono facili da trasmettere. Definire proposte di valore e legarle a obiettivi a lungo termine.
Canali
Questa sezione mostra come la tua azienda interagirà con i segmenti di clienti. I canali sono spesso utilizzati come punti di contatto, come siti Web o social network.
Relazioni con i clienti
Che rapporto avrai con ogni segmento di clientela? Questo dovrebbe essere determinato fin dall’inizio per aiutarti a sviluppare la tua strategia di vendita. Alcune aziende opteranno per un approccio più personalizzato, mentre altre potrebbero optare per un percorso automatizzato.
Flussi di reddito
Determina i flussi di entrate che prevedi di generare da ciascun segmento di clienti. Questa sezione del modello di business è particolarmente importante per gli investitori che hanno bisogno di sapere dove e come l’azienda genererà flussi di cassa e profitti.
Risorse chiave
Quali risorse sono necessarie per la gestione quotidiana della tua attività? Pensa oltre il capitale, ma anche la proprietà fisica, lo spazio online e le risorse immateriali come la proprietà intellettuale.
Attività chiave
Quali passi dovrai intraprendere per far funzionare la tua attività? Questo può essere sia lo sviluppo del prodotto che la formazione dei dipendenti.
Partnership chiave
Con quali fornitori dovrai lavorare? Hai partnership strategiche con investitori o inserzionisti? Tutti questi dovrebbero essere identificati come partnership chiave nel tuo modello di business.
Struttura dei costi
Infine, la struttura dei costi tiene conto di tutti i costi necessari per mantenere attivo il tuo modello di business. La pubblicità, il mantenimento delle relazioni e la creazione di prodotti di valore hanno tutti un costo.
Esempio di modello di business
Ekaterina Kraivanova, co-fondatrice del servizio di noleggio Next2U commenta:
Vorrei fare un esempio di modello di business di un’economia circolare in crescita. Vediamo che sempre più aziende stanno iniziando a cambiare il modello di business lineare in uno ciclico, inclusi giganti del mercato come Ikea, H&M, Volvo, Sony e altri.
Un esempio di questo modello è l’abbonamento per noleggiare beni invece di utilizzarli. Ad esempio, puoi abbonarti agli smartphone Apple, effettuare pagamenti mensili e cambiare il tuo telefono con uno nuovo ogni volta che esce un modello aggiornato. Per il consumatore medio, questo modello non sembra conveniente se consideri di vendere il tuo vecchio telefono quando ne acquisti uno nuovo. Ma c’è chi è stanco di queste rivendite e il servizio è rivolto a un tale pubblico.
Ecco un altro esempio dello stesso modello di business. Abbonamento a beni utilitaristici per bambini: passeggini, seggiolini auto, lettini elettrici, marsupi e altro ancora. Questo modello offre al consumatore non solo comodità, ma anche notevoli risparmi. Gli specialisti del servizio hanno calcolato che è necessario spendere $ 2.000 per l’insieme minimo di beni necessari per un bambino per il primo anno di vita. Lo stesso set può essere preso in prestito con un abbonamento di $ 500. Dato che dopo un anno queste cose non servono più, il vantaggio è evidente.
Vantaggi anche per le aziende:
- In primo luogo, un abbonamento porta clienti fedeli.
- In secondo luogo, una nuova offerta interessante e rispettosa dell’ambiente sul mercato è una buona occasione informativa per pubblicità e PR, asset che possono “lavorare” a beneficio dell’azienda per lungo tempo.
