Vendite B2B – business to business

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Vendite B2B – business to business
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Il termine “business to business” è solitamente abbreviato in b2b.

B2b significa interazione tra aziende, circolazione aziendale di beni e servizi, in cui il consumatore non è un cliente ordinario, ma un altro uomo d’affari o pubblico aziendale. Pertanto, le vendite b2b hanno una serie di caratteristiche specifiche del mercato consumer.

Qual ​​è la differenza tra le vendite b2b e le vendite b2c

Di solito, le vendite b2b sono vendite ad altri produttori, aziende e altri clienti aziendali e le vendite b2c (business to consumer) sono vendite all’utente finale del prodotto. Da qui le differenze nelle fasi di marketing, logistica, strategia di vendita.
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Semplificato, si considera che b2b sia consegne all’ingrosso e b2c sia al dettaglio. Le vendite sul mercato B2b e le vendite b2c sono disponibili contemporaneamente per molte aziende. Spieghiamo con un esempio. C’è una certa base di materiali da costruzione, dove i materiali da costruzione vengono acquistati da grandi imprese edili, cioè ci sono vendite b2b, anche acquisti vengono fatti da privati ​​per ristrutturare un appartamento, si effettuano vendite b2c. La base, agendo come fornitore sul mercato all’ingrosso, può fare uno sconto ai suoi partner b2b dai prezzi al dettaglio, perché le vendite b2b sono aziendali, più grandi di quelle al dettaglio.

Varietà di vendite b2b

Il concetto di vendita b2b supera significativamente il segmento di mercato responsabile delle consegne all’ingrosso. Le aziende impegnate nella vendita b2b significano:

  • fornitori di materie prime;
  • fornitori di semilavorati;
  • fornitori di macchine utensili e altre apparecchiature aziendali complesse;
  • aziende che forniscono servizi di supporto alle imprese;
  • commercio elettronico, ecc.
Immagine: Shawn Hempel | Dreamstime

Per aziende che forniscono servizi di supporto alle imprese si intende un ampio gruppo di organizzazioni che operano nel campo di:

  • servizi legali;
  • pubblicità;
  • servizi di contabilità;
  • consulenza di marketing;
  • Leasing di attrezzature, ecc.

Quindi, possiamo dire di vendita b2b: questa è la vendita di una varietà di materie prime, beni e servizi correlati a scopo di rivendita o per uso professionale.

Il valore delle vendite b2b per le imprese

Gli obiettivi su cui operano le aziende che operano nel mercato b2b sono aumentare i profitti. Il profitto deve inevitabilmente aumentare dopo l’acquisto di un prodotto b2b: un prodotto viene acquistato per avere l’opportunità di guadagnare di più. Un tale prodotto può essere, ad esempio, un’apparecchiatura più efficiente o una ricerca di mercato che apre nuovi mercati per i prodotti. Questo approccio differisce dagli obiettivi dei consumatori, per i quali la cosa principale sono le proprietà e le caratteristiche del prodotto acquistato per uso personale.

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Ciò provoca una differenza nella decisione di acquistare un determinato prodotto. Il consumatore è esposto alla pubblicità del prodotto, al suo marchio, alle proprie opinioni sul prodotto, alla comodità del processo di acquisizione e all’ulteriore utilizzo. Allo stesso tempo, un acquirente aziendale, quando prende una decisione di acquisto, è guidato esclusivamente dal principio del ricavare benefici, la crescita del reddito successivo. Pertanto, nel mercato b2b, la condizione principale per effettuare vendite è il contatto personale con l’acquirente, presentazioni, fiere, ecc.

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