Personal branding dan perannya dalam bisnis

Waktu baca 6 menit
Personal branding dan perannya dalam bisnis
Gambar: Dzmitry Skazau | Dreamstime
Membagikan

Apakah merek pribadi bermanfaat bagi pebisnis seperti yang dipikirkan banyak orang? Apakah itu membantu meningkatkan penjualan? Jika demikian, bagaimana dan bukti apa lagi yang dibawanya? Hari ini kita akan mencari tahu.

Apa itu merek pribadi?

Personal Brand adalah alat pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan efisiensi interaksi manusia dengan dunia. Sederhananya, ini bukan tentang cara Anda berbicara tentang diri sendiri, tetapi pendapat orang lain tentang Anda.
Gambar: Airdone | Dreamstime

Pengaruhnya terhadap orang-orang di sekitarnya sangat signifikan dan, nyatanya, berkelanjutan. Pada dasarnya, ini bekerja dua kali. Pertama kali adalah saat seseorang memulai kampanye branding, dan yang kedua adalah saat orang lain membicarakannya. Artinya, dari mulut ke mulut dihidupkan.

Oleh karena itu, merek pribadi dapat menyelesaikan beberapa masalah secara komprehensif sekaligus:

  • membentuk citra positif yang menarik di antara pelanggan, membangun kepercayaan;
  • identifikasi pakar, pilihannya di antara berbagai pesaing, meningkatkan pengakuan;
  • membuat basis data kontraktor yang berbagi nilai pakar, membeli produknya, atau menggunakan layanannya;
  • penjualan dan pertumbuhan laba.
Branding adalah jembatan antara produk dan pelanggan
Branding adalah jembatan antara produk dan pelanggan
Waktu baca 6 menit

Namun, mentalitas Rusia, pemikiran stereotip dan stereotip tertentu memunculkan banyak mitos seputar merek pribadi. Berikut adalah beberapa dari mereka yang saya temui secara pribadi:

Brand pribadi adalah banyaknya bintang bisnis pertunjukan, atlet, politisi, dan tabloid. Merek pribadi adalah cara untuk menghibur harga diri, ego, tetapi bukan alat nyata untuk mencapai tujuan.

Saya yakin cerita saya selanjutnya akan menghilangkan mereka.

Siapa yang perlu mempromosikan merek pribadi?

Selama bertahun-tahun bekerja dengan merek pribadi, saya dapat berbicara tentang kelompok orang yang membutuhkannya. Dan itu bukan hanya bintang super.

Slogan: cara membuat slogan yang tepat untuk bisnis Anda
Slogan: cara membuat slogan yang tepat untuk bisnis Anda
Waktu baca 9 menit

Ini adalah praktisi swasta, mereka yang mencari pekerjaan impian, dan pengusaha. Saya menjelaskan minat mereka sebagai berikut:

  • Disebutkan dari mulut ke mulut (hampir 90% orang percaya pada rekomendasi dari orang lain);
  • Cakupan audiens target besar;
  • mengonversi prospek yang diterima melalui saluran pribadi menjadi pelanggan;
  • • Rekrut dengan keyakinan bahwa personal branding merupakan keuntungan bagi pencari kerja dibandingkan pesaing, serta nilai tambah bagi pemberi kerja. Omong-omong, 75% dari mereka lebih suka mencari kandidat secara online, termasuk dengan mempelajari jejaring sosial dan posisi Internet mereka;
  • dan seterusnya.

Komponen Merek Pribadi

Personal branding bukan tentang suka dan posting ego. Ini tentang kerja keras pada diri sendiri.
Gambar: Dzmitry Skazau | Dreamstime

Kami dapat membedakan setidaknya 7 komponen, yang masing-masing signifikan dan membutuhkan studi lebih dari satu bulan.

Membangun merek pribadi dimulai dengan identifikasi diri. Tanpanya, hampir tidak mungkin untuk memberi tahu orang lain siapa Anda, spesialis seperti apa, kepribadian seperti apa. Tanpa positioning yang jelas, Anda akan hanyut dan kehilangan kepercayaan dari orang-orang yang merasa salah dan tidak aman.

Kualitas penting dari seorang brand person adalah keahlian. Pikirkan Ford, Gates, Jobs. Mereka dikenal karena apa yang mereka ketahui dan pahami. Kegagalan dikaitkan dengan pekerjaan di ceruk yang tidak dikenal dan asing.

Namun, seorang ahli tanpa nilai adalah sebuah oxymoron. Nilai adalah komponen ketiga dari merek pribadi. Artinya tidak hanya pekerjaan, tetapi juga pedoman hidup (apakah Anda mempromosikan institusi keluarga atau hubungan terbuka, menghormati orang yang lebih tua atau tidak menganggap perlu mendengarkan nasihat mereka, dan sebagainya).

Sintesis di atas memunculkan tujuan. Menyadari dirinya sendiri, kelebihan dan kekurangannya, motivator dan keterbatasannya, seseorang memahami apa yang dia inginkan dan apa yang dia perjuangkan. Selain itu, orang merespons lebih aktif jika tujuan Anda berhubungan dengan masyarakat. Mereka melakukan kontak lebih baik, mereka ingin mengenal Anda dan menggunakan layanan Anda jika Anda peduli dengan kesejahteraan mereka, tentang kedamaian di dunia, dan bukan tentang warna mobil Anda dan jumlah emas di tubuh Anda.

Duta Merek: siapa itu dan bagaimana menjadi satu
Duta Merek: siapa itu dan bagaimana menjadi satu
Waktu baca 10 menit

Namun, banyak yang memiliki tujuan, tetapi pendekatan aslinya adalah kartu truf dari sedikit orang. Beri tahu orang lain apa yang membuat Anda atau produk/layanan Anda berbeda dari pesaing Anda, dukung dengan fakta, dan mereka akan mempercayai Anda.

Dari pendekatan asli muncul gambar – gambar lengkap yang Anda siarkan ke dunia. Hal yang sama yang utama saat orang mengenal Anda, dan sekunder saat kenalan menjadi percaya. Ini termasuk gaya berpakaian, sikap, gerak tubuh, ucapan, dll.

Elemen terakhir dari merek adalah legenda, cerita. Jalan hidup yang telah Anda tempuh, menjadi orang yang bermerek. Semakin berduri dan sulit, semakin percaya diri Anda.

Jika semua elemen harmonis dan berhasil, kami mendapatkan alat yang ampuh untuk berinteraksi dengan orang lain dan, jika Anda suka, memengaruhi mereka – merek pribadi.

Di atas, saya telah menyebutkan tugas-tugas yang memungkinkan Anda untuk menyelesaikannya. Mari kita pertimbangkan lebih detail.

Bagaimana merek pribadi membantu menjual dan tidak hanya

Sederhana saja. Merek pribadi bertindak sebagai semacam paket pemasaran yang menarik peluang yang tepat dan orang yang tepat kepada Anda.
Gambar: Wirestock | Dreamstime

Lalu lintas penawaran dan prospek untuk person-brand selalu tinggi. Dia terus-menerus didekati oleh mereka yang penting bagi tujuan, nilai, keahliannya, yaitu:

  • pelanggan untuk membeli produk atau layanan
  • Media untuk mencetak ceritanya atau mendapatkan komentar,
  • mitra untuk bekerja sama
  • dan seterusnya.

Singkatnya, jika Anda dapat dikenali, mereka yang membutuhkannya akan menemukan Anda. Dan semakin lama, semakin serius Anda membangun merek Anda, semakin sering dan semakin baik penawaran yang masuk ini. Mereka pertama-tama mengonversi menjadi prospek (mereka yang tertarik pada Anda, tetapi belum siap untuk membeli dari Anda), dan kemudian menjadi pelanggan. Cek rata-rata, masing-masing, meningkat sebanding dengan pertumbuhan minat pada Anda.

Cara mempromosikan Instagram sendiri – petunjuk langkah demi langkah
Cara mempromosikan Instagram sendiri – petunjuk langkah demi langkah
Waktu baca 8 menit

Apalagi Anda bisa melakukan penjualan baik secara langsung maupun … tanpa penjualan. Tidak ada panggilan dingin atau surat CP, biaya selangit untuk pemasar. Hanya biaya peningkatan cakupan merek, itupun yang dikembalikan seratus kali lipat. Salah satu contoh paling jelas adalah kesepakatan Oleg Torbosov, pemilik agen real estate Whitewill, untuk menjual properti seharga $1 juta melalui Instagram Direct-nya. Pelanggannya menyatakan keinginan untuk membeli, aplikasi dipindahkan ke departemen penjualan dan semuanya berjalan dengan baik. Dan mengapa? Karena Oleg sedang mengerjakan citranya, dia sangat mementingkan kepercayaan kliennya dan tingkat keterlibatan mereka.

Alih-alih sebuah epilog. Personal branding bukanlah hal yang mudah. Tapi itu efisien dan dapat diandalkan. Dengan bantuannya, Anda dapat memecahkan masalah yang “tidak dapat dipecahkan” untuk orang lain dalam meningkatkan penjualan, mengurangi biaya, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan sebagainya. Tapi kita hanya berbicara tentang merek pribadi yang dibangun dengan kompeten dan susah payah, dan bukan fiksi.
Peringkat artikel
0,0
0 Penilaian
Nilai artikel ini
Chermen Dzotov
Silakan tulis pendapat Anda tentang topik ini:
avatar
  Berlangganan  
Beritahu tentang
Chermen Dzotov
Baca artikel saya yang lain:
Isi Menilai itu Komentar
Membagikan