Nike tetap menjadi pemasok sepatu dan pakaian olahraga terbesar di dunia. Tentu saja, penting untuk dicatat bahwa perusahaan ini bergerak dalam pengembangan, produksi, dan pemasaran tidak hanya sepatu dan pakaian, tetapi juga peralatan dan aksesori olahraga.
Slogan “Lakukan saja” dan logo Swoosh, serta merek dagang “Nike”, sangat populer di kalangan orang-orang. Merek-merek ini dikaitkan dengan acara olahraga populer, tim olahraga, dan atlet tingkat tinggi. Memahami jangkauan global Nike dan kesuksesan jangka panjang memerlukan pemahaman tentang strategi pemasarannya.
Merek Nike, logo dan slogan Swoosh
Strategi pemasaran Nike didasarkan pada tiga komponen branding utama: merek dagang Nike, logo Swoosh, dan slogan “Just Do It”.
Logo Swoosh diperkenalkan pada tahun 1971 oleh desainer grafis Carolyn Davidson. Phil Knight, salah satu pendiri Nike, menugaskan Davidson untuk membuat logo yang menyampaikan fluiditas, gerakan, dan kecepatan. Baik merek maupun logo memposisikan Nike sebagai merek olahraga.
Melengkapi positioning Nike adalah slogan “Just Do It”. Slogan itu diciptakan pada tahun 1988 dengan bantuan biro iklan Wieden + Kennedy dan sejak itu menjadi komponen utama merek Nike. Ini juga memposisikan Nike sebagai merek olahraga yang berfokus pada orang-orang yang memiliki tujuan.
Ini mewakili nilai-nilai inti perusahaan, fokus pada ambisi dan sikap pemenang. Ini juga melayani tujuan lain. Misalnya, ini adalah ajakan bertindak yang melibatkan emosi konsumen melalui pembicaraan singkat yang memotivasi. Ini juga mewakili esensi olahraga, atletis, dan sportivitas.
Namun, merek dagang Nike, logo Swoosh, dan slogan “Just Do It” tidak hanya mempromosikan penawaran dan produk perusahaan, tetapi juga menjadi pengidentifikasi penting yang mempromosikan dan memperkuat ingatan merek melalui asosiasi.
Sponsor dan dukungan selebriti
Ini juga merupakan bagian dari strategi pemasaran Nike, atau lebih khusus lagi, kegiatan pemasaran Nike, untuk mempromosikan produk melalui perjanjian sponsorship dengan selebriti olahraga atau atlet papan atas. Sponsorship adalah salah satu aspek pemasaran olahraga.
Perusahaan telah mendatangkan pemain legendaris dari National Basketball Association seperti Michael Jordan dan LeBron James. Pemain sepak bola Piala Dunia seperti Neymar dan Claudio Marchisio juga telah mendukung merek tersebut.
Nike juga menarik superstar lain dalam olahraga lain seperti pemain tenis, Roger Federer dan Maria Sharapova, legenda golf Tiger Woods. Perusahaan juga telah menandatangani banyak perjanjian dengan berbagai liga dan klub olahraga.
Namun, melalui sponsorship dan dukungan selebriti, Nike mampu mempromosikan produk dengan menciptakan efek khusus di benak konsumen yang ditargetkan.
Kampanye iklan dan kehadiran media
Nike mempertahankan kehadirannya melalui berbagai platform tradisional dan digital. Perusahaan telah banyak berinvestasi dalam komponen iklan dan promosi yang menggunakan komponen kunci dari brandingnya serta pesan pemasaran turunan tentang atletis dan sportivitas, tujuan dan ambisi, ketekunan dan kemenangan.
Perusahaan merilis tiga iklan pertama pada tahun 1983 selama siaran New York City Marathon. Selama bertahun-tahun, ia telah memenangkan pujian kritis untuk kampanye periklanan seperti Pengiklan Tahun Ini pada tahun 1994 dan 2003 di Festival Periklanan Cannes, dan dua Penghargaan Emmy pada tahun 2000 dan 2002.
Nike juga menggunakan iklan luar ruang seperti papan reklame, papan reklame digital, dll. Mereka juga mempertahankan kehadiran online yang aktif melalui aktivitas pemasaran yang mencakup pemasaran media sosial dan kampanye iklan berbayar lainnya di berbagai platform.
Meskipun perusahaan telah mengembangkan dan mendistribusikan iklan dalam berbagai topik, ia menggunakan semua platform media untuk memastikan konsistensi pesan. Elemen branding utama dan tawaran komersial perusahaan juga hadir di semua pengumumannya. Namun, dengan mengintegrasikan media yang berbeda, Nike memastikan bahwa itu dapat menjangkau khalayak luas di seluruh demografi dan psikografis.
Strategi produk melalui diversifikasi
Nike mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan tidak hanya sepatu dan pakaian olahraga, tetapi juga peralatan dan aksesori untuk olahraga seperti bola basket, sepak bola Amerika dan sepak bola Eropa, bola voli, tenis, golf, olahraga ekstrem seperti skateboard, tinju, dan seni bela diri campuran. Diversifikasi merupakan inti dari strategi produk Nike.
Garis sepatu khusus dikembangkan di bawah merek induk Nike. Nike Air Max diperkenalkan pada tahun 1987 dan produk di bawah merek ini memiliki bantalan udara di bagian tumit untuk kenyamanan maksimal. Perusahaan juga meluncurkan Air Jordan pada tahun 1984 menggunakan merek pribadi Michael Jordan. Ada juga Nike SFB yang mencakup sepatu bot taktis dan tempur yang dirancang untuk personel polisi dan militer.
Sepatu dan pakaian mereka merupakan bagian integral dari mode perkotaan dan budaya hip-hop. Mereka juga menarik orang biasa yang ingin meningkatkan dan mempertahankan gaya hidup sehat melalui olahraga. Intinya, Nike telah menjadi merek sehari-hari di segmen pasar yang berbeda.
Tanggung jawab sosial perusahaan
Perusahaan telah dikritik karena sweatshop di Asia dan Amerika Latin dengan praktik perburuhan yang dipertanyakan, termasuk upah di bawah minimum, jam kerja yang panjang dan kondisi kerja yang buruk, dan pekerja anak atau eksploitasi tenaga kerja. Perusahaan membuat keputusan bisnis dan pemasaran yang dikritik oleh publik.
Namun, sebagai bagian dari upaya untuk menjaga dan meningkatkan citra perusahaan dan identitas merek secara keseluruhan, perusahaan berpartisipasi dalam berbagai program tanggung jawab sosial perusahaan. Nike mengorganisir dan mensponsori program yang bertujuan untuk mempromosikan olahraga dan aktivitas fisik di kalangan anak-anak dan remaja.
