Inti dari waralaba adalah bahwa perusahaan (pemberi waralaba) mengalihkan kepada individu atau perusahaan lain (penerima waralaba) hak untuk menjual layanan atau produknya.
Dalam hal ini, yang terakhir mengasumsikan kewajiban dalam proses penjualan untuk dipandu oleh hukum dan aturan yang dijelaskan dalam kontrak. Untuk ini, penerima waralaba menerima izin untuk menggunakan nama perusahaan, serta reputasinya. Selain itu, ia memiliki akses ke teknologi pemasaran dan mekanisme dukungan.
Perjanjian waralaba menetapkan bahwa pemilik waralaba dibayar uang muka. Nantinya, franchisee melakukan pembayaran tertentu setiap bulan sesuai kesepakatan. Ini adalah jenis sewa, di mana penyewa bukan pemilik penuh merek dagang. Dia hanya dapat menggunakannya selama sewa dibayar.
Contoh waralaba kelas dunia
Contoh utama waralaba adalah McDonald’s. Berkat sistem ini, dia berhasil mencapai kesuksesan finansial yang luar biasa dan mencapai posisi terdepan dalam bisnis global. Di Amerika Serikat, sekitar 80% dari restoran yang termasuk dalam rantai ini adalah milik waralaba, sedangkan di Eropa angka ini adalah 50%.
Pendiri sistem waralaba modern adalah Isaac Singer, yang mendirikan perusahaan mesin Jahit Singer yang terkenal di dunia.
Keuntungan dan kerugian dari waralaba
Seperti setiap cara melakukan bisnis, waralaba memiliki pro dan kontra.
Manfaat
- Pengusaha yang membeli waralaba diberikan segala macam bantuan. Ini termasuk saran yang berguna dan persediaan bahan mentah dan bahan habis pakai. Tetapi semua ini hanyalah tambahan dari fakta bahwa adalah mungkin untuk menggunakan merek yang sudah dipromosikan di pasar. Ini berarti bahwa tidak perlu menggunakan program pemasaran yang diperlukan di awal.
- Organisasi waralaba menyiratkan diadakannya konsultasi tematik oleh pemilik waralaba dalam menjalankan bisnis. Ini membantu untuk membangun hubungan dengan pemasok reguler. Memberikan saran tentang organisasi pemasaran, trik layanan, dan banyak lagi. Artinya, wirausahawan tidak perlu menemukan kembali rodanya.
- Prosedur untuk mendapatkan pinjaman disederhanakan. Peran pemilik waralaba sebagai penjamin kehumasan dan promosi merek secara signifikan memperkuat posisi penerima pinjaman.
- Seorang wirausaha cukup memiliki pengalaman kerja dan pengetahuan tertentu di bidang manajemen. Benar, tidak mungkin melakukannya tanpa menginvestasikan uang di sini, tetapi mereka akan dihabiskan untuk mengembangkan bisnis mereka.
- Tingkat kepercayaan yang tinggi dalam prakiraan keuangan. Pengusaha yang memulai bisnis mereka dari awal hampir tidak dapat memprediksi tingkat pendapatan dengan percaya diri. Dan keuntungan dari waralaba adalah terdapat banyak informasi tentang bisnis yang sudah mapan, yang memungkinkan Anda untuk memprediksi prospek secara akurat.
- Tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk mempelajari pasar. Lagi pula, itu disediakan oleh pemilik waralaba dalam bentuk yang dirakit dan sistematis. Tetap hanya untuk menggunakannya.
Kelemahan
Sekarang mari kita beralih ke kerugian dari waralaba:
- Kelemahan utama dari franchise adalah kebutuhan modal awal. Biaya termasuk lump sum, royalti, keuangan untuk memulai bisnis. Waralaba “muda” paling sering tidak memerlukan biaya lump-sum, hanya modal awal dalam jumlah tertentu untuk memulai bisnis. Inilah yang membuat banyak pengusaha takut, memaksa mereka untuk terlibat dalam kegiatan individu. Jadi, misalnya, di MTS, jumlah investasi minimum adalah sekitar 760.000 rubel untuk membuka satu layanan dan titik penjualan.
- Ketergantungan penuh pada merek. Artinya, dalam hal franchisor mengalami kerugian, maka franchisee juga akan menderita kerugian. Dan ini sangat tidak menyenangkan.
- Kebutuhan untuk memenuhi kewajiban yang ditanggung. Ini mengacu pada nuansa bahwa pengusaha harus berbagi pendapatan pribadi dengan pemilik waralaba. Paling sering, tarif ini kurang dari 10% dari pendapatan, yang cukup dapat diterima.
Bagaimana waralaba dibuka
Setelah memutuskan untuk membeli waralaba, langkah-langkah khusus yang harus diambil untuk menciptakan bisnis:
- Memilih bentuk hukum dan mendaftarkan bisnis ke lembaga pemerintah.
- Pilih formulir perpajakan yang optimal.
- Pesan cetakan dan buka akun saat ini.
- Buat perjanjian konsesi komersial dengan pemilik waralaba.
- Pelajari paket waralaba, dapatkan saran untuk memulai bisnis.
- Memulai bisnis sesuai dengan rekomendasi pemilik waralaba.
Pelajari lebih lanjut tentang perjanjian waralaba
Perjanjian waralaba adalah salah satu yang paling kompleks dalam lingkungan komersial. Dokumen yang dibuat dengan benar memperhitungkan kepentingan kedua belah pihak, memberi mereka keuntungan tertentu. Saat menyusun, sejumlah besar faktor harus diperhitungkan.
Pemegang hak (franchisor) dan pengguna (franchisee) berpartisipasi dalam kesimpulan kontrak. Sebuah merek dagang, teknologi, merek, serta banyak hal lain yang termasuk dalam konsep waralaba, dapat menjadi subjek kontrak.
Hak pemegang hak cipta dan kewajibannya:
- Keberadaan merek dagang terdaftar.
- Memastikan penerima waralaba menerima dokumentasi, baik teknis maupun komersial, serta informasi lain yang mungkin berguna baginya.
- Melakukan briefing terperinci untuk penerima waralaba dan seluruh staf karyawannya tentang masalah apa pun yang terkait dengan pemenuhan hak-hak mereka.
- Pendaftaran perjanjian konsesi komersial dengan otoritas negara bagian.
- Memberikan bantuan berkelanjutan kepada pemegang waralaba baik dalam hal teknis maupun konsultasi. Di sini kita berbicara tentang pelatihan karyawan dan penciptaan kondisi yang sesuai untuk meningkatkan keterampilan mereka.
- Kontrol kualitas pekerjaan untuk memulai dan menjalankan bisnis.
Hak dan kewajiban pengguna:
- Gunakan merek dagang, merek layanan, atau cara individualisasi lainnya dari pemilik waralaba selama aktivitas yang ditunjukkan dalam kontrak.
- Untuk menjamin kualitas yang tepat dari pekerjaan yang dilakukan, barang yang dihasilkan. Itu harus serupa dengan yang disediakan oleh pemegang hak cipta.
- Ikuti instruksi dengan ketat, serta instruksi yang ditujukan untuk memastikan bahwa aktivitas penerima waralaba sejalan dengan model bisnis pemegang hak.
- Pastikan bahwa semua layanan tambahan yang diberikan oleh pemegang hak cipta diberikan kepada pembeli atau pelanggan.
- Untuk menahan diri dari mengungkapkan rahasia dagang dan informasi komersial rahasia lainnya yang diperoleh dari pemilik merek dagang.
- Mematuhi klausul perjanjian tentang subkonsesi dengan ketat.
- Jika perlu, beri tahu pembeli atau pelanggan bahwa penggunaan merek dagang, penunjukan komersial, merek layanan sepenuhnya sesuai dengan persyaratan yang disepakati dalam perjanjian konsesi komersial.
Setelah kontrak dibuat, itu ditandatangani oleh kedua belah pihak.
Aturan Pemilihan Waralaba
Pertama, Anda perlu mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang waktu perusahaan yang dipilih berada di pasar, dinamika perkembangan bisnisnya. Penting juga untuk mempelajari apa yang sedang dilakukan untuk memerangi downtime musiman, yang memengaruhi hampir semua bisnis. Jika perusahaan masih sangat muda, maka perlu mempertimbangkan kelayakan kerjasama dengannya.
Diketahui bahwa perusahaan yang serius memulai perdagangan waralaba tidak lebih awal dari 1 tahun telah berlalu sejak hari bisnis diluncurkan. Anda dapat meminta informasi tentang pengusaha yang sudah bekerja sama dengan pemilik waralaba dan berkomunikasi dengan mereka. Ini juga akan membantu untuk membuat keputusan tentang kemanfaatan kerjasama.
Adalah wajib untuk meminta semua dokumen hukum yang mengkonfirmasi otoritas pemilik waralaba untuk memiliki merek dagang. Disarankan juga untuk membiasakan diri Anda dengan semua lisensi yang memberikan hak untuk melakukan jenis aktivitas tertentu.
Biaya waralaba – bergantung pada apa
Bagi siapa saja yang memutuskan untuk membeli waralaba, sangat penting untuk mengetahui seberapa adil biayanya. Untuk memahami bagaimana harga yang disebutkan itu memadai, perlu untuk mengetahui atas dasar apa itu terbentuk.
Nilai waralaba dipengaruhi oleh 3 aspek utama:
- Jumlah lump sum. Nama ini diberikan untuk pembayaran satu kali untuk mendapatkan lisensi yang memungkinkan Anda beroperasi di bawah merek tersebut.
- Jumlah royalti. Indikator ini ditetapkan sebagai persentase. Dibebankan pada total omset atau margin. Sebenarnya, ini adalah pajak berkala yang dipungut oleh pemilik waralaba untuk penggunaan merek tersebut.
- Biaya yang terkait dengan proses bekerja dengan merek dagang. Ini adalah investasi dari franchisee, yang diperlukan untuk pengembangan bisnis, modal dan biaya operasional.
Jumlah royalti dapat bervariasi dari 1% hingga 10%. Itu tergantung pada seberapa luas merek itu. Dengan demikian, merek yang dipromosikan mengambil persentase yang lebih besar. Pertanyaan utama yang harus dijawab adalah seberapa sepadan bunga yang dibayarkan kepada franchisor dengan bantuan yang diberikan kepada mereka.
Biaya waralaba mungkin bergantung pada faktor berikut:
- Dari jenis (bentuk) waralaba, ada jenis emas, sewa, berlisensi, perbankan, dan sebagainya.
- Tingkat indikator sosial ekonomi wilayah yang direncanakan akan dilaksanakan.
- Keberadaan mitra yang melakukan aktivitas di bawah nama merek pemilik waralaba yang sama.
Dapat disimpulkan bahwa tidak mungkin untuk menyebutkan skema tertentu yang memungkinkan Anda menghitung biaya waralaba. Karena kriteria evaluasi dapat sangat bervariasi. Satu hal yang pasti: merek yang lebih terkenal akan memiliki waralaba yang lebih mahal.
Apa itu waralaba
Jenis kegiatan bisnis ini digunakan di berbagai bidang. Spesialis memiliki sekitar 70 bidang bisnis di mana waralaba dimungkinkan.
Contoh waralaba yang lebih menguntungkan untuk dikembangkan:
- Dalam jaringan yang mencakup supermarket ritel, serta gerai ritel (ritel bisnis).
- Katering umum. Bagian ini mencakup restoran, kafe, dan gerai makanan lainnya yang beroperasi dengan merek terkenal.
- Manufaktur yang mengkhususkan diri dalam produksi produk. Ini bisa berupa toko roti, toko es krim, jalur produksi kerupuk, keripik, bir, dan produk populer lainnya.
- Segala sesuatu yang berhubungan dengan kecantikan seseorang dan kesehatannya. Anda dapat membuka ruang kebugaran, spa, poin yang menjual atribut olahraga.
- Pendaftaran organisasi keuangan mikro dan pegadaian dengan merek terkenal.
- Membuka, mengatur, dan meluncurkan bisnis konstruksi.
- Di Internet: membuka cabang toko online populer di berbagai wilayah.
Ini, tentu saja, bukan daftar lengkap area di pasar waralaba yang dianggap menjanjikan. Tentu saja, ada sejumlah besar ceruk lain di mana pengembangan waralaba dapat membawa keuntungan yang signifikan.
