Baik Anda memulai startup baru atau berpikir untuk membawa organisasi yang ada ke arah yang baru, model bisnis memberi Anda strategi untuk diikuti.
Model strategi bisnis terbaik memperhitungkan tidak hanya audiens target dan lini produk Anda, tetapi juga bagaimana Anda akan menambah nilai bagi perusahaan Anda dari waktu ke waktu.
Apa itu model bisnis?
Namun, konsep di balik model strategi bisnis bukanlah hal baru sama sekali. Ini memberi bisnis peta jalan untuk mengidentifikasi target pasar mereka, biaya terkait, dan produk atau layanan yang akan dijual.
Jenis model bisnis
Ada banyak model bisnis yang berbeda untuk diikuti. Berikut adalah beberapa contoh klasik:
- Toko online
- Eceran
- Penjualan langsung
- Waralaba
- Berbasis iklan
- Model langganan
Anda juga dapat memiliki versi hibrida yang menggabungkan semua hal di atas, serta model bisnis yang sepenuhnya mengandalkan layanan tanpa platform penjualan apa pun.
Apa yang mendasari model bisnis
Model bisnis didasarkan pada beberapa blok bangunan dasar.
Segmen khusus
Daripada membangun jaringan yang luas untuk menjangkau audiens Anda, segmen pelanggan yang ditargetkan memungkinkan Anda bekerja lebih efisien. Dalam model bisnis Anda, persempit audiens Anda menjadi potret pembeli target. Mereka dapat diidentifikasi berdasarkan demografi, kebutuhan, atau gaya hidup.
Proposisi nilai
Apa yang membuat bisnis Anda menonjol dari yang lain? Apa yang membuat produk Anda unik? Ringkaslah nilai Anda dengan pernyataan yang jelas dan ringkas yang mudah disampaikan. Tentukan proposisi nilai dan ikat dengan tujuan jangka panjang.
Saluran
Bagian ini menunjukkan bagaimana bisnis Anda akan berinteraksi dengan segmen pelanggan. Saluran sering digunakan sebagai titik sentuh, seperti situs web atau jejaring sosial.
Hubungan Pelanggan
Hubungan apa yang akan Anda miliki dengan setiap segmen pelanggan? Ini harus ditentukan sejak awal untuk membantu Anda mengembangkan strategi penjualan Anda. Beberapa perusahaan akan memilih pendekatan yang lebih personal, sementara yang lain mungkin memilih jalur otomatis.
Aliran Pendapatan
Tentukan aliran pendapatan yang Anda harapkan untuk dihasilkan dari setiap segmen pelanggan. Bagian model bisnis ini sangat penting bagi investor yang perlu mengetahui di mana dan bagaimana bisnis akan menghasilkan arus kas dan keuntungan.
Sumber Daya Utama
Sumber daya apa yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis Anda sehari-hari? Pikirkan di luar modal, tetapi juga properti fisik, ruang online, dan aset tidak berwujud seperti kekayaan intelektual.
Aktivitas Utama
Langkah apa yang perlu Anda ambil untuk menjalankan dan menjalankan bisnis Anda? Ini bisa berupa pengembangan produk dan pelatihan karyawan.
Kemitraan utama
Vendor apa yang Anda perlukan untuk bekerja sama? Apakah Anda memiliki kemitraan strategis dengan investor atau pengiklan? Semua ini harus diidentifikasi sebagai kemitraan utama dalam model bisnis Anda.
Struktur biaya
Terakhir, struktur biaya memperhitungkan semua biaya yang diperlukan untuk menjaga model bisnis Anda tetap berjalan. Mengiklankan, memelihara hubungan, dan menciptakan produk yang berharga semuanya memerlukan biaya.
Contoh model bisnis
Ekaterina Kraivanova, salah satu pendiri layanan persewaan Next2U berkomentar:
Saya ingin memberikan contoh model bisnis ekonomi sirkular yang sedang tumbuh. Kami melihat bahwa semakin banyak perusahaan mulai mengubah model bisnis linier menjadi siklus, termasuk raksasa pasar seperti Ikea, H&M, Volvo, Sony, dan lainnya.
Salah satu contoh model ini adalah berlangganan untuk menyewa barang daripada menggunakannya. Misalnya, Anda dapat berlangganan smartphone Apple, melakukan pembayaran bulanan, dan mengganti ponsel Anda ke yang baru setiap kali model yang diperbarui keluar. Untuk konsumen rata-rata, model ini tidak terlihat hemat biaya saat Anda mempertimbangkan untuk menjual ponsel lama Anda saat membeli yang baru. Tetapi ada orang yang bosan dengan penjualan kembali ini, dan layanan ini ditujukan untuk audiens seperti itu.
Berikut adalah contoh lain dari model bisnis yang sama. Berlangganan barang anak-anak utilitarian – kereta bayi, kursi mobil, kursi berjemur elektrik, gendongan dan banyak lagi. Model ini memberikan konsumen tidak hanya kenyamanan, tetapi juga penghematan yang signifikan. Spesialis layanan menghitung bahwa perlu untuk menghabiskan $2.000 pada set minimum barang yang diperlukan untuk seorang anak untuk tahun pertama kehidupan. Set yang sama dapat dipinjam dengan berlangganan $500. Karena setelah satu tahun hal-hal ini tidak lagi diperlukan, manfaatnya jelas.
Ada juga manfaat untuk bisnis:
- Pertama, langganan mendatangkan pelanggan setia.
- Kedua, tawaran baru yang menarik dan ramah lingkungan di pasar adalah kesempatan informasi yang baik untuk periklanan dan PR, aset yang dapat “berfungsi” untuk kepentingan perusahaan untuk waktu yang lama.
