कॉपीराइटिंग एक सामग्री निर्माण गतिविधि है जिसका उद्देश्य किसी उत्पाद, सेवा, कंपनी, व्यक्ति या यहां तक कि एक विचार को बढ़ावा देना है। इस गतिविधि में बयानों को इस तरह व्यवस्थित और व्यवस्थित करना शामिल है ताकि प्राप्तकर्ता को कुछ कार्रवाई करने के लिए राजी किया जा सके।
अक्सर कॉपीराइटर को लिखित रूप में विक्रेता के रूप में संदर्भित किया जाता है। यह वाक्य काफी हद तक सही है, लेकिन पूरा नहीं है। कॉपी राइटिंग का लक्ष्य हमेशा तत्काल, एकमुश्त बिक्री नहीं होता है। कभी-कभी यह लोगों को समाचार पत्र की सदस्यता लेने, एक लिंक खोलने, एक ई-पुस्तक पढ़ने, सोशल मीडिया पर एक लेख साझा करने आदि के बारे में होता है। इस कारण से, कॉपी राइटिंग का उद्देश्य प्राप्तकर्ता को कुछ कार्रवाई करने के लिए राजी करना सबसे अच्छा समझा जाता है।
इंटरनेट के बाहर, कॉपी राइटिंग एक अखबार के लेख के शीर्षक को प्रभावित करती है, जो आप होर्डिंग पर पढ़ते हैं, या एक रेस्तरां संकेत की सामग्री को प्रभावित करते हैं जो आपको इसे देखने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। टीवी विज्ञापन सामग्री भी कॉपीराइटर द्वारा सावधानीपूर्वक तैयार की जाती है।
कॉपीराइटिंग – क्या गलत है?
सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कॉपी राइटिंग का कॉपीराइट शब्द से कोई लेना-देना नहीं है। हालांकि वे एक ही ध्वनि करते हैं, उनका मतलब पूरी तरह से अलग चीजें हैं। शब्द “कॉपीराइट” बौद्धिक संपदा अधिकारों को संदर्भित करता है, अर्थात यह कानूनी से संबंधित है, न कि विपणन मुद्दों से।
साथ ही, यह ध्यान देने योग्य है कि इंटरनेट पर हर प्रकार की सामग्री को कॉपी राइटिंग के रूप में परिभाषित नहीं किया जा सकता है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि क्या सामग्री प्राप्तकर्ता को प्रत्यक्ष कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अभिप्रेत है। इस कारण से, Facebook विज्ञापन सामग्री कॉपी राइटिंग का एक उदाहरण है, लेकिन Facebook विज्ञापन बनाने और प्रबंधित करने का तरीका समझाने वाला एक ट्यूटोरियल लेख अब कॉपी राइटिंग नहीं है।
विपणन में उपयोग की जाने वाली कोई भी सामग्री, लेकिन जो अधिक जानकारीपूर्ण, शैक्षिक और पत्रकारिता चरित्र है, पहले से ही सामग्री लेखन कहलाती है। हालाँकि, सामग्री लेखन और कॉपी राइटिंग के बीच की रेखा बहुत चिकनी है। ब्लॉग लेख छोटे और कम बिक्री योग्य होते हैं, लेकिन ऐसी किस्में हैं, उदाहरण के लिए, किसी दी गई सेवा का विस्तार से वर्णन करते हुए इसके उपयोग को खुले तौर पर प्रोत्साहित करते हैं।
कंटेंट राइटिंग की अवधारणा का उपयोग पूरी दुनिया में तेजी से किया जा रहा है, लेकिन आमतौर पर जो लोग मार्केटिंग के उद्देश्य से इंटरनेट पर प्रकाशित कोई टेक्स्ट लिखते हैं, उन्हें कॉपीराइटर कहा जाता है।
यह सब कैसे शुरू हुआ
जब 1605 में पहली प्रिंटिंग प्रेस के उत्पादन और संचालन में महारत हासिल हुई और सुधार हुआ, तो नियमित रूप से प्रकाशित समाचार पत्र दिखाई देने लगे।
समय के साथ, समाचार पत्र बड़े पैमाने पर प्रचलन में आने लगे और उनकी सामग्री में भी वृद्धि हुई। जैसे ही वे आबादी के एक बड़े हिस्से तक पहुंचे, जिनके लिए वे मुख्य रूप से सूचना का मुख्य स्रोत थे, उद्यमियों ने पाया कि उनमें विज्ञापन उनके हितों को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
हालांकि, कुछ समय पहले ऐसे लोग थे जो प्रासंगिक विज्ञापन के निर्माण में पेशेवर रूप से शामिल थे। पहला पूर्णतया पेशेवर कॉपीराइटर संयुक्त राज्य अमेरिका से जॉन एमोरी पॉवर्स है जो 1837-1919 के वर्षों में रहा।
उन्होंने तत्कालीन लोकप्रिय खुदरा विक्रेताओं के लिए काम किया लॉर्ड एंड amp; टेलर और वानमेकर की। चतुराई से तैयार किए गए विज्ञापन की पेशकश की उनके ग्राहकों ने सराहना की। नतीजतन, जॉन एमोरी पॉवर्स ने वानमेकर के साथ अपने समय के दौरान, कंपनी के मुनाफे को दोगुना कर दिया। अधिक दिलचस्प बात यह है कि 1886 में उन्होंने एक ही समय में कई ग्राहकों के लिए फ्रीलांसिंग और लेखन शुरू किया।
इस उद्योग में एक अन्य अग्रणी थे क्लाउड सी. हॉपकिंस जो 1866 से 1932 तक रहे। वह विपणन सामग्री निर्माण के लिए ग्राहक व्यवहार और मानव मनोविज्ञान के विश्लेषण के महत्व पर जोर देने वाले पहले व्यक्ति थे। नतीजतन, कई लोग उन्हें आधुनिक प्रत्यक्ष विपणन का जनक मानते हैं। पहले से ही एक समय में, उन्होंने रचनात्मक रूप से शीर्षकों और वाक्यों के विभिन्न रूपों के परिणामों का परीक्षण किया, जो आज, आधुनिक तकनीक के लिए धन्यवाद मानक बन गए हैं।
उल्लेखनीय है ब्रूस फेयरचाइल्ड बर्टन (1886-1967)। राजनेता बनने से पहले, उन्होंने एक कॉपीराइटर के रूप में काम किया। वह कथा के आधार पर विज्ञापन के लेखक के रूप में प्रसिद्ध हुए, अर्थात कहानी के रूप में प्रस्तुत किया गया। इसने दो पुरुषों के बारे में बताया जिन्होंने गृहयुद्ध में भाग लिया और कई वर्षों के बाद मिले। उनके पास बहुत समान पृष्ठभूमि और प्रारंभिक जीवन था, लेकिन उनमें से एक आर्थिक रूप से बहुत बेहतर कर रहा था। फिर विज्ञापन बताता है कि कैसे अच्छे निर्णय लेने और अवसरों को जब्त करने से जीवन की गुणवत्ता प्रभावित होती है। अंत में, उसने अलेक्जेंडर हैमिल्टन संस्थान में प्रवेश के लिए बुलाया, जो व्यावसायिक शिक्षा प्रदान करता था। वहाँ प्रदान किया गया ज्ञान जीवन में ऐसी सफलता सुनिश्चित करने वाला था जैसा कि परिचयात्मक कहानी के पुरुषों में से एक था।
यह उदाहरण उल्लेखनीय है क्योंकि, इसके मूल में, आज तक प्रभावी कॉपी राइटिंग में एक विशेष कहानी का वर्णन करना शामिल है जिसे पाठक पहचान सकता है।
कॉपीराइटिंग – यह आज कैसा दिखता है
समय के साथ, व्यापार में कॉपी राइटिंग अधिक से अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है। निस्संदेह, उनकी भूमिका ने इंटरनेट को कई मायनों में बदल दिया है। वर्तमान में, कॉपीराइटर के काम का एक अलग दायरा हो सकता है। जो लोग स्थापित विपणन एजेंसियों के लिए काम करते हैं वे अक्सर पूरी कंपनी के लिए ब्रांड निर्माण और विपणन संचार में शामिल होते हैं। दूसरी ओर, अन्य, ज्यादातर वेबसाइटों के लिए सामग्री या ऑनलाइन स्टोर के लिए उत्पाद विवरण लिखते हैं। इस तथ्य के कारण कि कई कॉपीराइटर द्वारा बनाई गई सामग्री को वेब पर दिखाई देने की आवश्यकता होती है, कुछ SEO ज्ञान की भी आवश्यकता होती है, जैसे कि सही कीवर्ड कैसे और कहाँ रखें।
प्रभावी कॉपी राइटिंग आज कैसी दिखनी चाहिए? यहां 3 बुनियादी नियम दिए गए हैं:
शीर्षक हर चीज का आधार है
कई मामलों में, यदि किसी लेख का शीर्षक, विज्ञापन, उत्पाद विवरण, आदि लक्षित दर्शकों में रुचि नहीं रखते हैं, तो वे बाकी सामग्री को बिल्कुल भी नहीं पढ़ पाएंगे। इसलिए कॉपी राइटिंग में इतना ध्यान देना चाहिए कि हेडलाइन कैसी लगती है।
अपने लक्षित दर्शकों की स्थिति को महसूस करें
विज्ञापन बनाते समय सबसे बड़ी गलतियों में से एक यह है कि हर चीज को अपने मानकों से आंकें। यह दृष्टिकोण परिप्रेक्ष्य को सीमित करता है। एक विशेषता जो ध्यान देने योग्य नहीं है वह खरीदारों के लक्षित समूह के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण होगी।
इसलिए, काम की प्रक्रिया में कॉपीराइटर को विज्ञापित उत्पाद की सटीक लागत को ध्यान में रखना चाहिए और इसे ग्राहक के दृष्टिकोण से देखना चाहिए। इसके लिए धन्यवाद, वे इसे सर्वोत्तम संभव तरीके से प्रस्तुत करने में सक्षम होंगे।
कॉल टू एक्शन पर ध्यान केंद्रित करें
कॉल टू एक्शन आमतौर पर किसी दिए गए मार्केटिंग संदेश का अंत होता है। शॉपिंग कार्ट में उत्पाद जोड़ने, मेलिंग सूची के लिए साइन अप करने, अपने संपर्क विवरण प्रदान करने आदि के लिए यह एक खुला प्रोत्साहन हो सकता है। समस्या यह है कि कई मामलों में यह कॉल टू एक्शन स्पष्ट रूप से व्यक्त नहीं किया जाता है, जो विज्ञापन संदेश को बहुत नुकसान पहुंचाता है, भले ही इसकी सामग्री अखंडता बहुत अच्छी हो। इसलिए, जैसा कि बिक्री मंत्र कहता है – हमेशा बंद रहें (हमेशा सौदा बंद करें)।
