यदि आपको उपरोक्त सभी कारकों की उचित समझ नहीं है, तो आपके लिए स्वयं को बाहर से निष्पक्ष रूप से देखना अत्यंत कठिन होगा। संभावित नियोक्ता और वर्तमान बॉस के लिए भी यह मुश्किल होगा, जिन्हें निश्चित रूप से आपके दावों की वैधता को देखना चाहिए।
एक अच्छी रणनीति यह होगी कि आप अपने कार्य प्रोफ़ाइल, नौकरी के कार्यों और जिम्मेदारियों के विस्तार के लिए कहें, जो तदनुसार, वेतन वृद्धि के साथ होगा। इसलिए, इस तकनीक का उपयोग करने से पहले, वांछित वेतन पर निर्णय लें, जिसे आप बातचीत के दौरान आवाज देना शुरू कर देंगे (फिर से, यह बाजार से अधिक नहीं होना चाहिए)।
हो सकता है कि कंपनी आपको रियायतें नहीं देना चाहेगी। फिर अपने बॉस को पिछले पैराग्राफ की तरह ही करने के लिए कहें, केवल एक “लेकिन” के साथ। कहें कि वह आपको एक परीक्षण अवधि दे सकता है, और इस अवधि के दौरान जिम्मेदारियों की बढ़ी हुई सीमा के बावजूद, सामान्य वेतन का भुगतान कर सकता है। इसके बाद, जब वह नए स्तर पर आपके काम की प्रभावशीलता के बारे में आश्वस्त हो जाएगा, तो वेतन में वृद्धि की जाएगी। बॉस के लिए ऐसा संवाद आपकी क्षमताओं की सीमा, क्षमता, जिस दिशा में आप प्रगति, प्रेरणा के लिए प्रयास कर रहे हैं, उसकी रूपरेखा तैयार करेंगे और इस मामले में बहुत मदद करेंगे।
मुख्य बात यह है कि बॉस के साथ एक आम भाषा खोजना है
कई मामलों में, बॉस खुद अच्छी तरह से जानता है कि उसके अधीनस्थों का वेतन स्तर अपर्याप्त है, लेकिन वह निश्चित रूप से उनकी सभी वित्तीय समस्याओं का समाधान नहीं करेगा। इसलिए, उसके साथ “सौदेबाजी” करते समय, आपको हमेशा याद रखना चाहिए कि कंपनी उसके व्यक्ति में भी इससे कुछ निश्चित लाभ प्राप्त करना चाहती है। आखिर वह आपको रियायतें क्यों देंगी?
आपके बॉस का चरित्र, उसका स्वभाव, काम करने का तरीका बहुत महत्व रखता है। वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत पर निर्णय लेने के लिए, इन शर्तों का विश्लेषण करें। तेज-तर्रार और विस्फोटक व्यक्ति होने के नाते, इस तरह के एक साहसी अनुरोध के बारे में सुनकर, वह आसानी से आपकी स्थिति किसी और को दे सकता है। इसलिए, दूर से संपर्क करें और अपनी स्थिति में कर्तव्यों के दायरे का विस्तार करने के प्रस्ताव के साथ बातचीत शुरू करें। इस तरह का कदम फर्म में आपकी स्थिति को मजबूत करने में मदद करेगा, जिससे भविष्य में फिर से बोनस के बारे में बात करना आसान हो जाएगा।
बातचीत के लिए अच्छा आधार कंपनी में वैश्विक परिवर्तन के समय भी आता है, खासकर जब उसे कुछ ऐसी सेवाओं की आवश्यकता होती है जो आप पेशेवर रूप से प्रदान करने में सक्षम हैं। आपको उच्च भुगतान की स्थिति के लिए नियोक्ता द्वारा सड़क से किसी को किराए पर लेने की प्रतीक्षा नहीं करनी चाहिए। उसे अपनी उम्मीदवारी प्रदान करें।
पेशेवर बनें
यह संभव है कि आपके अनुरोध के विशिष्ट उत्तर के बजाय, बॉस ने कंपनी के लिए कठिन समय के बारे में कुछ असंगत बोलना शुरू कर दिया, आदि। इस मामले में, जल्दबाजी में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि यह हो सकता है:
- इस बातचीत से चौकन्ना हो गया;
- पुष्टि की है कि आप सही हैं, लेकिन इसे दिखाना नहीं चाहते;
- इस समय आपकी सहायता करने में असमर्थ है।
हालाँकि, कुछ समय बाद, बॉस से सटीक उत्तर देने के लिए कहें। यदि कोई विशिष्टता नहीं थी, और इसके बजाय आपने “रुको और देखें” या “हम बाद में चर्चा करेंगे” जैसा कुछ सुना, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप असफल रहे।
याद रखें कि आमतौर पर नियोक्ता अधिक अनुभवी वार्ताकार होता है। इसलिए कुछ आंकड़ों और आंकड़ों पर झिझकते हुए पूरी गंभीरता और औपचारिकता के साथ बातचीत शुरू न करें। एक अनुभवी बॉस जल्दी से आक्रामक हो जाएगा, और मेरा विश्वास करो, समय के साथ आप अपनी यात्रा के मूल उद्देश्य को भूल जाएंगे।
हमेशा पेशेवर बनने की कोशिश करें। अधिकारियों के लिए, यह आपकी योग्यता और गरिमा का मुख्य मानदंड है। और किसी भी मामले में मदद के लिए आँसू और दलीलों का सहारा न लें। अगर आप कर्ज या क्रेडिट में हैं, तो इसका जिक्र न करें। कंपनी आपकी व्यक्तिगत वित्तीय समस्याओं की बिल्कुल परवाह नहीं करती है। नौसिखिए सहकर्मी के समान वेतन की मांग न करें, अपने आप को अपूरणीय न समझें। यदि वेतन समान रहता है तो आत्मविश्वास और छोड़ने की धमकी सबसे दुर्भाग्यपूर्ण परिणाम दे सकती है।
अलमारी उस आय के अनुरूप होनी चाहिए जिस पर आप भरोसा कर रहे हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास अभी तक नहीं है, और आपका व्यवहार विशेष रूप से उच्च योग्यता के बारे में बोलना चाहिए। प्रबंधन से आपकी रेटिंग पर इन दो कारकों का बड़ा प्रभाव पड़ता है।
मजबूत तर्क सफलता की कुंजी हैं
आपको न केवल शब्दों से, बल्कि संख्याओं, परिणामों, आंकड़ों से भी अपनी योग्यता साबित करनी होगी। इसलिए न केवल सामान्य बाजार में, बल्कि कंपनी के भीतर भी आपकी सेवाओं और कौशल के मूल्य की सटीक और सच्ची समझ होना महत्वपूर्ण है। इस सारी जानकारी का विश्लेषण करें, अपने द्वारा किए जाने वाले कार्य की औसत कीमत ज्ञात करें।
यदि आप डेटा को भूलने से डरते हैं – इसे लिख लें और इसे अपने साथ बैठक में ले जाएं। आप उनकी एक कॉपी बना सकते हैं, और सोच सकते हैं कि इसे अपने बॉस पर कैसे छोड़ा जाए।
अपनी जिम्मेदारी और काम के प्रति समर्पण के बारे में एक बैठक में बात करना आमतौर पर अपेक्षित परिणाम नहीं लाता है – आपको विभिन्न अमूर्त बोनस भी दिए जा सकते हैं, जैसे कि टीम में सम्मान और चुनौतीपूर्ण कार्य। आपको यह स्पष्ट करना चाहिए कि आप सामान्य कारण के लिए काम कर रहे हैं, न कि अपने लिए, और वेतन वृद्धि आपके काम में और भी उत्साह जोड़ देगी, प्रेरणा और आत्मविश्वास।
विफलता के लिए तैयार
विभिन्न कारणों से, वार्तालाप वांछित प्रभाव नहीं ला सकता है। और, भले ही आपने बॉस को मना लिया हो, अंतिम फैसला हमेशा उस पर निर्भर नहीं करता है। इसलिए, हार को गरिमा के साथ स्वीकार करें, और यदि आपने “निचली सीमा” निर्धारित करते हुए खुले तौर पर और ईमानदारी से संवाद किया है, तो आप जानते हैं कि कैसे आगे बढ़ना है।
यदि इनकार इस तथ्य के कारण था कि कंपनी आपके व्यावसायिकता या काम के परिणामों से संतुष्ट नहीं है, तो पता करें कि इसे वेतन के साथ-साथ एक नए गुणात्मक स्तर पर कैसे लाया जा सकता है। वार्ता के विवरण और बारीकियों को लिखें ताकि भविष्य में बॉस उनके बारे में न भूलें।
संभावित विकल्प
यदि संवाद आपके परिदृश्य के अनुसार नहीं चलता है, तो अपने बॉस से भविष्य की योजनाओं के बारे में पूछें। आपको काम की एक निश्चित अवधि के अंत में वेतन समीक्षा की पेशकश की जा सकती है, एक बोनस या अन्य अतिरिक्त लाभ, जैसे कि लचीले काम के घंटे, छुट्टी के समय में वृद्धि, ट्यूशन फीस, आदि।
