नाइके दुनिया में स्पोर्ट्स शूज और अपैरल का सबसे बड़ा सप्लायर बना हुआ है। बेशक, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कंपनी न केवल जूते और कपड़ों के विकास, उत्पादन और विपणन में लगी हुई है, बल्कि खेल उपकरण और सहायक उपकरण भी है।
“जस्ट डू इट” नारा और स्वोश लोगो के साथ-साथ “नाइके” ट्रेडमार्क लोगों के बीच बहुत लोकप्रिय थे। ये ब्रांड लोकप्रिय खेल आयोजनों, खेल टीमों और उच्च स्तरीय एथलीटों से जुड़े हैं। नाइके की वैश्विक पहुंच और दीर्घकालिक सफलता को समझने के लिए इसकी मार्केटिंग रणनीति को समझने की आवश्यकता है।
नाइके ब्रांड, स्वोश लोगो और स्लोगन
नाइके की मार्केटिंग रणनीति तीन मुख्य ब्रांडिंग घटकों पर आधारित है: नाइके ट्रेडमार्क, स्वोश लोगो और “जस्ट डू इट” स्लोगन।
स्वोश लोगो 1971 में ग्राफिक डिजाइनर कैरोलिन डेविडसन द्वारा पेश किया गया था। नाइके के सह-संस्थापक फिल नाइट ने डेविडसन को एक लोगो के साथ आने के लिए कमीशन दिया जो तरलता, गति और गति को व्यक्त करता था। ब्रांड और लोगो दोनों नाइके को एक स्पोर्ट्स ब्रांड के रूप में स्थान देते हैं।
नाइके की स्थिति का पूरक “जस्ट डू इट” नारा है। यह नारा 1988 में विज्ञापन एजेंसी विडेन + कैनेडी की मदद से गढ़ा गया था और तब से यह नाइकी की ब्रांडिंग का एक प्रमुख घटक बन गया है। यह नाइके को उद्देश्य-संचालित लोगों पर केंद्रित एक स्पोर्ट्स ब्रांड के रूप में भी स्थान देता है।
यह कंपनी के मूल मूल्यों का प्रतिनिधित्व करता है, जो महत्वाकांक्षा और जीतने के रवैये पर केंद्रित है। यह अन्य उद्देश्यों को भी पूरा करता है। उदाहरण के लिए, यह एक कॉल टू एक्शन है जो उपभोक्ताओं की भावनाओं को एक छोटी, प्रेरक बातचीत के माध्यम से संलग्न करता है। यह खेल, एथलेटिकवाद और खेल भावना के बहुत सार का भी प्रतिनिधित्व करता है।
हालांकि, नाइके ट्रेडमार्क, स्वोश लोगो और “जस्ट डू इट” स्लोगन ने न केवल कंपनी की पेशकश और उत्पादों को बढ़ावा दिया, बल्कि महत्वपूर्ण पहचानकर्ता बन गए जो एसोसिएशन के माध्यम से ब्रांड रिकॉल को बढ़ावा देते हैं और बढ़ाते हैं।
सेलिब्रिटी प्रायोजन और समर्थन
यह नाइके की मार्केटिंग रणनीति का भी हिस्सा है, या अधिक विशेष रूप से, नाइके की मार्केटिंग गतिविधियों, खेल हस्तियों या शीर्ष एथलीटों के साथ प्रायोजन समझौतों के माध्यम से उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए। प्रायोजन खेल विपणन का एक पहलू है।
कंपनी ने नेशनल बास्केटबॉल एसोसिएशन जैसे माइकल जॉर्डन और लेब्रोन जेम्स जैसे दिग्गज खिलाड़ियों को लाया है। नेमार और क्लाउडियो मार्चिसियो जैसे विश्व कप फुटबॉल खिलाड़ियों ने भी ब्रांड का समर्थन किया है।
नाइके ने अन्य खेलों में अन्य सुपरस्टार जैसे टेनिस खिलाड़ी, रोजर फेडरर और मारिया शारापोवा, गोल्फ के दिग्गज टाइगर वुड्स को भी आकर्षित किया है। कंपनी ने विभिन्न खेल लीगों और क्लबों के साथ कई समझौते भी किए हैं।
हालांकि, प्रायोजन और सेलिब्रिटी विज्ञापन के माध्यम से, नाइक लक्षित उपभोक्ताओं के दिमाग में विशिष्ट प्रभाव पैदा करके उत्पादों को बढ़ावा देने में सक्षम है।
विज्ञापन अभियान और मीडिया उपस्थिति
नाइकी कई तरह के पारंपरिक और डिजिटल प्लेटफॉर्म के जरिए अपनी उपस्थिति बनाए रखता है। कंपनी ने विज्ञापन और प्रचार घटकों में भारी निवेश किया है जो इसकी ब्रांडिंग के प्रमुख घटकों के साथ-साथ एथलेटिसवाद और खेल भावना, उद्देश्य और महत्वाकांक्षा, दृढ़ता और जीत के बारे में व्युत्पन्न विपणन संदेशों का उपयोग करते हैं।
कंपनी ने 1983 में न्यूयॉर्क सिटी मैराथन के प्रसारण के दौरान पहले तीन विज्ञापन जारी किए। इन वर्षों में, उन्होंने कान्स एडवरटाइजिंग फेस्टिवल में 1994 और 2003 में एडवरटाइजर ऑफ द ईयर और 2000 और 2002 में दो एमी अवार्ड्स जैसे विज्ञापन अभियानों के लिए आलोचकों की प्रशंसा हासिल की है।
नाइके बाहरी विज्ञापन जैसे बिलबोर्ड, डिजिटल साइनेज आदि का भी उपयोग करता है। वे मार्केटिंग गतिविधियों के माध्यम से एक सक्रिय ऑनलाइन उपस्थिति भी बनाए रखते हैं जिसमें विभिन्न प्लेटफार्मों पर सोशल मीडिया मार्केटिंग और अन्य भुगतान किए गए विज्ञापन अभियान शामिल हैं।
हालांकि कंपनी ने विभिन्न विषयों पर विज्ञापन विकसित और वितरित किए हैं, यह संदेश की स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए सभी मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करता है। कंपनी की सभी घोषणाओं में मुख्य ब्रांडिंग तत्व और कंपनी के वाणिज्यिक प्रस्ताव भी मौजूद हैं। हालांकि, विभिन्न मीडिया को एकीकृत करके, नाइके यह सुनिश्चित करता है कि यह जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान में दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच सके।
विविधीकरण के माध्यम से उत्पाद रणनीति
नाइके न केवल खेल के जूते और परिधान का विकास, निर्माण और विपणन करता है, बल्कि बास्केटबॉल, अमेरिकी फुटबॉल और यूरोपीय फुटबॉल, वॉलीबॉल, टेनिस, गोल्फ, स्केटबोर्डिंग, मुक्केबाजी और मिश्रित मार्शल आर्ट जैसे खेलों के लिए उपकरण और सहायक उपकरण भी विकसित करता है। नाइके की उत्पाद रणनीति के लिए विविधीकरण केंद्रीय है।
मूल नाइके ब्रांड के तहत विशिष्ट जूता लाइनें विकसित की गईं। नाइके एयर मैक्स को 1987 में पेश किया गया था और इस ब्रांड के तहत उत्पादों में अधिकतम आराम के लिए एड़ी में एयर कुशन की सुविधा है। कंपनी ने माइकल जॉर्डन की व्यक्तिगत ब्रांडिंग का उपयोग करते हुए 1984 में एयर जॉर्डन को भी लॉन्च किया। नाइके एसएफबी भी है जिसमें पुलिस और सैन्य कर्मियों के लिए डिज़ाइन किए गए सामरिक और लड़ाकू जूते शामिल हैं।
उनके जूते और कपड़े शहरी फैशन और हिप-हॉप संस्कृति का एक अभिन्न अंग थे। वे व्यायाम के माध्यम से एक स्वस्थ जीवन शैली को सुधारने और बनाए रखने की तलाश में आकस्मिक लोगों को भी आकर्षित करते हैं। संक्षेप में, नाइके विभिन्न बाजार क्षेत्रों में एक रोजमर्रा का ब्रांड बन गया है।
कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व
कंपनी की एशिया और लैटिन अमेरिका में संदेहास्पद श्रम प्रथाओं के लिए आलोचना की गई है, जिसमें उप-न्यूनतम मजदूरी, लंबे घंटे और खराब काम करने की स्थिति, और बाल श्रम या श्रम शोषण शामिल हैं। कंपनी ने व्यापार और विपणन निर्णय लिए जिनकी जनता ने आलोचना की।
हालांकि, कॉर्पोरेट छवि और समग्र ब्रांड पहचान को बनाए रखने और सुधारने के प्रयासों के हिस्से के रूप में, कंपनी विभिन्न कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी कार्यक्रमों में भाग लेती है। नाइके ने बच्चों और किशोरों के बीच खेल और शारीरिक गतिविधि को बढ़ावा देने के उद्देश्य से कार्यक्रमों का आयोजन और प्रायोजित किया।
