Si vous ne comprenez pas bien tous les facteurs ci-dessus, il vous sera extrêmement difficile de vous regarder objectivement de l’extérieur. Ce sera également difficile pour un employeur potentiel et le patron actuel, qui doivent absolument voir la validité de vos revendications.
Une bonne tactique serait de demander un élargissement de votre profil de travail, de vos fonctions et de vos responsabilités, qui, en conséquence, s’accompagnera d’une augmentation de salaire. Par conséquent, avant d’utiliser cette technique, décidez du salaire souhaité, que vous commencerez à exprimer lors d’une conversation (encore une fois, il ne doit pas être supérieur à celui du marché).
Il est possible que l’entreprise ne veuille pas vous faire de concessions. Demandez ensuite à votre patron de faire la même chose qu’au paragraphe précédent, avec un seul « mais ». Dites qu’il peut vous accorder une période d’essai, et pendant cette période payer le salaire habituel, malgré l’éventail accru de responsabilités. Par la suite, lorsqu’il sera convaincu de l’efficacité de votre travail à un nouveau niveau, le salaire sera augmenté. Un tel dialogue pour le patron décrira l’éventail de vos capacités, vos compétences, la direction dans laquelle vous vous efforcez de progresser, votre motivation et sera d’une grande aide à cet égard.
L’essentiel est de trouver un langage commun avec le patron
Dans de nombreux cas, le patron lui-même est bien conscient que le niveau de salaire de ses subordonnés est insuffisant, mais il ne résoudra bien sûr pas tous leurs problèmes financiers. Par conséquent, lorsque vous « négociez » avec lui, vous devez toujours vous rappeler que l’entreprise en sa personne souhaite également en tirer des avantages certains. Après tout, pourquoi vous ferait-elle alors des concessions?
Le caractère de votre patron, son tempérament, son style de travail sont d’une grande importance. Pour décider des négociations sur une augmentation de salaire, analysez ces termes. Étant une personne colérique et explosive, ayant entendu parler d’une demande aussi audacieuse, il peut facilement céder votre poste à quelqu’un d’autre. Par conséquent, approchez-vous de loin et engagez une conversation avec une proposition visant à élargir la portée des fonctions de votre poste. Une telle décision contribuera à renforcer votre position dans l’entreprise, ce qui vous permettra de parler plus facilement de la prime à l’avenir.
Un bon terrain de négociation survient également à une époque de changement global dans l’entreprise, en particulier lorsqu’elle a besoin de certains services que vous êtes en mesure de fournir de manière professionnelle. Vous ne devriez pas attendre que l’employeur embauche quelqu’un de la rue pour un poste mieux rémunéré. Proposez-lui votre candidature.
Soyez professionnel
Il est possible qu’au lieu d’une réponse précise à votre demande, le patron se soit mis à marmonner quelque chose d’incohérent sur les moments difficiles pour l’entreprise, etc. Dans ce cas, ne vous précipitez pas sur des conclusions hâtives, car cela peut être:
- pris au dépourvu par cette conversation;
- confirmé que vous avez raison, mais ne veut pas le montrer;
- n’est pas en mesure de vous aider pour le moment.
Cependant, après un certain temps, demandez toujours au patron d’exprimer la réponse exacte. S’il n’y avait pas de détails, et à la place vous avez entendu quelque chose comme « attendre et voir » ou « nous en discuterons plus tard », alors vous avez probablement échoué.
N’oubliez pas que l’employeur est généralement le négociateur le plus expérimenté. Par conséquent, n’entamez pas un dialogue avec tout le sérieux et la formalité, en passant avec hésitation à des chiffres et à des statistiques. Un patron expérimenté passera vite à l’offensive et, croyez-moi, avec le temps, vous oublierez le but initial de votre visite.
Essayez toujours d’être professionnel. Pour les autorités, c’est le principal critère de vos qualifications et de votre dignité. Et en aucun cas, ne recourez pas aux larmes et aux appels à l’aide. Si vous êtes endetté ou crédité, ne le mentionnez pas. La société ne se soucie absolument pas de vos problèmes financiers personnels. N’exigez pas le même salaire qu’un collègue novice, ne vous considérez pas irremplaçable. La confiance en soi et les menaces de départ si le salaire reste le même peuvent entraîner les conséquences les plus fâcheuses.
La garde-robe doit correspondre au revenu sur lequel vous comptez, peu importe que vous ne l’ayez pas encore, et votre comportement doit parler exclusivement de hautes qualifications. Ces deux facteurs ont un impact important sur votre note de la part de la direction.
Des arguments solides sont la clé du succès
Vous devrez prouver votre valeur non seulement avec des mots, mais aussi avec des chiffres, des résultats, des statistiques. C’est pourquoi il est important d’avoir une compréhension précise et véridique de la valeur de vos services et de vos compétences, non seulement sur le marché général, mais également au sein de l’entreprise. Analysez toutes ces informations, découvrez le prix moyen des travaux que vous effectuez.
Si vous avez peur d’oublier les données, écrivez-les et emportez-les avec vous à la réunion. Vous pouvez en faire une copie et réfléchir à la façon de la laisser à votre patron.
Parler lors d’une réunion de votre responsabilité et de votre dévouement au travail n’apporte généralement pas le résultat escompté – vous pouvez également vous voir proposer divers bonus intangibles, tels que le respect dans l’équipe et des missions stimulantes. Vous devez indiquer clairement que vous travaillez pour le bien de la cause commune, et non pour vous-même, et une augmentation de salaire ajoutera encore plus d’enthousiasme à votre travail, motivation et confiance.
Prêt pour l’échec
Pour diverses raisons, la conversation peut ne pas apporter l’effet escompté. Et, même si vous avez convaincu le patron, le verdict final ne dépend pas toujours de lui. Par conséquent, acceptez la défaite avec dignité, et si vous avez ouvertement et honnêtement eu un dialogue, en fixant une « limite inférieure », alors vous savez comment procéder.
Si le refus est dû au fait que l’entreprise n’est pas satisfaite de votre professionnalisme ou des résultats du travail, découvrez comment il peut être porté à un nouveau niveau qualitatif, ainsi que le salaire, bien sûr. Notez les détails et les nuances des négociations afin qu’à l’avenir le patron ne les oublie pas.
Alternatives possibles
Si le dialogue ne se déroule pas selon votre scénario, demandez à votre patron des plans pour l’avenir. Une révision de salaire peut vous être proposée à la fin d’une certaine période de travail, une prime ou d’autres avantages supplémentaires, tels que des horaires de travail flexibles, des vacances augmentées, des frais de scolarité, etc.
