L’essence de la franchise est qu’une entreprise (franchiseur) transfère à un particulier ou à une autre entreprise (franchisé) les droits de vendre ses services ou son produit.
Dans ce cas, ce dernier assume l’obligation dans le processus de vente d’être guidé par les lois et règles décrites dans le contrat. Pour cela, le franchisé reçoit l’autorisation d’utiliser le nom de l’entreprise, ainsi que sa notoriété. De plus, il a accès aux technologies de commercialisation et aux mécanismes de soutien.
Le contrat de franchise stipule que le franchiseur perçoit un acompte. À l’avenir, le franchisé effectuera certains paiements chaque mois conformément à l’accord. Il s’agit d’une sorte de bail, où le locataire n’est pas le plein propriétaire de la marque. Il peut simplement l’utiliser tant que le loyer est payé.
Exemples de franchises de classe mondiale
McDonald’s est un excellent exemple de franchise. Grâce à ce système, elle a réussi à obtenir un grand succès financier et à atteindre une position de leader dans le commerce mondial. Aux États-Unis, environ 80 % des restaurants inclus dans cette chaîne appartenaient à une franchise, alors qu’en Europe, ce chiffre est de 50 %.
Le fondateur du système de franchise moderne est Isaac Singer, qui a fondé la célèbre société de machines à coudre Singer.
Avantages et inconvénients de la franchise
Comme toute façon de faire des affaires, la franchise a ses avantages et ses inconvénients.
Avantages
- L’entrepreneur qui achète une franchise reçoit toutes sortes d’aides. Il s’agit notamment de conseils utiles et d’approvisionnements en matières premières et consommables. Mais tout cela n’est qu’un ajout au fait qu’il est possible d’utiliser une marque déjà promue sur le marché. Cela signifie qu’il n’est pas nécessaire d’utiliser les programmes marketing nécessaires au départ.
- L’organisation de la franchise implique la tenue par le franchisé de consultations thématiques sur la conduite des affaires. Il aide à établir des relations avec des fournisseurs réguliers. Donne des conseils sur l’organisation du marketing, des astuces de service et bien plus encore. Cela signifie que l’entrepreneur n’aura pas à réinventer la roue.
- La procédure d’obtention de prêts est simplifiée. Le rôle du franchisé en tant que garant des relations publiques et de la promotion de la marque renforce considérablement la position du bénéficiaire du prêt.
- Il suffit à un entrepreneur d’avoir une certaine expérience de travail et des connaissances dans le domaine de la gestion. Certes, il ne sera pas possible de se passer d’investir de l’argent ici, mais ils seront consacrés au développement de leur entreprise.
- Niveau élevé de confiance dans les prévisions financières. Les entrepreneurs qui démarrent leur entreprise à partir de zéro peuvent difficilement prédire le niveau de revenu avec confiance. Et les avantages de la franchise sont qu’il existe une énorme quantité d’informations sur une entreprise établie, ce qui vous permet de prédire avec précision les prospects.
- Il n’est pas nécessaire de passer beaucoup de temps à étudier le marché. Après tout, il est fourni par le propriétaire de la franchise sous une forme assemblée et systématisée. Il ne reste plus qu’à l’utiliser.
Faiblesses
Passons maintenant aux inconvénients de la franchise :
- Le principal inconvénient de la franchise est le besoin de capital initial. Les coûts comprennent une somme forfaitaire, des redevances, un financement pour démarrer une entreprise. Les « jeunes » franchisés ne demandent le plus souvent pas d’honoraires forfaitaires, seulement le capital initial d’un certain montant pour démarrer une entreprise. C’est ce qui effraie de nombreux entrepreneurs, les obligeant à s’engager dans des activités individuelles. Ainsi, par exemple, chez MTS, le montant minimum d’investissement était d’environ 760 000 roubles pour ouvrir un service et un point de vente.
- Dépendance totale à la marque. Cela signifie que si le franchiseur subit des pertes, le franchisé subira également des pertes. Et c’est très désagréable.
- La nécessité de remplir les obligations assumées. Cela fait référence à la nuance que l’entrepreneur devra partager ses revenus personnels avec le propriétaire de la franchise. Le plus souvent, ce taux est inférieur à 10 % du chiffre d’affaires, ce qui est tout à fait acceptable.
Comment s’ouvre une franchise
Après avoir décidé d’acheter une franchise, des étapes spécifiques doivent être suivies pour créer une entreprise :
- Choix de la forme juridique et enregistrement de l’entreprise auprès des agences gouvernementales.
- Choisissez la forme d’imposition optimale.
- Commandez un tirage et ouvrez un compte courant.
- Créer un accord de concession commerciale avec le franchiseur.
- Étudiez le package de franchise, obtenez des conseils sur le démarrage d’une entreprise.
- Démarrer une entreprise selon les recommandations du franchiseur.
En savoir plus sur le contrat de franchise
Le contrat de franchise est l’un des plus complexes dans l’environnement commercial. Un document bien rédigé prend en compte les intérêts des deux parties, leur donnant certains avantages. Lors de l’élaboration, un grand nombre de facteurs doivent être pris en compte.
Le titulaire du droit (franchiseur) et l’utilisateur (franchisé) participent à la conclusion du contrat. Une marque, une technologie, une marque, ainsi que bien d’autres choses qui relèvent du concept de franchise, peuvent faire l’objet d’un contrat.
Droits du titulaire des droits d’auteur et ses obligations :
- Présence d’une marque déposée.
- S’assurer que le franchisé reçoive la documentation, tant technique que commerciale, ainsi que toute autre information qui pourrait lui être utile.
- Réaliser des briefings détaillés pour le franchisé et l’ensemble du personnel de ses employés sur toutes les questions liées au respect de leurs droits.
- Enregistrement d’un accord de concession commerciale auprès des autorités de l’État.
- Fournir une assistance continue aux franchisés en termes techniques et de conseil. On parle ici de la formation des salariés et de la création de conditions propices à l’amélioration de leurs compétences.
- Contrôle de la qualité du travail pour démarrer et gérer une entreprise.
Droits et obligations de l’utilisateur :
- Utiliser la marque commerciale, la marque de service ou tout autre moyen d’individualisation du franchiseur dans le cadre des activités indiquées dans le contrat.
- Garantir la bonne qualité du travail effectué, des biens produits. Il doit être similaire à celui fourni par le détenteur des droits d’auteur.
- Suivez strictement les instructions, ainsi que les instructions visant à garantir que les activités du franchisé sont conformes au modèle économique du titulaire du droit.
- Assurez-vous que tous les services supplémentaires fournis par le titulaire des droits d’auteur sont fournis aux acheteurs ou aux clients.
- S’abstenir de divulguer des secrets commerciaux et toute autre information commerciale confidentielle obtenue auprès du propriétaire de la marque.
- Respecter strictement la clause de l’accord concernant les sous-concessions.
- Si nécessaire, informer les acheteurs ou les clients que l’utilisation d’une marque, d’une désignation commerciale, d’une marque de service est pleinement conforme aux conditions convenues dans le contrat de concession commerciale.
Une fois le contrat établi, il est signé par les deux parties.
Règles de sélection des franchises
Vous devez d’abord obtenir le maximum d’informations sur la durée de présence de l’entreprise sélectionnée sur le marché, la dynamique de son développement commercial. Il est également nécessaire de se renseigner sur ce qui est fait pour lutter contre les temps d’arrêt saisonniers, qui affectent presque toutes les entreprises. Si l’entreprise est très jeune, il convient de considérer l’opportunité d’une coopération avec elle.
Il est bien connu que les entreprises sérieuses commencent à négocier des franchises au plus tôt 1 an après le jour où l’entreprise a été lancée. Vous pouvez demander des informations sur les entrepreneurs qui coopèrent déjà avec le franchiseur et communiquer avec eux. Cela aidera également à prendre une décision sur l’opportunité de la coopération.
Il est obligatoire de demander tous les documents juridiques confirmant l’autorité du franchiseur à détenir la marque. Il est également recommandé de se familiariser avec toutes les licences qui donnent le droit d’exercer un type particulier d’activité.
Le coût d’une franchise – de quoi dépend-il
Pour toute personne qui décide d’acheter une franchise, il est très important de savoir dans quelle mesure son coût est justifié. Pour comprendre comment le prix nommé est adéquat, il est nécessaire de savoir sur la base de quoi il est formé.
La valeur de la franchise est influencée par 3 aspects principaux :
- Le montant de la somme forfaitaire. Ce nom est attribué à un paiement unique pour l’obtention d’une licence qui vous permet d’opérer sous la marque.
- Le montant des redevances. Cet indicateur est fixé en pourcentage. Facturation sur le chiffre d’affaires total ou sur la marge. En fait, il s’agit d’une taxe périodique perçue par le franchiseur pour l’utilisation de la marque.
- Coûts accessoires au processus de travail avec une marque. Ce sont les investissements du franchisé, qui sont nécessaires au développement de l’entreprise, aux coûts d’investissement et d’exploitation.
Le montant des royalties peut varier de 1% à 10%. Cela dépend de la diffusion de la marque. En conséquence, les marques promues prennent un pourcentage plus élevé. La principale question à laquelle il faut répondre est de savoir dans quelle mesure les intérêts versés au franchiseur sont proportionnés à l’aide qui lui est fournie.
Le coût d’une franchise peut dépendre des facteurs suivants :
- Par type (forme) de franchise, il existe des types de franchise, de location, de licence, de banque, etc.
- Le niveau des indicateurs socio-économiques de la région où il est prévu de le mettre en œuvre.
- Présence de partenaires qui exercent des activités sous la marque du même franchiseur.
On peut en conclure qu’il est impossible de nommer un schéma spécifique permettant de calculer le coût d’une franchise. Étant donné que les critères d’évaluation peuvent varier considérablement. Une chose est sûre : une marque plus connue aura une franchise plus chère.
Que sont les franchises
Ce type d’activité commerciale est utilisé dans une grande variété de domaines. Les spécialistes ont environ 70 domaines d’activité dans lesquels la franchise est possible.
Exemples de franchise où il est plus rentable de se développer :
- Dans des réseaux comprenant des supermarchés de détail, ainsi que des points de vente (commerce de détail professionnel).
- Restauration collective. Cette section comprend des restaurants, des cafés et d’autres établissements de restauration opérant sous des marques bien connues.
- Industrie manufacturière spécialisée dans la fabrication de produits. Il peut s’agir d’une boulangerie, d’un glacier, de lignes de production de crackers, de chips, de bière et d’autres produits populaires.
- Tout ce qui concerne la beauté d’une personne et sa santé. Vous pouvez ouvrir des salles de fitness, des spas, des points de vente d’attributs sportifs.
- Enregistrement d’organismes de microfinance et de prêteurs sur gages sous une marque bien connue
- Ouverture, organisation et lancement d’une entreprise de construction
- Sur Internet : ouverture de succursales de magasins en ligne populaires dans les régions.
Ceci, bien sûr, n’est pas une liste complète des domaines du marché de la franchise qui sont considérés comme prometteurs. Bien sûr, il existe un grand nombre d’autres créneaux où le développement de la franchise peut apporter des bénéfices importants.
