Avec le début du développement du commerce via Internet, le problème le plus important pour les entrepreneurs était la nécessité d’organiser un entrepôt de marchandises et de les stocker.
Peu à peu, le monde entier a commencé à appliquer un système réussi de commerce en ligne – le dropshipping.
Qu’est-ce que la livraison directe ?
- Sélectionne des groupes de biens à vendre et passe des contrats directement avec les fabricants ;
- Fait la publicité des produits des fournisseurs de manière accessible, effectue un marketing complexe ;
- Trouve des acheteurs, conclut des contrats pour leur fournir des marchandises directement à partir des entrepôts des fabricants ;
- Organise des systèmes de paiement rapide pour les marchandises avec les acheteurs, les fabricants ;
- Contrôle la disponibilité, le mouvement des marchandises sélectionnées, la rapidité des règlements avec les clients et les fournisseurs.
Comment démarrer le dropshipping ? La gestion d’une entreprise de dropshipping nécessite une connaissance des activités commerciales modernes, des processus logistiques, des systèmes de paiement internationaux, une bonne réponse, une pensée analytique et de la persévérance.
Comment démarrer le dropshipping
Pour commencer, vous devez légaliser vos activités en vous inscrivant en tant qu’entité commerciale auprès des organismes publics. Le système fiscal vous permet de faire cette activité dans le cadre d’un système simplifié, de sorte que le processus d’imposition et de déclaration ne prend pas beaucoup de temps.
À l’étape suivante, nous participons activement à des activités dans tous les domaines :
- Sélectionnez les groupes de produits qui sont en demande et recherchez des fournisseurs directs ;
- Nous étudions minutieusement leurs caractéristiques, qualités utiles, variétés ;
- Étudier la logistique pour des groupes de produits sélectionnés ;
- Nous ouvrons une boutique en ligne ou organisons le placement de marchandises sur un marché bien connu tel que Pandao, e-bay, Alibaba.com, etc. ;
- Nous menons une puissante campagne de marketing, de publicité, de recherche d’acheteurs ;
- Nous nous connectons à toutes les options nécessaires pour les systèmes de paiement qui seront utilisés dans le commerce (cartes bancaires internationales, systèmes de paiement Western Union et MoneyGram, WebMoney, Yandex, PayPal, virements postaux) ;
- Conclure des contrats et travailler activement.
Comment fonctionne la livraison directe ?
Le point clé de l’activité de dropshipping est un fournisseur responsable qui, après avoir reçu un acompte, est assuré et à temps d’envoyer n’importe quelle unité du produit sélectionné à la bonne adresse. Lors de la conclusion de contrats avec des fournisseurs, vous devez décrire en détail la procédure permettant de vous informer rapidement de la disponibilité de toutes les marchandises commandées (ou de l’absence de l’une d’entre elles pour le moment), des modifications des prix du fabricant, de l’expédition de chaque unité de marchandise aux acheteurs . Cela garantira en grande partie un fonctionnement ininterrompu, l’absence de litiges supplémentaires sur les délais de livraison avec les clients et les fournisseurs.
Le schéma général de travail sur le dropshipping comprend les étapes suivantes:
- Votre boutique en ligne, après la campagne publicitaire, accepte les commandes de marchandises ;
- En les récapitulant par fournisseurs, vous leur commandez des marchandises dans le cadre de contrats conclus antérieurement, en indiquant les adresses exactes de livraison aux clients pour chaque lot ou unité de marchandises ;
- Payer la commande au fournisseur et générer des factures indiquant le prix de vente au détail, le coût de livraison des marchandises pour chaque colis ;
- Le fournisseur emballe le colis avec les marchandises, y compris votre facture préparée ;
- Suivez le mouvement de chaque colis jusqu’au destinataire ;
- Une fois que le client a reçu la marchandise, vous acceptez le paiement de sa part.
Le client peut payer par service de messagerie ou directement sur vos comptes. Les clients réguliers peuvent se voir demander un prépaiement total ou partiel pour les marchandises. Après avoir établi une coopération étroite avec les principaux fournisseurs, vous pouvez leur proposer le passage au système de paiement des marchandises après leur réception par les clients.
Où trouver des fournisseurs
Le marché chinois des biens est illimité et saturé d’un grand nombre de fournisseurs directs, de fabricants. Au stade initial, vous pouvez travailler avec des fournisseurs de dropshipping chinois bien connus. Ils peuvent être contactés via leurs sites Web, tels que aliexpress.com, alibaba.com, focalprice.com, tmart.com, buysku.com, dx.com. www.screamprice.com.
Les entreprises vendent presque tous les groupes de biens de consommation :
- téléphones mobiles, ordinateurs portables, tablettes, autres appareils électroniques ;
- vêtements et chaussures ;
- tout pour la maison ;
- outils et accessoires ménagers ;
- jouets.
Travailler avec des leaders chinois du dropshipping vous permettra de mieux maîtriser les compétences et les schémas de travail.
Dans l’espace russe, les plateformes de dropshipping Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24 ont gagné en popularité parmi les propriétaires de boutiques en ligne.
Principaux postes de revenus et dépenses
Tout type d’entreprise vise à réaliser un profit. Pour évaluer les perspectives de sa réception, il est nécessaire de calculer approximativement les coûts futurs, de déterminer la taille de la marge moyenne minimale sur les marchandises vendues. Les principaux postes de dépenses pour le dropshipping :
- valeur des ventes des marchandises auprès des fabricants (fournisseurs directs) ;
- organisation d’une boutique en ligne ou placement dans le système de place de marché ;
- dépenses publicitaires, promotion de produits ;
- frais d’expédition des colis ;
- organisation du suivi du mouvement des colis ;
- fournir une comptabilité informatique moderne ;
- salaires, cotisations sociales pour les employés ;
- impôts
Les revenus sont constitués des fonds reçus des clients pour les produits qui leur sont expédiés, moins les dépenses. La différence entre les revenus et les dépenses détermine le bénéfice net du propriétaire du magasin.
Avantages et inconvénients du dropshipping
Le principal avantage du commerce dans le cadre de ce régime est l’absence de coûts pour créer et maintenir sa propre production et entretenir des entrepôts pour les marchandises.
Le deuxième avantage majeur est la possibilité d’obtenir un plus grand pourcentage de revenus. Les entrepreneurs chanceux qui connaissent des fournisseurs spécifiques et le marché des marchandises reçoivent jusqu’à 80% des bénéfices.
Mais pour cela, il est nécessaire de minimiser l’influence d’éventuels facteurs négatifs:
- Manque de contrôle direct sur la qualité des produits. Il est important d’utiliser des produits de fabricants fiables ;
- Le mouvement de toutes les marchandises n’est pas si facile à suivre. Une organisation compétente de la comptabilité basée sur des programmes spécialisés est requise ;
- Interruptions de livraison. Des services de messagerie fiables vous aideront à organiser correctement la logistique, à économiser de l’argent, du temps et des nerfs.
L’impact des avantages et des inconvénients du dropshipping dépend en grande partie de l’entrepreneur lui-même, de son intuition dans le bon choix des fournisseurs et des coursiers.
Faits intéressants sur le dropshipping
- Au cours des 5 dernières années, les volumes de ventes dans le cadre des programmes de livraison directe sur le territoire de l’ex-Union soviétique ont été multipliés par plusieurs pour la plupart des types de groupes de produits : vêtements, sous-vêtements ; Bijouterie, joaillerie; Parfumerie, cosmétique; Sacs, montres, accessoires ; Gadgets; pièces de rechange pour voitures; Matériel sportif et repas. Les grands fabricants de biens de consommation sont très intéressés par le dropshipping, qui leur permet d’économiser considérablement des ressources sur la publicité et les ventes de produits.
- Une forte augmentation du chiffre d’affaires des programmes de dropshipping dans le monde s’est produite pendant la crise de 2008. Les producteurs de biens de consommation étaient dans une panique incroyable, ils ne savaient que faire de leurs produits. Les marchands de dropshipping sont venus à la rescousse, montrant leur capacité à faire de la publicité et à vendre en cas de crise grave, leur maîtrise de l’art du marketing.
- Aux États-Unis, le dropshipping est apparu à la fin des années 20 du siècle dernier. Et en 1955, le chiffre d’affaires des dropshippers américains s’élevait à plus de 2 milliards de dollars !
