La redacción publicitaria es una actividad de creación de contenido destinada a promocionar un producto, servicio, empresa, persona o incluso una idea. Esta actividad consiste en ordenar y ordenar declaraciones de tal manera que convenzan al destinatario para que realice ciertas acciones.
A menudo, el redactor publicitario se conoce por escrito como vendedor. Esta frase es bastante cierta, pero no completa. El objetivo de la redacción publicitaria no siempre es una venta inmediata y única. A veces se trata de lograr que las personas se suscriban a un boletín, abran un enlace, lean un libro electrónico, compartan un artículo en las redes sociales, etc. Por esta razón, el propósito de la redacción publicitaria se entiende mejor como persuadir al destinatario para que realice ciertas acciones.
Fuera de Internet, la redacción publicitaria afecta el título de un artículo de periódico, lo que lee en vallas publicitarias o el contenido de un letrero de restaurante que está diseñado para alentarlo a visitarlo. El contenido de la publicidad televisiva también es cuidadosamente preparado por el redactor.
Redacción: ¿qué está mal?
En primer lugar, cabe señalar que la redacción publicitaria no tiene nada que ver con el término derechos de autor. Aunque suenen igual, significan cosas completamente diferentes. La palabra «derechos de autor» se refiere a los derechos de propiedad intelectual, es decir, se trata de cuestiones legales, no de marketing.
Además, vale la pena señalar que no todos los tipos de contenido en Internet pueden definirse como redacción publicitaria. Todo depende de si el contenido pretende animar al destinatario a realizar una acción directa. Por esta razón, el contenido de anuncios de Facebook es un ejemplo de redacción publicitaria, pero un artículo tutorial que explica cómo crear y administrar anuncios de Facebook ya no es redacción publicitaria.
Cualquier contenido utilizado en marketing, pero que tenga un carácter más informativo, educativo y periodístico, ya se denomina redacción de contenidos. Sin embargo, la línea entre la redacción de contenido y la redacción publicitaria es bastante fluida. Los artículos de blog tienden a ser más breves y menos vendibles, pero hay variedades que, por ejemplo, detallan un servicio dado mientras fomentan abiertamente su uso.
El concepto de redacción de contenido se usa cada vez más en todo el mundo, pero generalmente las personas que escriben cualquier texto publicado en Internet con fines de marketing se denominan redactores.
Cómo empezó todo
Cuando la producción y el funcionamiento de las primeras imprentas se dominaron y mejoraron en 1605, comenzaron a aparecer periódicos de publicación regular.
Con el tiempo, los periódicos comenzaron a aparecer en tiradas cada vez mayores y su contenido también creció. Como llegaban a gran parte de la población, para quienes eran principalmente la principal fuente de información, los emprendedores descubrieron que publicitarse en ellos podía ser una excelente forma de promover sus intereses.
Sin embargo, pasó algún tiempo antes de que hubiera personas que se involucraran profesionalmente en la creación de publicidad relevante. El primer redactor totalmente profesional es John Emory Powers de EE. UU., que vivió entre los años 1837 y 1919.
Trabajó para los entonces populares minoristas Lord & Taylor y Wanamaker. Sus clientes apreciaban lo que ofrecía la publicidad ingeniosamente elaborada. Como resultado, John Emory Powers correspondió, durante su tiempo con Wanamaker, la empresa duplicó sus ganancias. Más interesante aún, en 1886 comenzó a trabajar independientemente y escribir para muchos clientes al mismo tiempo.
Otro pionero en esta industria fue Claude C. Hopkins, quien vivió entre 1866 y 1932. Fue el primero en enfatizar la importancia de analizar el comportamiento del cliente y la psicología humana para la creación de contenido de marketing. Como resultado, muchos lo consideran el padre del marketing directo moderno. Ya en un momento, probó creativamente los resultados de varias formas de encabezados y oraciones, que hoy, gracias a la tecnología moderna, se han convertido en el estándar.
Vale la pena mencionar a Bruce Fairchild Burton (1886-1967). Antes de convertirse en político, trabajó como redactor. Se hizo famoso como autor de publicidad basada en la narrativa, es decir, presentada en forma de relato. Hablaba de dos hombres que participaron en la Guerra Civil y se conocieron después de muchos años. Tenían antecedentes y una vida temprana muy similares, pero a uno de ellos le estaba yendo mucho mejor económicamente. Luego, el anuncio continúa describiendo cómo tomar buenas decisiones y aprovechar las oportunidades afecta la calidad de vida. Finalmente, solicitó la admisión al Instituto Alexander Hamilton, que brinda educación empresarial. Se suponía que el conocimiento impartido allí aseguraría tal éxito en la vida como lo fue uno de los hombres de la historia introductoria.
Este ejemplo es digno de mención porque, en esencia, la redacción efectiva hasta el día de hoy consiste en describir una historia particular con la que el lector pueda identificarse.
Redacción: cómo se ve hoy
Con el tiempo, la redacción publicitaria se vuelve cada vez más importante en los negocios. Sin duda, su papel ha cambiado Internet en muchos sentidos. Actualmente, los redactores publicitarios pueden tener un ámbito de trabajo diferente. Aquellos que trabajan para agencias de marketing establecidas a menudo están involucrados en la creación de marca y las comunicaciones de marketing para toda la empresa desde cero. Otros, en cambio, en su mayoría escriben contenido para sitios web o descripciones de productos para tiendas en línea. Debido al hecho de que el contenido creado por muchos redactores debe ser visible en la web, también se necesitan algunos conocimientos de SEO, como por ejemplo, cómo y dónde colocar las palabras clave adecuadas.
¿Cómo debería ser la redacción publicitaria efectiva hoy en día? Aquí hay 3 reglas básicas:
El encabezado es la base de todo
En muchos casos, si el título de un artículo, anuncio, descripción del producto, etc. no está interesado en el público objetivo, no podrá leer el resto del contenido en absoluto. Por eso, en el copywriting se debe prestar mucha atención a cómo suena el titular.
Siente la posición de tu público objetivo
Uno de los mayores errores al crear publicidad es juzgar todo según tus propios estándares. Este enfoque limita la perspectiva. Una característica a la que no vale la pena prestar atención será extremadamente importante para el grupo objetivo de compradores.
Por lo tanto, los redactores en el proceso de trabajo deben tener en cuenta el costo exacto del producto anunciado y mirarlo desde el punto de vista del cliente. Gracias a esto, podrán presentarlo de la mejor manera posible.
Poner el foco en la llamada a la acción
Una llamada a la acción suele ser el final de un mensaje de marketing determinado. Esto puede ser un incentivo abierto para agregar un producto a un carrito de compras, registrarse en una lista de correo, proporcionar sus datos de contacto, etc. El problema es que en muchos casos esta llamada a la acción no está claramente articulada, lo que perjudica mucho al mensaje publicitario, aunque la integridad de su contenido fuera muy buena. Entonces, como dice el mantra de ventas: Always Be Closing (siempre cierra el trato).
