El Network Marketing es una forma de construir su propio negocio.
- ¿Qué es el mercadeo en red en línea, fuera de línea?
- Historia del desarrollo de la industria de negocios de MLM
- Tipos y direcciones del emprendimiento MLM
- Cómo funciona el mercadeo en red
- Mercadeo en red: cómo ganar dinero, de todas las formas
- Cómo crear un negocio MLM en red
- Cómo atraer personas para trabajar en mercadeo en red
- Mercadeo en red: pros y contras
Algunas personas piensan que esta es la única forma de lograr la independencia financiera, mientras que otras insisten en que se trata de una estafa. Para juzgar con certeza este tipo de ingresos, vale la pena comprender sus aspectos positivos y sus «trampas».
¿Qué es el mercadeo en red en línea, fuera de línea?
La esencia del mercadeo en red es la ausencia de una gran red de intermediarios, debido a transacciones especulativas en las que el precio final del producto se eleva notablemente. Además, en este tipo de negocios no hay puestos publicitarios ruidosos y gritones, pancartas, registros publicados en los medios, publicados en las calles. En este sentido, se reduce el coste de promoción de los productos, y el coste final es el más beneficioso para el consumidor.
Historia del desarrollo de la industria de negocios de MLM
La historia en el fondo de la que nació este tipo de actividad tiene una estrecha relación con el nombre de Karl Rehnborg. Pudo implementar las ideas que surgieron y dieron origen a toda una industria llamada MLM – marketing multinivel. Mientras vivía en China a mediados de los años 20 del siglo pasado, un hombre fue encarcelado y obligado a comer una dieta balanceada para poder sobrevivir en duras condiciones. Los clavos oxidados fueron su primera adición a la comida que se servía a los prisioneros, y con el tiempo hizo arreglos con los guardias para que le trajeran hierbas.
En 1927, Karl, liberado y regresando a su tierra natal en los Estados Unidos, inspirado por su propia experiencia, comenzó a desarrollar complementos alimenticios a base de alfalfa y otras sustancias. Distribuyó los medicamentos resultantes a sus amigos para que los probaran, pero no se atrevieron a suministrarlos a su dieta. El empresario novato no tuvo más remedio que aceptar dinero por su producto, porque las cosas gratis no valen lo que cuestan. Con el tiempo, la información sobre los productos se difundió, las personas comenzaron a buscar formas de obtener información al respecto. Y Rehnborg encontró la mejor solución al invitar a sus amigos a contarles a sus amigos sobre los beneficios de los suplementos. Y por cada unidad vendida, prometió pagarles una comisión. Así apareció el primer esquema de trabajo de MLM.
Tipos y direcciones del emprendimiento MLM
Dependiendo del esquema y los principios de funcionamiento, existen varias variedades de MLM.
- Mononivel. Se trata de un sistema de venta directa en el que el vendedor obtiene beneficios únicamente a través de la venta. Atraer gente nueva no se paga. Solo el 1 % de los distribuidores se pone en contacto con estas empresas.
- Clásico. La mayor parte de las organizaciones está involucrada en este negocio. La conclusión es que puede ser recompensado por las personas que trae y el trabajo que ponen en el desarrollo de su carrera.
- Binario. Esta es una dirección relativamente joven en la industria de MLM, pero en un corto tiempo de existencia, ha recibido un desarrollo intensivo. El plan implica el cumplimiento de todas las tareas de la empresa y la recepción de recompensas.
- Matriz. Este es un tipo de emprendimiento dinámico, que involucra esquemas con matrices divisibles y no divisibles llenados por los participantes. Se recibe una recompensa por cada avance en la matriz.
Cómo funciona el mercadeo en red
El principio de funcionamiento de esta esfera es absolutamente simple: cuantos más esfuerzos hace una persona para construir su propia estructura, más ingresos recibe.
Inicialmente, hay una «siembra de semillas», en la que el distribuidor novato vende el producto y atrae a nuevas personas a este proceso. Cuantos más participantes activos estén en su estructura, más rápido puede esperar recibir ingresos pasivos. Es decir, por un trabajo hecho una vez (atraer gente), puedes recibir un porcentaje de comisión (y su cuantía suele ser del 3% al 21%) a lo largo de tu vida.
Mercadeo en red: cómo ganar dinero, de todas las formas
No hay tantas opciones para ganar dinero para un distribuidor novato, pero son simples y consisten en la venta directa de bienes (ingresos actuales) y la atracción de nuevas personas (ingresos prospectivos).
- Dinero de las ventas directas. Algunos fabricantes hacen que este aspecto sea obligatorio, y el 80-90% del flujo de efectivo de los ingresos que reciben los distribuidores consiste en ventas directas. Este principio funciona así: el participante recopila solicitudes de pedidos de los consumidores y les proporciona un producto (un producto fabricado por MLM). La ganancia se acumula a través de transacciones especulativas: el distribuidor compra los bienes al precio de compra y los vende al precio minorista. A menudo, la diferencia entre ellos es significativa.
- Ganancias en un programa de afiliados. Es poco probable que pueda contar con dinero rápido utilizando este método. Pero con el trabajo exitoso de socios atraídos, puede recibir ingresos pasivos (sin hacer ningún esfuerzo) de por vida. La esencia del trabajo es atraer a otras personas a tales actividades y recibir comisiones por sus ventas y acuerdos de asociación. Su tamaño depende de tu nivel y estatus, y a medida que creces en la escala profesional, el porcentaje también crece.
Cómo crear un negocio MLM en red
Puede llevar más de uno o dos meses crear una estructura de calidad. Si le preguntas a los gurús de este campo, te dirán que construir un equipo llevará años de esfuerzo, miles de capacitaciones y reuniones con personas asistidas, noches de insomnio y, a veces, falta de vida personal. Sí, es cierto.
A pesar de que el MLM suele describirse como un «negocio de fin de semana», hasta que se hayan dedicado varios miles de horas a esta ocupación, no se deben esperar resultados serios. Al considerar las reglas para crear un equipo amistoso, vale la pena tener en cuenta algunas reglas.
- Realice reuniones regularmente, porque esto no es una cuestión de suerte y suerte, sino una cuestión de estadísticas. Habiendo desarrollado estadísticas en su región, descubrirá cuántas reuniones necesita realizar para hacer 1-2 conexiones.
- Debe asistir a eventos: talleres de productos, capacitaciones de crecimiento personal, presentaciones, exhibiciones y seminarios. Las grandes organizaciones organizan regularmente este tipo de eventos para sus socios de forma gratuita.
- Referirse a un patrocinador para obtener apoyo es una regla básica a seguir cuando se decide construir una estructura grande. Un patrocinador es un socio principal con una participación directa en su crecimiento.
- Proporcionar asistencia a los socios de distribución junior. Si desea comentarios de las personas involucradas y su dedicación a una causa común, motívelos e intente ayudar en diversas situaciones.
Cómo atraer personas para trabajar en mercadeo en red
La dirección de MLM a menudo se llama el «negocio de boca en boca», por lo que la pregunta de dónde conseguir gente nueva es obvia. Estos son tus conocidos (mercado caliente), conocidos de tus amigos e incluso extraños (mercado frío). Es importante saber cómo realizar una presentación de manera ética y discreta.
Para obtener un buen resultado, vale la pena asistir a eventos de capacitación, leer libros y escuchar grabaciones de audio, y mirar videos regularmente. En estos materiales, puede encontrar información sobre las reglas para realizar reuniones, para no asustar al cliente, sino para que quiera familiarizarse con las actividades en detalle.
Mercadeo en red: pros y contras
Como cualquier tipo de actividad, emprender un plan de este tipo tiene sus ventajas y desventajas. Los aspectos positivos se encuentran en los siguientes aspectos:
- la oportunidad de crear la vida de sus sueños y aumentar las ganancias;
- realización de uno mismo en el campo profesional, crecimiento profesional;
- conocer gente nueva, una vida interesante y llena de acontecimientos;
- desarrollo dinámico en términos de las propias habilidades y conocimientos;
- uso de productos de calidad con descuento.
En cuanto a los aspectos negativos de este negocio, debes prestar atención a los siguientes puntos:
- la necesidad de capital inicial (en la mayoría de las empresas, se requieren varios cientos de dólares para ingresar);
- Tiempo colosal dedicado a desarrollar una red de clientes y socios;
- fuera de la «zona de confort», especialmente para personas poco sociables.
