Con el comienzo del desarrollo del comercio a través de Internet, el problema más importante para los empresarios fue la necesidad de organizar un almacén para los bienes y almacenarlos.
Poco a poco, todo el mundo comenzó a aplicar un esquema exitoso de negocios de compras en línea: dropshipping.
¿Qué es el envío directo?
- Selecciona grupos de bienes para ser vendidos y contrata directamente con los fabricantes;
- Hace publicidad de los productos de los proveedores de manera accesible, realiza marketing complejo;
- Encuentra compradores, concluye contratos para el suministro de bienes directamente desde los almacenes de los fabricantes;
- Organiza esquemas de pago rápido de bienes con compradores, fabricantes;
- Controla la disponibilidad, el movimiento de mercancías seleccionadas, la puntualidad de las liquidaciones con clientes y proveedores.
¿Cómo empezar a hacer dropshipping? Dirigir un negocio de dropshipping requiere conocimiento del negocio comercial moderno, procesos logísticos, sistemas de pago internacionales, buena respuesta, pensamiento analítico, perseverancia.
Cómo empezar a hacer dropshipping
Para empezar, debe legalizar sus actividades registrándose como entidad comercial en los organismos estatales. El sistema tributario le permite hacer este negocio bajo un sistema simplificado, por lo que el proceso de tributación y declaración no toma mucho tiempo.
En la siguiente etapa, participamos activamente en actividades en todas las áreas:
- Seleccione los grupos de productos que están en demanda y busque proveedores directos;
- Estudiamos a fondo sus características, cualidades útiles, variedades;
- Estudiar la logística para grupos de productos seleccionados;
- Abrimos una tienda en línea u organizamos la colocación de productos en un mercado conocido como Pandao, e-bay, Alibaba.com, etc.;
- Realizamos una potente campaña de marketing, publicidad, búsqueda de compradores;
- Conectamos a todas las opciones necesarias para los sistemas de pago que se utilizarán en el comercio (tarjetas bancarias internacionales, sistemas de pago Western Union y MoneyGram, WebMoney, Yandex, PayPal, transferencias postales);
- Concluir contratos y trabajar activamente.
¿Cómo funciona el envío directo?
El punto clave del negocio de dropshipping es un proveedor responsable que, después de recibir un pago por adelantado, tiene la garantía y el tiempo para enviar cualquier unidad del producto seleccionado a la dirección correcta. Al celebrar contratos con proveedores, debe describir en detalle el procedimiento para notificarle rápidamente la disponibilidad de todos los productos pedidos (o la ausencia de alguno de ellos en este momento), los cambios en los precios del fabricante, el envío de cada unidad de bienes a los compradores . Esto garantizará en gran medida la operación ininterrumpida, la ausencia de disputas adicionales sobre los tiempos de entrega con clientes y proveedores.
El esquema general de trabajo en dropshipping consta de las siguientes etapas:
- Su tienda en línea, después de la campaña publicitaria, acepta pedidos de productos;
- Resumiéndolos por proveedores, usted les pide bienes bajo contratos previamente celebrados, indicando las direcciones de entrega exactas a los clientes para cada lote o unidad de bienes;
- Pagar el pedido al proveedor y generar facturas que indiquen el precio de venta al público, el costo de entrega de los bienes para cada paquete;
- El proveedor empaca el paquete con los productos, incluida su factura preparada;
- Rastrear el movimiento de cada paquete hasta el destinatario;
- Después de que el cliente recibe los productos, usted acepta el pago de él.
El cliente puede pagar a través de servicio de mensajería o directamente a sus cuentas. A los clientes habituales se les puede solicitar el pago anticipado total o parcial de los productos. Después de establecer una estrecha colaboración con los principales proveedores, puede ofrecerles la transición al sistema de pago de mercancías después de su recepción por parte de los clientes.
Dónde encontrar proveedores
El mercado de productos chinos es ilimitado y está saturado con una gran cantidad de proveedores directos y fabricantes. En la etapa inicial, puede trabajar con conocidos proveedores chinos de dropshipping. Se puede contactar con ellos a través de sus sitios web, como aliexpress.com, alibaba.com, focalprice.com, tmart.com, buysku.com, dx.com. www.screamprice.com.
Las empresas venden casi todos los grupos de bienes de consumo:
- teléfonos móviles, portátiles, tabletas, otros aparatos electrónicos;
- ropa y zapatos;
- todo para el hogar;
- herramientas y accesorios para el hogar;
- juguetes.
Trabajar con líderes chinos de dropshipping te permitirá dominar mejor las habilidades y los patrones de trabajo.
En el espacio ruso, las plataformas de dropshipping Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24 han ganado popularidad entre los propietarios de tiendas en línea.
Principales partidas de ingresos y gastos
Cualquier tipo de negocio tiene como objetivo obtener una ganancia. Para evaluar las perspectivas de su recepción, es necesario calcular aproximadamente los costos futuros, determinar el tamaño del margen de beneficio promedio mínimo de los bienes vendidos. Los principales artículos de gastos para dropshipping:
- valor de venta de bienes de fabricantes (proveedores directos);
- organización de una tienda en línea o ubicación en el sistema de mercado;
- gastos en publicidad, promoción de productos;
- gastos de envío de paquetes;
- organización del seguimiento del movimiento de paquetes;
- proporcionar contabilidad informática moderna;
- salarios, contribuciones sociales para empleados;
- impuestos
Los ingresos se forman a partir de los fondos recibidos de los clientes por los productos que se les envían, menos los gastos. La diferencia entre los ingresos y los gastos determina la ganancia neta del dueño de la tienda.
Pros y contras del dropshipping
La principal ventaja de comerciar bajo este esquema es la ausencia de costos para crear y mantener una producción propia y mantener almacenes para mercancías.
La segunda gran ventaja es la posibilidad de obtener un mayor porcentaje de ingresos. Los empresarios afortunados que conocen proveedores específicos y el mercado de bienes reciben hasta el 80% de las ganancias.
Pero para esto es necesario minimizar la influencia de posibles factores negativos:
- Falta de control directo sobre la calidad del producto. Es importante utilizar productos de fabricantes fiables;
- El movimiento de todas las mercancías no es tan fácil de rastrear. Se requiere una organización competente de la contabilidad basada en programas especializados;
- Interrupciones en la entrega. Los servicios de mensajería confiables lo ayudarán a organizar la logística correctamente, ahorrar dinero, tiempo y nervios.
El impacto de los pros y los contras del dropshipping depende en gran medida del propio empresario, de su intuición en la elección correcta de proveedores y mensajeros.
Datos interesantes sobre el dropshipping
- Durante los últimos 5 años, los volúmenes de ventas bajo esquemas de dropshipping en el territorio de la antigua Unión Soviética se han multiplicado muchas veces en la mayoría de los tipos de grupos de productos: Ropa, ropa interior; Bisutería, joyería; Perfumería, cosmética; Bolsas, relojes, accesorios; Artilugio; repuestos para automóviles; Equipamiento deportivo y comidas. Los grandes fabricantes de bienes de consumo están muy interesados en el dropshipping, lo que les permite ahorrar significativamente recursos en publicidad y ventas de productos.
- Durante la crisis de 2008 se produjo un fuerte aumento en la facturación de los esquemas de dropshipping en el mundo. Los productores de bienes de consumo estaban en un pánico increíble, no sabían qué hacer con sus productos. Los comerciantes de dropshipping acudieron al rescate, demostrando su capacidad para publicitar y vender en una crisis severa, el dominio del arte del marketing.
- En Estados Unidos, el dropshipping apareció a finales de los años veinte del siglo pasado. ¡Y en 1955, la facturación de los dropshippers estadounidenses ascendió a más de 2 mil millones de dólares!
