Wenn Sie nicht alle oben genannten Faktoren richtig verstehen, wird es für Sie äußerst schwierig sein, sich selbst von außen objektiv zu betrachten. Schwierig wird es auch für einen potenziellen Arbeitgeber und den jetzigen Chef, der unbedingt die Berechtigung Ihrer Ansprüche einsehen muss.
Eine gute Taktik wäre, eine Erweiterung Ihres Arbeitsprofils, Ihrer Jobfunktionen und Verantwortlichkeiten zu verlangen, die dementsprechend mit einer Gehaltserhöhung einhergehen. Entscheiden Sie sich daher vor der Anwendung dieser Technik für das gewünschte Gehalt, das Sie während eines Gesprächs äußern werden (auch hier sollte es nicht höher sein als das marktübliche).
Es ist möglich, dass das Unternehmen Ihnen keine Zugeständnisse machen möchte. Bitten Sie dann Ihren Chef, dasselbe zu tun wie im vorherigen Absatz, mit nur einem „aber“. Sagen Sie, er kann Ihnen eine Probezeit geben und während dieser Zeit das übliche Gehalt zahlen, trotz des erweiterten Aufgabenspektrums. Anschließend, wenn er von der Effektivität Ihrer Arbeit auf einem neuen Niveau überzeugt ist, wird das Gehalt erhöht. Ein solches Gespräch für den Chef wird die Bandbreite Ihrer Fähigkeiten, Kompetenzen, die Richtung, in die Sie nach Fortschritt streben, Motivation umreißen und in dieser Angelegenheit eine große Hilfe sein.
Hauptsache man findet eine gemeinsame Sprache mit dem Chef
In vielen Fällen ist sich der Chef selbst bewusst, dass das Gehaltsniveau seiner Untergebenen unzureichend ist, aber er wird natürlich nicht alle ihre finanziellen Probleme lösen. Deshalb sollten Sie beim „Verhandeln“ mit ihm immer daran denken, dass das Unternehmen in seiner Person auch gewisse Vorteile davon haben möchte. Warum sollte sie dir dann Zugeständnisse machen?
Von großer Bedeutung ist der Charakter Ihres Chefs, sein Temperament, sein Arbeitsstil. Analysieren Sie diese Bedingungen, um über Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung zu entscheiden. Als aufbrausende und explosive Person, die von einer so gewagten Bitte gehört hat, kann er Ihre Position leicht an jemand anderen weitergeben. Gehen Sie daher aus der Ferne auf Sie zu und beginnen Sie das Gespräch mit einem Vorschlag zur Erweiterung des Aufgabenbereichs in Ihrer Position. Ein solcher Schritt wird dazu beitragen, Ihre Position in der Firma zu stärken, sodass Sie in Zukunft leichter wieder über den Bonus sprechen können.
Ein guter Verhandlungsgrund ist auch in einer Zeit des globalen Wandels im Unternehmen, insbesondere wenn es um bestimmte Leistungen geht, die Sie professionell erbringen können. Sie sollten nicht darauf warten, dass der Arbeitgeber jemanden von der Straße für eine höher bezahlte Position einstellt. Bieten Sie ihm Ihre Kandidatur an.
Seien Sie professionell
Es ist möglich, dass der Chef anstelle einer konkreten Antwort auf Ihre Anfrage etwas Unzusammenhängendes über schwierige Zeiten für das Unternehmen usw. zu murmeln begann. In diesem Fall sollten Sie keine voreiligen Schlussfolgerungen ziehen, da dies Folgendes sein kann:
- überrascht von diesem Gespräch;
- bestätigt, dass Sie Recht haben, will es aber nicht zeigen;
- kann Ihnen im Moment nicht helfen.
Bitten Sie jedoch nach einiger Zeit immer noch den Chef, die genaue Antwort zu äußern. Wenn es keine Einzelheiten gab und Sie stattdessen etwas wie „warten und sehen“ oder „wir besprechen später“ gehört haben, dann sind Sie höchstwahrscheinlich gescheitert.
Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber in der Regel der erfahrenere Verhandlungsführer ist. Beginnen Sie deshalb nicht mit aller Ernsthaftigkeit und Förmlichkeit einen Dialog, indem Sie zögernd zu einigen Zahlen und Statistiken übergehen. Ein erfahrener Chef wird schnell in die Offensive gehen, und glauben Sie mir, Sie werden mit der Zeit den ursprünglichen Zweck Ihres Besuchs vergessen.
Versuchen Sie immer, professionell zu sein. Für die Behörden ist dies das Hauptkriterium für Ihre Qualifikation und Würde. Und auf keinen Fall auf Tränen und Hilferufe zurückgreifen. Wenn Sie Schulden oder Kredite haben, erwähnen Sie es nicht. Das Unternehmen kümmert sich absolut nicht um Ihre persönlichen finanziellen Probleme. Fordern Sie nicht das gleiche Gehalt wie ein unerfahrener Kollege, betrachten Sie sich nicht als unersetzlich. Selbstbewusstsein und Kündigungsdrohungen bei gleichbleibendem Gehalt können zu den unglücklichsten Folgen führen.
Die Garderobe sollte dem Einkommen entsprechen, mit dem Sie rechnen, und es spielt keine Rolle, dass Sie es noch nicht haben, und Ihr Verhalten sollte ausschließlich von hoher Qualifikation sprechen. Diese beiden Faktoren haben einen großen Einfluss auf Ihre Bewertung durch das Management.
Starke Argumente sind der Schlüssel zum Erfolg
Sie müssen sich nicht nur mit Worten beweisen, sondern auch mit Zahlen, Ergebnissen und Statistiken. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein genaues und wahrheitsgemäßes Verständnis des Werts Ihrer Dienstleistungen und Fähigkeiten zu haben, nicht nur auf dem allgemeinen Markt, sondern auch innerhalb des Unternehmens. Analysieren Sie all diese Informationen und ermitteln Sie den Durchschnittspreis für Ihre Arbeit.
Wenn Sie Angst haben, die Daten zu vergessen, schreiben Sie sie auf und nehmen Sie sie mit zum Meeting. Sie können eine Kopie davon machen und darüber nachdenken, wie Sie sie Ihrem Chef überlassen können.
In einem Meeting über Ihre Verantwortung und Ihren Arbeitseinsatz zu sprechen, bringt in der Regel nicht das erwartete Ergebnis – Ihnen werden möglicherweise auch verschiedene immaterielle Boni angeboten, wie z. B. Respekt im Team und herausfordernde Aufgaben. Sie müssen deutlich machen, dass Sie für das Wohl der gemeinsamen Sache und nicht für sich selbst arbeiten, und eine Gehaltserhöhung wird Ihrer Arbeit noch mehr Enthusiasmus verleihen, Motivation und Vertrauen.
Bereit zum Scheitern
Aus verschiedenen Gründen kann das Gespräch nicht den gewünschten Effekt bringen. Und selbst wenn Sie den Chef überzeugt haben, hängt das endgültige Urteil nicht immer von ihm ab. Akzeptieren Sie deshalb eine Niederlage mit Würde, und wenn Sie offen und ehrlich einen Dialog geführt und eine „Untergrenze“ festgelegt haben, dann wissen Sie, wie es weitergeht.
Wenn die Ablehnung darauf zurückzuführen ist, dass das Unternehmen mit Ihrer Professionalität oder den Ergebnissen der Arbeit nicht zufrieden ist, finden Sie heraus, wie es neben dem Gehalt natürlich auf ein neues qualitatives Niveau gebracht werden kann. Schreiben Sie die Details und Nuancen der Verhandlungen auf, damit der Chef sie in Zukunft nicht vergisst.
Mögliche Alternativen
Wenn der Dialog nicht nach Ihrem Szenario verläuft, fragen Sie Ihren Chef nach Plänen für die Zukunft. Möglicherweise wird Ihnen eine Gehaltsüberprüfung am Ende einer bestimmten Arbeitszeit, ein Bonus oder andere zusätzliche Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, verlängerte Urlaubszeit, Studiengebühren usw. angeboten.
