Ist eine persönliche Marke für einen Geschäftsmann so nützlich, wie viele Leute denken? Hilft es, den Umsatz zu steigern? Wenn ja, wie und welche anderen Beweise trägt sie? Heute werden wir es herausfinden.
Was ist eine persönliche Marke?
Sein Einfluss auf die Menschen um ihn herum ist bedeutend und in der Tat kontinuierlich. Im Grunde funktioniert es zweimal. Das erste Mal ist, wenn eine Person eine Branding-Kampagne startet, und das zweite Mal, wenn andere über sie sprechen. Das heißt, Mundpropaganda ist eingeschaltet.
Daher kann eine persönliche Marke mehrere Probleme gleichzeitig umfassend lösen:
- Bildung eines attraktiven, positiven Images bei Kunden, Aufbau von Vertrauen;
- Identifizierung eines Experten, seine Auswahl unter den Konkurrenten, Steigerung der Anerkennung;
- Erstellen einer Datenbank von Auftragnehmern, die die Werte des Experten teilen, seine Produkte kaufen oder seine Dienstleistungen nutzen;
- Umsatz- und Gewinnwachstum.
Die russische Mentalität, ein gewisses stereotypes und stereotypes Denken ließ jedoch viele Mythen rund um eine persönliche Marke entstehen. Hier sind ein paar davon, denen ich persönlich begegnet bin:
Ich bin sicher, dass meine weitere Geschichte sie zerstreuen wird.
Wer muss eine persönliche Marke fördern?
Da ich viele Jahre mit einer persönlichen Marke gearbeitet habe, kann ich über die Personengruppen sprechen, die sie brauchen. Und es sind nicht nur Superstars.
Das sind Privatpraktiker, Traumjobsuchende und Unternehmer. Ich begründe ihr Interesse wie folgt:
- Mundpropaganda erwähnt (fast 90 % der Menschen glauben an Empfehlungen von anderen);
- Große Zielgruppenabdeckung;
- Umwandlung von über persönliche Kanäle erhaltenen Leads in Kunden;
- • Gewinnen Sie das Vertrauen, dass Personal Branding ein Vorteil für Arbeitssuchende gegenüber Mitbewerbern sowie ein Mehrwert für den Arbeitgeber ist. Übrigens bevorzugen 75 % von ihnen die Online-Suche nach Kandidaten, unter anderem durch das Studium ihrer sozialen Netzwerke und Internet-Positionierung;
- und so weiter.
Persönliche Markenkomponenten
Wir können mindestens 7 Komponenten unterscheiden, von denen jede signifikant ist und mehr als einen Monat Studium erfordert.
Der Aufbau einer persönlichen Marke beginnt mit der Selbstidentifikation. Ohne sie ist es fast unmöglich, anderen zu sagen, wer Sie sind, was für ein Spezialist, was für eine Persönlichkeit. Ohne eine klare Positionierung schweben Sie und verlieren das Vertrauen von Menschen, die sich falsch und unsicher fühlen.
Eine wichtige Eigenschaft einer Markenperson ist Expertise. Denken Sie an Ford, Gates, Jobs. Sie wurden bekannt für das, was sie wussten und verstanden. Misserfolge waren mit der Arbeit in unbekannten und fremden Nischen verbunden.
Ein Experte ohne Werte ist jedoch ein Oxymoron. Werte sind die dritte Komponente einer Personal Brand. Sie bedeuten nicht nur Arbeit, sondern auch Lebensrichtlinien (ob Sie die Institution der Familie oder offene Beziehungen fördern, ältere Menschen respektieren oder es nicht für notwendig halten, auf ihren Rat zu hören, und so weiter).
Aus der Synthese des Obigen ergeben sich Ziele. Sich selbst, seine Stärken und Schwächen, Motivatoren und Grenzen erkennend, versteht ein Mensch, was er will und wonach er strebt. Darüber hinaus reagieren die Menschen aktiver, wenn sich Ihre Ziele auf die Gesellschaft beziehen. Sie stellen den Kontakt besser her, sie wollen dich kennenlernen und deine Dienste in Anspruch nehmen, wenn dir ihr Wohlergehen am Herzen liegt, der Frieden in der Welt, und nicht die Farbe deines Autos und die Menge an Gold an deinem Körper.
Viele haben jedoch Ziele, aber der ursprüngliche Ansatz ist der Trumpf der wenigen. Erzählen Sie anderen, was Sie oder Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, untermauern Sie es mit Fakten, und sie werden Ihnen glauben.
Aus dem ursprünglichen Ansatz entsteht das Bild – ein vollständiges Bild, das Sie in die Welt senden. Dasselbe, was primär ist, wenn Leute dich kennenlernen, und sekundär, wenn die Bekanntschaft vertrauensvoll wird. Dazu gehören Ihr Kleidungsstil, Ihr Auftreten, Ihre Gesten, Ihre Sprache usw.
Das letzte Element der Marke ist die Legende, die Geschichte. Der Lebensweg, den Sie gegangen sind, um eine Markenperson zu werden. Je dorniger und schwieriger es ist, desto mehr Vertrauen in Sie.
Wenn alle Elemente harmonieren und ausgearbeitet sind, erhalten wir ein mächtiges Werkzeug, um mit anderen zu interagieren und sie, wenn Sie möchten, zu beeinflussen – eine persönliche Marke.
Oben habe ich bereits die Aufgaben erwähnt, die Sie damit lösen können. Betrachten wir sie genauer.
Wie eine persönliche Marke beim Verkauf hilft und nicht nur
Der Traffic von Angeboten und Interessenten für eine Person-Brand ist immer hoch. Er wird ständig von denen angesprochen, denen seine Ziele, Werte, Expertise wichtig sind, nämlich:
- Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
- Medien, um seine Geschichte zu drucken oder einen Kommentar zu erhalten,
- Kooperationspartner
- und so weiter.
Mit einem Wort, wenn Sie erkennbar sind, werden diejenigen, die es brauchen, Sie finden. Und je länger und durchdachter Sie Ihre Marke aufbauen, desto öfter und besser kommen diese Angebote. Sie verwandeln sich zuerst in Leads (Personen, die an Ihnen interessiert sind, aber noch nicht bereit sind, bei Ihnen zu kaufen) und dann in Kunden. Der durchschnittliche Scheck steigt jeweils proportional zum Wachstum des Interesses an Ihnen.
Außerdem können Sie Verkäufe sowohl direkt als auch … ohne Verkauf durchführen. Keine Kaltakquise oder CP-Mailings, exorbitante Gebühren für Vermarkter. Nur die Kosten für die Erhöhung der Markenabdeckung, und selbst die, werden hundertfach zurückgezahlt. Eines der deutlichsten Beispiele ist der Deal von Oleg Torbosov, dem Eigentümer der Immobilienagentur Whitewill, über seinen Instagram Direct eine Immobilie für 1 Million US-Dollar zu verkaufen. Sein Abonnent äußerte einen Kaufwunsch, der Antrag wurde an den Vertrieb weitergeleitet und alles lief gut. Und warum? Da Oleg an seinem Image arbeitet, legt er großen Wert auf das Vertrauen seiner Kunden und deren Engagement.
