Die Zeiten, in denen ein Vermarkter Recherchen und Kampagnen von Hand durchführte, sind lange vorbei. Die aktuelle Marketingbranche stützt sich hauptsächlich auf Technologie. Diese als MarTech bekannten Tools vereinfachen die meisten Marketingvorgänge, einschließlich des Medienhandels. In diesem Artikel werfen Sie einen Blick darauf, was MarTech ist und wie es den Medienhandel vereinfacht.
Was ist MarTech?
Diese Tools werden verwendet, um Marketingprozesse durch Automatisierung zu vereinfachen. Sie sammeln und analysieren Daten, optimieren das Kampagnenmanagement und die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe. Die Gruppe von Tools, die das Unternehmen für Marketingaktivitäten einsetzt, nennt sich MarTech Stack.
Warum ist Marketingtechnologie wichtig?
Modernes Marketing wäre ohne Marketingtechnologien nicht möglich. Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail-Plattform verwenden, um eine E-Mail-Kampagne zu verteilen oder Ihre Website-Analysen zu analysieren, verwenden Sie MarTech. Hier sind einige Gründe, warum MarTech wichtig ist:
MarTech kombiniert Marketing und Betrieb
Marketingtechnologien erleichtern die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Betriebsabteilungen. MarTech-Tools ermöglichen es Teams, Echtzeitdaten zu erhalten, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Mit MarTech können Sie die gesamte Customer Journey auswerten
Wenn Sie MarTech integrieren, können Sie Kundendaten vom ersten Besuch bis zum Kauf anzeigen. Mit MarTech können Sie Fragen zu Ihren Kunden beantworten, wie zum Beispiel:
- Wie finden sie dich? Was war ihre erste Interaktion mit Ihrer Marke?
- Welcher Ihrer Kanäle konvertiert besser?
- Wie können Sie Ihre Marketingstrategie verbessern und Ihren Kunden helfen, zu konvertieren?
MarTech hilft Ihnen, effizienter zu verkaufen
Mit MarTech-Tools können Sie die Effizienz automatisieren, Daten und Prozesse optimieren. Infolgedessen können Sie durch den Einsatz von Technologie schneller und effizienter auf den Markt gehen.
Wofür wird MarTech verwendet?
Die Kombination digitaler Tools, die Sie zur Optimierung Ihrer Arbeit einsetzen, nennt sich MarTech-Stack. Es deckt die meisten Marketingaktivitäten und mehrere Anwendungsfälle ab, wie zum Beispiel:
Daten- und Analyselösungen
Vermarkter sammeln statistische Daten, analysieren sie und verwenden sie, um Trends und Aktionen zu bestimmen. Marketing-Technologie hilft Vermarktern bei der Planung und Durchführung von Marketingkampagnen. Digital-Analytics-Software hilft Vermarktern, das Verbraucherverhalten zu analysieren, indem sie Daten sammelt und analysiert. Sie ermöglichen Marketingfachleuten auch, die Effektivität von Kampagnen zu messen und zu verstehen.
Welche Art von Lösung verwenden Sie für diesen Anwendungsfall? Digitale Analysesoftware (wie Google Analytics)
Handel und Verkauf
Ein weiterer Teil des Marketing-Stacks sind Lösungen zur Vertriebsautomatisierung. Diese Technologien umfassen die Automatisierung des Verkaufsprozesses von der Lead-Akquise bis zum Kauf. MarTech-Tools ermöglichen die Zusammenarbeit zwischen Marketing-, Verkaufs-, Vertriebs- und Logistikabteilungen in der gesamten Lieferkette. Auf diese Weise helfen MarTech-Tools, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen, die Lead-Generierung voranzutreiben und das Kundenerlebnis zu verbessern.
Lösungen, die Sie für diesen Fall verwenden können: CRM-Software, Verkaufssoftware (wie Salesforce, Shopify)
Inhalt und Erfahrung
Marketing-Tools können Unternehmen dabei helfen, ihre Inhalte effektiv zu verwalten und ein ganzheitliches Erlebnis für Kunden zu schaffen. Content- und Experience-Tools, mit denen Vermarkter sogar Websites erstellen können, damit sie ihre Online-Präsenz verwalten und überzeugende und informative Inhalte bereitstellen können. Andere Tools helfen bei der Suchmaschinenoptimierung, dem Suchmaschinenmarketing oder Social Media.
Kundenbeziehungen
Kundenbeziehungen bezieht sich auf die Strategien und Praktiken, die die Beziehungen und Interaktionen mit Kunden während ihrer gesamten Reise steuern. Diese Lösungen helfen, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, die Effizienz zu steigern und Kunden ein personalisiertes Erlebnis zu bieten.
Vertriebsmanagement
Es gibt auch Marketinglösungen für Marketing-Talentmanagement, Zusammenarbeit und Produktmanagement.
Best Practices für MarTech
Mit dem wachsenden digitalen Marketingbedarf eines Unternehmens steigt auch die Anzahl der Lösungen. Infolgedessen haben Vermarkter oft Schwierigkeiten, das richtige Tool auf Tausenden von verschiedenen Plattformen zu finden. Das Wachstum des Internets hat zu einem exponentiellen Wachstum der Anzahl digitaler Marketinglösungen geführt.
Lag die Zahl der Unternehmen im Jahr 2011 bei etwa 150, übersteigt diese Zahl jetzt 5.000.
In einem so dynamischen Umfeld können es sich Marketer nicht leisten, falsch zu liegen. Um das Beste aus Ihrem Marketing-Stack herauszuholen, finden Sie hier eine Liste mit Best Practices:
Vorhandenen Stack prüfen
Bevor Sie neue Technologien hinzufügen, prüfen Sie, welche Lösungen Sie bereits haben. Wenn Sie dies nicht tun, laufen Sie Gefahr, Fehler zu übersehen und mehrere Lösungen zu erhalten, die nicht miteinander interagieren. Dies hilft Ihnen, die Fähigkeiten Ihres Stacks einzuschätzen und Probleme zu vermeiden.
Stellen Sie sicher, dass sich die neue Marketingtechnologie in Ihre bestehenden Lösungen integrieren lässt
Überlegen Sie nach der Auswahl einer Lösung, wie sich die neue Technologie in Ihren bestehenden Stack integrieren lässt. Mangelnde Integration ist eines der häufigsten Probleme, die von Vermarktern genannt werden. Die neue Lösung muss auf Ihre Geschäfts- und Marketingziele ausgerichtet sein und Ihre Anwendungsfälle und Geschäftsanforderungen unterstützen.
Wählen Sie beim Outsourcing ein Unternehmen, das sich um die Implementierung kümmert
Wenn Sie sich entscheiden, das Tool zu kaufen und es selbst zu implementieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Besonderheiten der Implementierung und Ausführung des Tools kennt. Andernfalls können Sie die Technologie auslagern. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass sich der Lieferant um die Einrichtung und Schulung kümmert.
Verfolgen Sie Ihre Marketingkennzahlen
Das Überwachen und Verfolgen von Metriken wie Öffnungsrate, Konversionsrate usw. kann zeitaufwändig sein, wenn sie manuell durchgeführt wird. Außerdem riskieren Sie, verloren zu gehen. Wählen Sie eine Lösung, die Ihre Leistung automatisch verfolgt und misst und Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Kampagne für die besten Ergebnisse bietet.
Automatisierung verwenden
Um das Beste aus MarTech herauszuholen, sollten Sie Ihr Marketingsystem so weit wie möglich automatisieren. Die Automatisierung hilft Ihnen, Ihr System zu rationalisieren, mehr Leads in kürzerer Zeit zu generieren, Kundendaten zu analysieren und generell schneller und effizienter zu arbeiten.
Stören Sie nicht in Ihre Marketingstrategie ein
Mit den vielen Tools, die für Ihren Stack zur Verfügung stehen, erhalten Sie mit Sicherheit viele Ratschläge zur Verbesserung Ihrer Strategie. Widerstehen Sie jedoch der Versuchung, die gesamte Strategie auf einmal zu ändern. Dies kann mehr Probleme als Lösungen schaffen. Bauen Sie Ihren MarTech-Stack um Ihre Verkaufs- und Geschäftsziele herum auf, nicht umgekehrt.
Verwenden Sie Ihre Daten
Genaue Daten sind Gold für Vermarkter. Um aus Ihren Daten Kapital zu schlagen, muss das Rechenzentrum nicht nur viele Daten zur Verfügung haben, sondern auch die richtigen Tools verwenden, um Ihnen zu helfen, sie zu verstehen. Denken Sie daran, Ihre Daten zu segmentieren und Ihre Kunden zu kennzeichnen, um die Datenintegrität zu wahren und den Zugriff zu erleichtern.
Unterschied zwischen AdTech und MarTech
Unter Geschäftsinhabern und sogar Vermarktern herrscht Verwirrung zwischen AdTech (Werbetechnologie) und MarTech (Marketingtechnologie). Trotz der engen Verwandtschaft erfüllen diese Technologien unterschiedliche Funktionen. Lassen Sie uns den Unterschied zwischen ihnen verstehen.
Was ist AdTech?
AdTech ermöglicht es Unternehmen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und ihre Werbeausgaben zu optimieren.
Werbetechnologien treiben Unternehmen dazu, mehr digitale Werbung zu nutzen. Infolgedessen sind die Werbeausgaben trotz der Auswirkungen der Pandemie stetig gestiegen und werden voraussichtlich 2023 220,93 Milliarden US-Dollar erreichen.
Plattformunterschiede
Erstens unterscheiden sich die Plattformen für Online-Marketing und digitale Werbung. Die meisten Plattformen sind für jeden Bereich einzigartig. Beispielsweise verwenden Werbetreibende nachfrageseitige Plattformen, während eine Marketingagentur normalerweise ein E-Mail-Automatisierungstool verwendet.
Funktionsunterschied
Die Werbetechnik basiert auf einer laufenden Kampagne. Die Anzeigen und gemessenen Metriken dienen der eventuellen Erstellung, Ausführung und Verwaltung digitaler Werbekampagnen. Die Werbetechnologie macht es Publishern wie App- und Website-Eigentümern leicht, ihr Anzeigeninventar zu verkaufen.
MarTech umfasst AdTech sowie Funnel Building, Lead Nurturing und Campaign Testing.
AdTech-Plattformen und -Tools
Diese Plattformen werden von der Werbetechnologiebranche verwendet:
Nachfrageseitige Plattform
Eine Demand-Side-Plattform ist eine Softwarelösung, die es Medieneinkäufern ermöglicht, Inventar von Ad Exchanges und Supply-Side-Plattformen zu kaufen. DSPs implementieren Echtzeitgebote, sodass Werbetreibende Medien pro Impression kaufen.
Angebotsseitige Plattform
SSP ist eine Version der Plattform für Demand-Side-Anbieter. Es automatisiert das Angebot von Inventar auf der Ad Exchange. Die in SSP verwendeten Technologien ermöglichen es Publishern, ihre Gewinne zu maximieren, indem sie den höchstmöglichen Preis für ihr Inventar erzielen.
Werbenetzwerk
Ein Werbenetzwerk kauft normalerweise Inventar von Anbietern und Anzeigenbörsen und verkauft es an Werbetreibende.
Ad Exchange
Ad Exchange ist ein High-Tech-Marktplatz, der den Kauf und Verkauf von Werbeflächen und Impressionen zwischen Anbietern und Werbetreibenden vereinfacht. Die Börse verwaltet automatisch den Kauf- und Verkaufsprozess durch programmatischen Handel in Echtzeit.
Ad-Server
Ein Anzeigenserver ist eine Software, die festlegt, welche Anzeigen auf digitalem Eigentum angezeigt werden. Diese Software zeigt dem Benutzer Anzeigen gemäß den vom Werbetreibenden im Anzeigennetzwerk oder der Anzeigenbörse festgelegten Spezifikationen an. Es sammelt auch Anzeigenleistungsdaten wie Klicks und Impressionen.
Plattformen für Suchmaschinenmarketing (SEM)
Diese Plattformen verwenden programmatisch bezahlte Werbung, um eine Website in Suchmaschinen zu bewerben. Dazu verbinden sie sich mit Werbenetzwerken und -börsen.
MarTech-Stack
Es gibt wichtige Technologien sowohl für B2B- als auch für B2C-Vermarkter:
- Content-Management-System: Software, mit der Sie Ihre Website, Ihren Blog oder andere Inhalte verwalten können, mit denen Vermarkter versuchen, Ihr potenzielles Publikum zu erreichen.
- AdTech-Plattform: Ihr AdTech-Stack sollte Teil Ihres Marketing-Stacks sein. Erwägen Sie, sich bei einem Werbenetzwerk oder einer Monetarisierungsplattform anzumelden. Kombinieren Sie verschiedene Arten von Display-Anzeigen, Retargeting und Ad-Tracking-Software.
- E-Mail-Marketing-Software: E-Mail ist einer der effektivsten Marketingkanäle und Sie müssen es in Ihrer Toolbox haben, wenn Sie Ihre Kunden anziehen und vergrößern möchten. E-Mail-Marketing ist manchmal Teil von Inbound-Marketing-Lösungen.
- Analytics-Software: Nicht nur Website-Analysen, sondern auch Business-Intelligence-Funktionen sollten in Ihrem Stack enthalten sein. In großen Unternehmen kann es erforderlich sein, Data Warehouses oder Content-Analytics-Lösungen zu verwenden, um Ihre Daten in großen Unternehmen zu verstehen.
- Experiential Marketing und Optimierung: Eventmarketing gewinnt mit dem Aufkommen virtueller Events an Dynamik. Um das Beste aus Erlebnismarketing herauszuholen, können Sie Event-Management-Tools zu Ihrem Stack hinzufügen.
- Social Media Management: Wer ist heute nicht in den sozialen Medien? Die Sicherstellung, dass Ihre Posts und Inhalte rechtzeitig veröffentlicht werden, die Überwachung sozialer Aktivitäten und die Steigerung sozialer Aktivitäten hängen zum Teil von den richtigen Tools ab.
- Suchmaschinenoptimierung: Gutes SEO kann die Sichtbarkeit Ihrer Marke in Suchmaschinen erhöhen und den organischen Verkehr auf Ihre Website lenken. Es gibt viele Lösungen, die bei der Keyword-Recherche und anderen SEO-bezogenen Aktivitäten helfen.
- Kundenbeziehungsmanagement. Nicht zuletzt kann Ihnen die richtige Vertriebs- und CRM-Lösung dabei helfen, die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen zu verfolgen.
Wie MarTech den Medienhandel vereinfacht
Ohne MarTech wäre modernes digitales Marketing und Werbung nicht möglich. Die verschiedenen im MarTech-Stack enthaltenen Lösungen helfen Unternehmen, ihre Marketingprozesse zu optimieren, einschließlich des Medienhandels.
Was ist Medienhandel? Dies ist der Echtzeit-Kauf von Werbeflächen durch einen automatisierten Prozess (Real-Time Bidding). Werbetreibende verwenden Softwaretools, um bei Publishern einzukaufen, die ihr Inventar auf Ad Exchanges auflisten. Medienhändler sind die Personen, die für die Rationalisierung dieses Prozesses verantwortlich sind.
MarTech- und AdTech-Tools helfen Publishern dabei, ihre Einnahmen zu maximieren und die Anforderungen von Werbetreibenden zu erfüllen. Es ist nicht erforderlich, Werbetreibende direkt zu kontaktieren, um Inventar zu verkaufen, da sich das Tool in Sekundenschnelle um alles kümmert.
Schlussfolgerung
Zweifellos hat die MarTech-Branche die Arbeitsweise von Vermarktern und Werbeagenturen revolutioniert. Die Verwendung von MarTech-Tools wie CodeFuel kann den Prozess noch einfacher machen. Indem Sie eine vollständige Monetarisierungsplattform anbieten, erhalten Sie eine Komplettlösung zur Monetarisierung Ihres digitalen Eigentums.
