Приобрести и запустить успешную франшизу может быть весьма удобно.
Меньше затрат на продвижение, помощь в рекламе другие плюшки. А главное, всё позиционирование в целом уже продумано, собрана статистика и есть понимание ЦА. Но это лишь в идеале. В России легко погореть даже на, казалось бы, таком малопроигрышном деле, как приобретение франшизы. Алексей Шанаев, основатель компании TITANOF, производителя титановых фильтров для воды, рассказал о проблемах, которых нужно остерегаться будущим бизнесменам.
Как открыть франшизу в России
Не забывать, где ты живешь. Один из самых болезненных вариантов франчайзинга в России — нарваться на «реплику». Предприимчивые граждане полностью копируют известный бренд и под его личиной заманивают к себе франчайзи. И вроде везде всем говорится, что нужно внимательно проверять документы перед подписанием и вообще всё проверять. Но это не всегда останавливает загоревшихся идеей новичков и правда выясняется после реализации скопированных товаров по вполне оригинальной цене.
В первую очередь, страдает имидж. Владелец оригинального бренда будет в претензии и на мошенников, и на незадачливого франчайзи, бросающего тень на его репутацию. Мало того, что подадут в суд, эта история еще и надолго запомнится и мало кто в будущем захочет иметь дело с таким простаком.
Однодневки. В этом случае страдает только кошелек: так же, прикинувшись известным или успешным брендом, компания получает деньги от франчайзи и через неделю-другую исчезает. Предварительно ликвидировав фирму. В связи этим снова нужно напомнить проверять все документы. Выписку из ЕГРЮЛ можно получить бесплатно и самостоятельно выяснить, например, дату регистрации потенциального партнера. Если компания открыта неделю назад, вероятно, это однодневка, которая просто хочет получить деньги и смыться. Подробнее о том, как проверить франшизу, узнайте в статье от эксперта- юриста.
Начинать первые шаги в бизнесе с франшизы. Если всё проверено и в порядке с документами и намерениями франчайзера, это не означает, что вы в безопасности. Если вы не «варились» в своем или хотя бы чужом деле, наделать простейших ошибок и все потерять очень просто, даже если франчайзер всемирно известен. Более того, если речь идет об открытии первой точки в городе, может быть особенно сложно с позиционированием. То, что работает в Лондоне или Москве, может не сработать в Новосибирске. Поэтому не стоит полностью полагаться на опыт франчайзера и пускать всё по накатанным до тебя рельсам неизвестно, где может быть обрыв.
Провести недостаточную подготовительную работу или не проводить ее вовсе.
О чем нельзя забывать:
- Анализ рынка.
- Бюджетирование.
- Выяснение всех данных о других франшизах этой компании, например, сколько было открыто и сколько закрыто, через какое время. Если речь идет не о вашем городе и возможных конкурентах, можно связаться с действующими франчайзи и попросить их поделить опытом. Срабатывает не всегда, но можно узнать много интересного.
- Дополнительный момент про деньги. Если вы все же решились на первые шаги в бизнесе именно в этой сфере, обязательно должна быть или подушка безопасности минимум на полгода, или второй содержащий вас человек, или пассивный доход. Покупать франшизу имея кредиты и без пассивного дохода не самый лучший вариант. И, увы, встречающийся не так редко.
- Если франчайзер проводит обучение пройти его по максимуму, независимо от вашего опыта. На 100% полагаться на других нельзя, но глупо игнорировать чужие наработки, если их дают на блюдечке. То же касается и регулярных обучающих программ и семинаров.
- Недостаточно ответственный подход. Частая ошибка думать, что если ты купил франшизу, то это как бы ненастоящий бизнес. Можно просто заплатить и спокойно получать свои деньги. Это не так: франшиза требует не меньших затрат: временных, умственных, финансовых и эмоциональных.
Стоит ли покупать франшизу? Разумеется! Пробегитесь по этому списку, и если вы во всем уверены пробуйте. Вдруг именно вы тот франчайзи, которого ждут самые выгодные предложения.
