Сетевой маркетинг – способ построения собственного дела.
- Что такое сетевой маркетинг в интернете, в режиме оффлайн?
- История развития индустрии МЛМ бизнеса
- Виды и направления МЛМ предпринимательства
- Как работает сетевой маркетинг
- Сетевой маркетинг: как заработать, все способы
- Как создать сетевой МЛМ бизнес
- Как привлечь людей для работы в сетевом маркетинге
- Сетевой маркетинг: плюсы и минусы
- Сетевой маркетинг в России: список крупнейших компаний
Кто-то считает, что это единственная возможность достижения финансовой независимости, а кто-то непреклонен во мнении, что это обман. Чтобы наверняка судить о данном виде дохода, стоит разобраться с его положительными сторонами и «подводными камнями».
Что такое сетевой маркетинг в интернете, в режиме оффлайн?
Суть сетевого маркетинга заключается в отсутствии большой сети посредников, из-за спекулятивных сделок которых конечная цена продукта заметно повышается. Кроме того, в этом виде бизнеса нет громких и кричащих рекламных стендов, баннеров, записей, опубликованных в СМИ, вывешенных на улицах. В связи с этим расходы на продвижение продукции сокращаются, и конечная стоимость является максимально выгодной для потребителя.
История развития индустрии МЛМ бизнеса
История, в недрах которой зародился этот вид деятельности, имеет тесную взаимосвязь с именем Карла Ренборга. Он смог реализовать возникшие идеи и дал рождение целой индустрии под названием MLM – multi level marketing. Во время жизни в Китае в середине 20-х годов прошлого столетия мужчина попал в тюрьму и был вынужден придерживаться сбалансированного рациона питания, чтобы выжить в суровых условиях. Первой добавкой в пищу, подаваемую заключенным, для него были ржавые гвозди, а со временем он договорился с охранниками, чтобы те приносили ему травы.
В 1927 году Карл, выйдя на свободу и вернувшись на родину в США, воодушевившись собственным опытом, начал разрабатывать пищевые добавки на основе люцерны и прочих веществ. Полученные препараты он раздал на пробу своим друзьям, но те не рискнули снабжать ими свой рацион. Начинающему предпринимателю не оставалось ничего делать, как брать деньги за свой продукт, ведь бесплатные вещи не в цене. Со временем информация о продукции распространилась, люди стали искать способы получения сведений о ней. И Ренборг нашел оптимальное решение, предложив друзьям самим рассказывать о пользе добавок своим знакомым. А за каждую проданную единицу пообещал выплачивать им комиссионные. Так и появилась первая схема работы MLM.
Виды и направления МЛМ предпринимательства
В зависимости от схемы и принципов функционирования, существует несколько разновидностей MLM.
- Одноуровневый. Речь идет о системе прямых продаж, в которой продавец получает прибыль исключительно за счет продажи. Привлечение новых людей не оплачивается. Только 1% дистрибьюторов связывается с этими компаниями.
- Классический. В этом бизнесе задействована львиная доля организаций. Суть состоит в возможности получения вознаграждения за привлеченных людей и работу, проделанную ими в ходе развития карьеры.
- Бинарный. Это относительно молодое направление МЛМ индустрии, но за короткое время существования оно получило интенсивное развитие. План подразумевает выполнение всех заданий фирмы и получение вознаграждений.
- Матричный. Это динамичный вид предпринимательства, предполагающий схемы с делящимися и неделящимися матрицами, заполняющимися участниками. Вознаграждение получается за каждое продвижение вверх по матрице.
Как работает сетевой маркетинг
Принцип функционирования данной сферы донельзя прост: чем больше усилий прилагает человек в построении собственной структуры, чем больший доход он получает.
Поначалу происходит «посев семян», при котором начинающий дистрибьютор реализует товар и привлекает к этому процессу новых людей. Чем больше активных участников находится в его структуре, тем быстрее можно рассчитывать на получение пассивного дохода. То есть за единожды проделанную работу (привлечение людей) можно получать комиссионный процент (а его размер составляет обычно от 3% до 21%) на протяжении всей жизни.
Сетевой маркетинг: как заработать, все способы
Вариантов заработка у начинающего дистрибьютора не так уж много, но они просты и заключаются в непосредственной продаже товара (текущий доход) и привлечении новых людей (перспективный доход).
- Заработок на прямых продажах. Некоторые фирмы-производители делают этот аспект обязательным, и 80-90% денежных поступлений дохода, получаемого дистрибьюторами, состоит в прямых продажах. Принцип этот работает так: участник собирает заявки на заказы от потребителей и поставляет им товар (продукт, производством которого занимается компания MLM). Прибыль начисляется за счет спекулятивных сделок: дистрибьютор приобретает товар по закупочной цене, а продает – по розничной стоимости. Часто разница между ними существенна.
- Заработок на партнерской программе. Вряд ли посредством данного способа можно рассчитывать на быстрые деньги. Зато при удачной работе привлеченных партнеров вы можете получать пассивный доход (не прилагая усилий) пожизненно. Суть работы заключается в привлечении к подобной деятельности других людей и в получении за их продажи и заключенные партнерские сделки комиссионного вознаграждения. Его размер зависит от вашего уровня и статуса, с вашим ростом по карьерной лестнице растет и процент.
Как создать сетевой МЛМ бизнес
На создание качественной структуры может уйти не один и не два месяца. Если спросить гуру этой сферы, то они скажут, что для построения команды потребуются годы усилий, тысячи посещенных тренингов и встреч с людьми, бессонные ночи и порой отсутствие личной жизни. Да, это действительно так. Несмотря на то, что MLM привыкли описывать как «бизнес выходного дня», пока не будет проведено за этим занятием несколько тысяч часов, не стоит ждать серьезных результатов. Рассматривая вопрос о правилах создания дружной команды, стоит принять во внимание несколько правил.
- Регулярно проводить встречи, ведь это не дело удачи и везения, а дело статистики. Выработав статистику в своем регионе, вы узнаете, сколько нужно провести встреч, чтобы сделать 1-2 подключения.
- Обязательно посещать мероприятия: мастер-классы по продуктам, тренинги личностного роста, презентации, выставки и семинары. Крупные организации регулярно организуют для своих партнеров подобные события бесплатно.
- Обращаться к спонсору за поддержкой – основное правило, которое стоит соблюдать, решив построить большую структуру. Спонсор – старший партнер, имеющий прямую заинтересованность в вашем росте.
- Оказывать помощь младшим партнерам-дистрибьюторам. Если хотите отдачи от привлеченных людей и их преданности общему делу, дайте им мотивацию и старайтесь помогать в различных ситуациях.
Как привлечь людей для работы в сетевом маркетинге
Направление MLM часто называют «бизнесом сарафанного радио», поэтому вопрос, откуда брать новых людей, очевиден. Это ваши знакомые («горячий» рынок), знакомые люди ваших друзей и даже незнакомцы («холодный» рынок). Важно знать план проведения презентации с соблюдением деловой этики и ненавязчивости.
Для получения хорошего результата стоит посещать обучающие мероприятия, читать книги и прослушивать аудио записи, регулярно просматривать видео. В этих материалах можно найти информацию о правилах проведения встреч, чтобы не вспугнуть клиента, а вызвать у него желание познакомиться с деятельностью подробно.
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы
Как и любой вид деятельности, предпринимательство такого плана имеет свои преимущества и недостатки. Положительные стороны заключаются в следующих аспектах:
- возможность создания жизни своей мечты и увеличения уровня прибыли;
- реализация себя в профессиональной сфере, рост по карьерной лестнице;
- знакомства с новыми людьми, интересная и насыщенная жизнь;
- динамичное развитие в плане собственных навыков и знаний;
- пользование качественными продуктами со скидкой.
Что касается отрицательных сторон этого бизнеса, стоит обратить внимание на следующие моменты:
- необходимость стартового капитала (в большинстве фирм для входа требуется несколько сотен долларов);
- колоссальные временные затраты на развитие сети клиентов и партнеров;
- выход из «зоны комфорта», особенно это касается необщительных людей.
Сетевой маркетинг в России: список крупнейших компаний
Ну, и напоследок презентуем список топ 5 крупнейших мировых компаний, официально представленных на российском рыночном пространстве.
- Avon Products, США (косметика и товары по уходу за собой) – годовая выручка 11.3 млрд./год.
- Amway, США (товары для красоты и здоровья) –9 млрд. выручки за год.
- Herbalife, США (товары для здоровья) Ltd –5 млрд.
- Mary Kay, США (женская косметика и парфюмерия) –9 млрд. в год.
- Oriflame Cosmetics, Люксембург (товары для красоты) –1 млрд. в год.
Как и любой вид бизнеса, данное направление обладает хорошими и негативными сторонами. Если не обращать внимания на недостатки и сконцентрироваться на достоинствах, за пару лет можно выйти на достойный уровень дохода и стать профессионалом своего дела.
