Расскажите немного о себе, над какими проектами работаете?
Группа компаний Altair более семи лет работает в сфере дополнительного образования. Мы начали свою деятельность в 2010 году с оказания услуг школам силами одного планетария. Уже в 2012 году мы открыли собственное производство куполов и начали поставлять планетарии как бизнес под ключ.
В 2014 году мы оказывали услуги уже по всей России, став крупнейшей сетью мобильных планетариев в СНГ. Тогда же мы начали разработки проекционных систем и новых продуктов, работая на опережение рынка.
В 2015 году мы запустили международный сервис дистрибуции контента для планетариев, установили его на нашу защищенную проекционную систему Space Touch ONE и дали рынку России и СНГ доступ к лучшим мировым фильмам.
В 2016 году мы начали разрабатывать наш новый продукт «Виртуальная Энциклопедия», и 12 апреля 2017 года мы запустили свою франшизу. Первые показы прошли на ура, и мы стали получать первые заявки на покупку франшизы.
А сейчас мы объединили качество и масштабность лучших планетариев мира с мобильностью — во франшизе Altair VR «Виртуальная Энциклопедия». На данный момент у нас 25 активных партнеров по всей стране.
Какие еще проекты планируете запустить в ближайшее время?
Планируется запустить глобальную VR-платформу познания мира. Это международный проект, в котором любой желающий сможет создавать свой собственный контент и делиться своей интерпретацией знаний. Контент на площадке будет создаваться по предпочтениям пользователей, выбираться путем голосования.
Как Вы можете помочь партнерам в развитии франшизной сети?
Мы построили крупнейшую сеть передвижных планетариев в России и СНГ и за 8 лет познакомили уже более миллиона детей с астрономией, естествознанием, химией, физикой и другими науками в ярком красочном формате. Наш 8 летний опыт позволяет отлично помогать нашим партнерам выстраивать правильные бизнес-модели, не совершая тех ошибок, которые встречались за время работы. На данном опыте работы мы и построили франшизу Altair VR.
Виртуальная энциклопедия Altair VR – это быстроразвивающийся проект в области дополнительного образования для детей от 5 до 17 лет.
Современные технологии позволяют погрузиться любому человеку в мир, полный удивительных открытий. Вы можете не только испытать весь спектр эмоций, но также и взаимодействовать с ним. Виртуальная Энциклопедия дарит эти ощущения, позволяя открыть и испытать что-то новое в виртуальной реальности.
Сегодняшнее поколение быстро схватывает новую информацию, а значит технологии, разработанные 3-4 года назад становятся не актуальными. Мы знаем про эти проблемы, именно поэтому мы перешли от полнокупольных планетариев к современной модели «Виртуальной Энциклопедии» в очках виртуальной реальности. Это позволило нам улучшить качество изображения в десятки раз и заново пробудить интерес у детей к новым знаниям.
Рейтинг франшиз 2018 в России. Выгодные вложения в малый бизнес
Технология виртуальной реальности позволяет проводить занятия по естествознанию, химии, физике, биологии, астрономии, истории, математике и другим наукам в новом, увлекательном для детей формате. Мы используем только сертифицированное оборудование международных компаний, что позволяет сохранять высокое качество сеанса и безопасность для детей. Просмотр фильма не вызывает усталости, так как глаза не сфокусированы на одном расстоянии от экрана, а постоянно смотрят на разные предметы. Зрачок во время сеанса находится в таком же режиме, как и в реальной жизни.
Расскажите о продукте более детально
Что выделяет нас среди подобных продуктов и приложений в виртуальной реальности? Это низкая конкуренция в области VR, в сфере дополнительного образования. Данная отрасль актуальна, как никогда. Все школы испытывают недостаток интереса к учебе от своих учеников. Виртуальная Энциклопедия как раз тот продукт, который вызывает интерес у детей к знаниям. Именно это позволяет нам выделиться среди конкурентов и занять лидирующие позиции среди приложений, связанных с VR.
Мы создавали продукт с оглядкой на детей. Altair VR уже более 8 лет работает с детской целевой аудиторией и знает все страхи маленьких клиентов. Мы оцифровали специальный огромный зал планетария на 200 мест, куда ребенок попадает, надевая очки, тем самым создали для зрителя комфортную атмосферу. В зале зритель занимает четко фиксированное положение, что помогает избежать дискомфорт и головокружение у наших зрителей. Зал придает эффект «приземленности» нашим зрителям, а разработанная техника безопасности позволяет проводить сеансы даже с самыми маленькими зрителями.
Также была разработана собственная система SpaceTouch VR – это медиаплеер с интегрированной системой защиты и дистрибьюции контента, благодаря которой у нас появилась возможность показывать самые новые и лучшие полнокупольные фильмы от мировых студий. Без сотрудничества с мировыми студиями, создающими качественный, дорогой и уникальный контент, мы бы не смогли организовать самую большую коллекцию научно-образовательных фильмов в VR.
Сейчас в коллекции более 35 научно-познавательных шоу, и это самая большая коллекция фильмов в России и СНГ. Наш каталог постоянно пополняется новыми фильмами. Мы стараемся добавлять по одному фильму каждый месяц. Именно это позволяет выделить наш продукт среди конкурентов и постоянно оставаться востребованными в школе. У нас всегда есть, что предложить юным зрителям.
Фильмы протестированы огромным количеством учителей. Они прекрасно дополняют школьную программу и делают ее более насыщенной. Виртуальная энциклопедия заслуженно имеет одобрение Педагогического сообщества России!
А что скажете о франшизе?
12 апреля 2017 года мы запустили «Виртуальную энциклопедию», которая сегодня продается по модели эксклюзивной франшизы на территории России и СНГ. На сегодняшний день на территории России 27 городов-партнеров. У нас внедрена система контроля проведения показов по геолокации, где отображаются все показы партнерской сети. За каждым партнером закреплена определенная территория. Мы предоставляем уникальное право на территорию, чтобы не создавать внутренней конкуренции. Это, конечно, не исключает соперничество между партнерами, так как здоровый спортивный интерес лишь увеличивает показатели.
Лояльность компании к новым клиентам, или как мы даем проверить бесплатно нашу бизнес-идею
Объяснить словами или же продемонстрировать видео-технологию виртуальной реальности невозможно. Для этого мы предлагаем всем клиентам возможность заказать демо-версию «Виртуальной Энциклопедии» бесплатно в течение 2-х недель. Так они могут наглядно оценить качество продукта, его уникальность, а также спросить мнение у целевой аудитории в своем городе.
Кроме того, мы предоставляем потенциальным клиентам методическое руководство по проведению мониторинга, которое поможет наладить диалог с потенциальными клиентами, проверить актуальность бизнеса и назначить первые сеансы еще перед покупкой самой франшизы.
Что входит во франшизу
Пошаговая инструкция по запуску франшизы – мы проводим полную работу с партнером, начиная от рекомендаций по открытию юридического лица, заканчивая обучением оператора к проведению первого показа. Настройка оборудования, консультации отдела развития, поддержка руководства компании по всем вопросам. Выделение целевых аудиторий и рекомендаций, с чего начать.
Методическое пособие, скрипты по продажам – за 8 лет работы мы приобрели огромный опыт, перенесли его на бумагу в виде обучающих курсов, к которым мы предоставляем доступ. Данные курсы помогут научить, как начать сотрудничество со школами, работать с клиентами, обрабатывать возражения, правильно проводить презентацию и назначать показы. Франчайзи и его сотрудники смогут удалённо обучаться всем особенностям данного бизнеса, а отдел развития всегда поможет разобраться с трудными вопросами и частными случаями.
Доступ ко всем маркетинговым материалам компании – мы постоянно работаем над рекламными материалами, афишами, постерами и баннерами, добавляя новые шаблоны в пакет франшизы. Каждый партнер получает личный одностраничный сайт, группу в ВКонтакте и аккаунт в Instagram (как заработать в Инстаграм?). Наш SMM отдел постоянно публикует новости, которые можно репостить на свои страницы. Можно вести социальные сети самостоятельно, наполняя их собственным контентом. У нас собрана общая база наград всех партнеров, которая также может быть использована в работе. Каждый партнер получает доступ к «Живым афишам» Altair VR и коммерческое предложение со своими данными для отправки клиентам.
Поддержка сотрудниками компании – у нас есть горячая линия, которая доступна для партнеров 7 дней в неделю. Сотрудники компании всегда готовы помочь в решении любых вопросов. Чат поддержки клиентов работает 24/7, куда можно отправлять свои запросы. Первый сотрудник, который освободится, сразу же ответит на запрос.
Вебинары и скайп-сессии с первыми лицами компании Альтаир Диджитал – у нас каждый месяц проходят закрытые вебинары для партнеров, на которых мы обсуждаем ключевые вопросы по работе сети, проводим мастер-классы и делимся секретами работы. Каждый партнер может запросить скайп с любым из директоров компании и получить полноценную консультацию от основателей франшизы Altair VR.
Постоянный доступ к сообществу франчайзи для обмена опытом – все партнеры имеют доступ к партнерскому сообществу. Мы используем для общения несколько чатов в мессенджерах — один исключительно для собственников франшизы, второй для собственников и их сотрудников, где партнеры делятся опытом, задают вопросы и предлагают разные идеи для совершенствования франшизы. В каждом чате присутствуют первые лица компании, которые участвуют в беседах, отвечают на все вопросы и учитывают пожелания наших партнеров по развитию сети.
Консультации по бизнесу, юридическим и бухгалтерским вопросам – бизнес в сфере дополнительного образования постоянно развивается. Мы следим за новостями и изменениями, специалисты находят актуальные решения по всем вопросам, связанным с нашей спецификой. Мы поддерживаем всех партнеров от самых простых вопросов до самых трудных.
Регламенты работы для сотрудников франчайзи и компании в целом – за многолетний опыт работы у нас сложились определенные рекомендации по тому, как должны работать сотрудники. По данным рекомендациям мы прописали регламенты для сотрудников, их должностные инструкции и добавили их в пакет франшизы.
Так же для ведения бизнеса мы разработали для партнеров приложения, позволяющие успешно вести бизнес.
CRM система – у нас разработана CRM система, которая позволяет партнерам систематизировать выездную работу. Функционал CRM включает в себя решения, которые облегчат процесс ведения клиентов, сократят транспортные издержки, напомнят, кому сегодня позвонить, где завтра пройдет презентация или показ. В CRM сохраняется весь ход работы с клиентом — от первичного контакта до итогового показа. В базу уже загружено 92 тысячи образовательных учреждений.
Статистика ведения бизнеса – для удобства контроля работы разработана специальная система, с помощью которой всегда удаленно можно посмотреть, где проходят показы, сколько комплектов оператор использовал, и рассчитать, какая выручка должна получиться.
Академия AltairVR – это дистанционный портал обучения, который позволяет партнерам полноценно погрузиться во все бизнес-процессы:
Постоянный доступ к системе обучения из любой точки планеты.
Весь контент находится в одном месте и постоянно обновляется.
Доступ к любому из этапов обучения для франчайзи без необходимости проходить все этапы обучения.
Процесс обучения происходит быстрее за счет постоянной информационной и учебной поддержки.
Как правильно рассчитать доходность франшизы Altair VR
У нас прозрачная финансовая модель. Каждый партнер можем сам рассчитать потенциальную прибыль в своем городе перед покупкой франшизы.
Как высчитать потенциальную прибыль?
По нашим статистическим данным, собранным за 7 лет работы с мобильными планетариями, 70% всех школ проводят у себя подобные мероприятия. Так же, исходя из собранных ранее данных, 30% всех учащихся школ посещают данные мероприятия.
Основная целевая аудитория: дети от 5 до 17 лет.
Общее количество основной целевой аудитории в городе на начало учебного года можно взять из данных РосСтат.
Средняя цена на билет – 200 рублей.
Мы приезжаем в школы по 2-3 раза в течение учебного года.
Исходя из вышеизложенных материалов, каждый потенциальный партнер может самостоятельно просчитать потенциальную прибыль со своего города.
Как увеличить выручку
Что влияет на количество зрителей, которые придут на Ваше мероприятие? Интерес! А что создает и подогревает интерес к Вашему продукту? Правильно — афиша.
Для франшизы Виртуальная энциклопедия, мы сделали афишу более яркой, информативной, а главное – живой!
Вам не нужно встречаться с каждым ребенком и проводить презентацию, Вы легко можете вызвать интерес у детей, если покажите живые афиши Altair VR.
Теперь, если ребенок наведет свой телефон на афишу, то с помощью технологии дополненной реальности, он сможет увидеть модель планеты Земля. При наведении телефона на афишу, ребенок сможет рассмотреть планету со всех сторон и даже увидеть Землю в разрезе.
Получился уникальный вспомогательный инструмент для менеджера, который, с одной стороны, может выступать в качестве весомого аргумента при переговорах с ЛПР, с другой стороны, будет увеличивать и подогревать интерес у детей до Вашего приезда, а также собирать толпу вокруг афиши, тем самым привлекая все большее количество детей.
Основатели компании
Константин Урванцев, CEO
Серийный предприниматель.
Эксперт сообщества молодых предпринимателей Алтайского края.
Член международной ассоциации планетариев IPS.
Эксперт и участник выставки успешных франшиз на «Селигер-2014».
Участник, экспонент предпринимательских форумов в Лас-Вегасе, Киеве, Москве.
Основатель группы компаний Альтаир Холдинг.
Основатель крупнейшей сети передвижных планетариев по всей России.
Победитель различных конкурсов:
«Акулы бизнеса» — реалити-шоу о бизнесе, 2015г, Москва.
