Как организовать маркетинг без бюджета – это довольно популярный вопрос среди начинающих предпринимателей и микробизнеса. То есть среди тех, чей бюджет ограничен или отсутствует вовсе.
Первое и самое важное, что необходимо понять: бесплатный маркетинг – это не способ организации продвижения компании на постоянной основе, это временные и вынужденные меры в отсутствии достаточного бюджета, за исключением некоторых случаев. Вы можете дать старт бизнесу без бюджета на маркетинг, используя современные инструменты и нестандартные подходы. Но для устойчивого и интенсивного развития бизнеса только «безбюджетными» или малобюджетными инструментами вам не обойтись.
Когда можно использовать бесплатный маркетинг
- Когда все-таки возможен маркетинг без бюджета? На старте бизнеса. Если вы только начинаете делать первые шаги и ограничены в средствах, вы можете использовать малобюджетные или бесплатные инструменты маркетинга и продвижения.
- Если у вас новый для рынка продукт, не имеющий аналогов и конкурентов. Или вы работаете в узкой нише с невысокой конкуренцией.
Когда без бюджета на маркетинг не обойтись
- Если вы работаете на высококонкурентном рынке.
- Если вы работаете на рынке с низкой продуктовой дифференциацией, то есть все компании на рынке продают практически аналогичные по своим свойствам продукты или услуги.
- Если вы работаете на рынке с преимущественно ценовой конкуренцией.
Какие инструменты можно использовать для бесплатного маркетинга
Создание сайтов
Рекомендую использовать только качественные конструкторы с продуманным дизайном и широкими возможностями для дальнейшего поискового продвижения сайта.
Самостоятельная поисковая оптимизация сайта
Если потратить время на изучение этой темы, то большую часть работы можно реализовать самостоятельно, провести внутреннюю и даже внешнюю оптимизацию сайта. Если ваша тематика не высоконкурентна, то вероятность занятия высоких позиций в поиске довольно высока при грамотном подходе.
Email-маркетинг
Инструмент с высокой эффективностью, который может генерировать продажи практически без бюджета. Но вот на сбор базы подписчиков потратиться все же придется. Для этого лучше использовать лид-магниты, полезные материалы в обмен на подписку.
Контент-маркетинг
Идеальный инструмент для стартапов и бизнеса, ограниченного в средствах. Генерируйте контент, делитесь с потенциальными клиентами полезной информацией и вы сможете довольно быстро завоевать их лояльность.
Продвижение в социальных сетях
Если вы изучите методики продвижения и самостоятельно составите и реализуйте все мероприятия, то ваши затраты будут совсем невысоки.
Бесплатная реклама в интернете. Как разместить рекламу в интернете бесплатно
Партизанский маркетинг
На форумах, тематических порталах, местах скопления целевой аудитории требует немало времени и креатива, но может быть достаточно эффективен и практически не требует затрат.
Вирусный маркетинг
Тоже относится к малобюджетным инструментам. Но для его эффективной реализации вам придется поломать голову и попасть «в тему».
Кросс-маркетинг
Находите партнеров из смежных отраслей, проводите совместные акции, организуйте взаиморекламу. Этот проверенный временем инструмент показывает невероятно высокую эффективность.
Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы
Сарафанное радио
Стимулируйте клиентов делать рекомендации, постоянно работайте над качеством продуктов, услуг и сервиса, удивляйте и предвосхищайте и, возможно, это станет лучшей рекламой вашего бизнеса.
Опыт эксперта — Методы партизанского маркетинга, которые принесли наибольший эффект
Пронин Виталий, главный редактор СМИ lara-pronin.online
Методы партизанского маркетинга позволили нам набрать на курс “SMM-продажник от Лары и Пронина” семь потоков слушателей (247 выпускников) со средним чеком в 25 — 30 тысяч рублей без платной рекламы (июнь 2016 — июнь 2017).
Что использовали для рекламы:
- личные аккаунты, собственные группу и бизнес-страницы в Facebook;
- канал на YouTube;
- выступления на живых и онлайн конференциях (организовываем сами и выступаем в качестве спикеров);
- сайты.
Какой контент размещаем (в виде текста и обязательно видео):
- авторские экспертные статьи — они показывают наш экспертный уровень и вызывают доверие;
- развлекательный — увеличивает вовлеченность и органический охват в соцсетях;
- новостной (для этой цели оформили электронное СМИ): рассказываем о новинках и как их использовать;
- обучающий — показываем уровень своей подготовки и повышаем к себе доверие;
- отзывы клиентов — повышают доверие к нашему продукту и снимают возражения;
- кейсы выпускников — показывают уровень нашего обучения, повышают экспертность и окончательно снимают возражения;
- хорошо себя зарекомендовали прямые эфиры, как в Facebook, так и в YouTube.
Дополнительные фишки:
- лучшие выпускники курса выступили спикерами нашей конференции “Как продавать в кризис”, тем самым показали потенциальным клиентам уровень подготовки на нашем курсе;
- спикерам выдали сертификаты об участии в конференции;
- выпускникам, которые оформили клиентский кейс на сайте СМИ, мы выдаем сертификаты об официальной публикации в СМИ.
Все, кто получил сертификаты, размещают у себя в аккаунтах соцсетей и привлекают к нам внимание.
Главный совет: начните создавать свой собственный авторский контент: новостной, обучающий, развлекательный, экспертный и создавайте сообщество из клиентов и проводите прямые эфиры.
Но следует учитывать, что при использовании подобных инструментов без бюджета вам придется потратить немалое количество собственного времени на изучение методик и непосредственно на продвижение.
