Согласно статистике большая часть российских предпринимателей – мужчины от 36 до 39 лет, которые спустя годы наёмной работы решили открыть собственное дело. На что следует обратить внимание, чтобы развить успешный проект и начать получать прибыль?
Своими бизнес-инсайтами по достижению поставленных целей с изданием поделился Андрей Кузённый – серийный предприниматель с 20-летним опытом, сооснователь более 10 компаний, 6 из которых успешно действуют на рынке уже много лет. В его портфолио производство гипса, таможенный и логистический бизнес, криптотрейдинг и производство БАДов
За годы работы в разных видах бизнеса я понял несколько важных вещей, о которых хотел бы знать заранее. Топ-10 моих инсайтов, которые, возможно, спасут чей-то бизнес от ошибок:
1. Лично отслеживайте качество выпускаемых продуктов
Неважно чем вы занимаетесь: выпекаете торты на заказ, производите в промышленных масштабах соус или оказываете услуги по аренде автомобилей, вы всегда должны быть уверены в высочайшем качестве своего продукта и знать, что происходит в компании. Также нельзя забывать контролировать показатели сервиса, логистики, транспортировки. За 20 лет в различных бизнесах я убедился, что лучше всего работают те компании, чьи продукты или услуги предпочитает сам владелец.
2. Бизнес – командная игра
Именно команда помогает внедрить идею, наладить процессы и масштабировать бизнес. Когда-то мы с компаньонами основали крупную компанию по продаже косметики и бытовой химии, которая известна до сих пор. Нам относительно быстро удалось получить эксклюзив на дефицитные товары, запустить рекламу на телевидении и вырастить объём продаж до 15-20 фур ежемесячно, а затем ввести в оборот новую продукцию.
3. Любая договорённость должна быть закреплена
Уровень доверия к друзьям всегда выше, да и работать с ними спокойнее, чем с людьми со стороны. Но даже проверенным товарищам высокая прибыль может вскружить голову. Поэтому необходимо всегда юридически закреплять любые устные соглашения. На самом старте моей карьеры серийного предпринимателя мне пришлось покинуть состав учредителей одного бренда именно из-за отсутствия между нами письменных договоров. Это был болезненный, но полезный урок. С тех пор я всегда строго соблюдаю все формальности, не делая исключений.
4. Люби, что делаешь, делай, что любишь
Звучит банально, но бизнес необходимо открывать именно в том направлении, которое вам интересно. Например, когда я был подростком, я увлекался программированием и участвовал в олимпиадах по информатике. Спустя много лет мне захотелось инвестировать в IT-сферу. Тогда мы с партнёрами создали проект по добыче криптовалюты. Иногда идею для бизнеса можно найти самым неожиданным образом в сфере своих детских увлечений.
5. Не зацикливаться на ошибках
Ошибки помогают предпринимателю анализировать свои действия и работать над собой. В 2018 году мы с компаньонами создали первую и крупнейшую в Северной Америке майнинговую ферму. Успех был близок, но для окончания строительства и полного запуска проекта у компании не хватило денег. Я вложил личные 7 миллионов долларов и потерял их все. Но этот факт не сломил меня, я воспринял его как возможность ближе познакомиться с системой ведения бизнеса в Штатах.
6. Делегировать и доверять
Об этом правиле рассказывает каждый бизнес-коуч на любом обучении по масштабированию, и я не могу с ним не согласиться. Я убеждён, что предприниматель должен решать задачи по поиску, тестированию и успешному внедрению новых идей, в то время как операционные процессы можно доверить сотрудникам. Разумеется, для того чтобы найти и обучить талантливые кадры, которым не страшно будет доверить жизненно важные бизнес-процессы, потребуется время и силы руководителя. Но только когда вы сможете перестать круглосуточно контролировать своё предприятие и сконцентрируетесь на векторе его развития, оно сможет расти по-настоящему.
7. Иметь в ящике стола план Б и план В, и план Г, если потребуется
Во всём мире огромное число возможностей для заработка, нужно только изучать новые тенденции и начать действовать. Несмотря на то, что у меня есть несколько компаний, которые спокойно функционируют уже много лет, я никогда не останавливаюсь на этом, мониторя новые перспективные идея для расширения или открытия новых направлений.
Именно это правило помогло мне быстро выходить из всех кризисов: когда на примете есть дополнительные варианты, приумножить капитал всегда проще. Так, выйдя из состава компании по продаже косметических товаров, я почти сразу переключился на бизнес в сфере логистики и таможни, который до сих пор помогает клиентам оптимизировать рабочие процессы и логистические расходы.
8. Пускать заработанные деньги в оборот, но никогда не разбивать последнюю копилку
Бизнес – это всегда риски. При этом у предпринимателей есть соблазн инвестировать свои средства для быстрого увеличения объёмов продаж, расширения производства или решения кризисных ситуаций. Чтобы уберечь себя и семью от финансовых потрясений, рекомендую разделять личный бюджет и оборотный капитал. Я рекомендую откладывать 10% от каждого дохода компании, создавая «финансовую подушку безопасности» на критический случай.
9. В инвестировании нет места импульсивным решениям
Находясь в поиске новых объектов инвестирования, необходимо уделить время и силы на глубинный анализ всех факторов. Можно изучить финансовые отчётности, ознакомиться с корпоративной политикой, узнать об отличиях проекта от конкурирующих. Такая предварительная работа позволит трезво оценить все угрозы и оценить перспективы.
10. Деньги – не цель
В самом начале пути у меня была цель заработать миллион долларов до 25 лет, которую я осуществил к 23. Большие деньги дарят определённый уровень свободы, поднимают самооценку, придают статус, но не приносят подлинного счастья. Важно осознавать какую пользу миру приносит тот или иной продукт, а целью компании ставить более высокие задачи, чем просто заработать. Безусловно, деньги – один из главных мотиваторов открытия любого бизнеса, но они не должны становиться его самоцелью, превращая владельца компании в мешок с монетами.
