A palavra margem, bem como os termos “margem” e “marginalidade” derivados dela, soam com bastante frequência hoje em dia. Ao mesmo tempo, mesmo aqueles que usam ativamente essas palavras nem sempre entendem seu significado (por exemplo, confundir margem com marcação).
Às vezes surgem divergências até mesmo entre empresas que firmaram um acordo, pois cada parte o interpreta à sua maneira. Vamos descobrir qual é a margem para continuar usando este termo sem erros e imprecisões.
O que é margem
Para começar, vamos esclarecer que os termos “markup”, “lucro” e “margem” têm significados próximos, mas significam coisas diferentes. É importante distinguir entre eles para não cometer erros na celebração de contratos sérios.
A principal diferença do markup é que o valor percentual da margem é calculado em relação ao custo total (final) das mercadorias, e o markup é calculado em relação ao custo original.
Marginal – uma definição aplicável aos processos e fenômenos associados à margem. Por exemplo, lucro marginal é a diferença entre receita e custos variáveis. No campo de negociação de moedas e títulos, o termo negociação de margem é usado. Isso implica que o comerciante recebe um empréstimo de curto prazo para realizar uma transação financeira, após o qual ele devolve o valor total e a margem ao credor.
Fórmulas de margem e exemplo de uso
Calcular esses valores é bastante simples. O markup é calculado pela fórmula:
N = 100 * (preço – custo) / custo
E a margem de acordo com a fórmula:
M = 100 * (preço – custo) / preço
No negócio de comércio, o custo das mercadorias refere-se ao preço de sua aquisição do fornecedor. Após analisar essas fórmulas, podemos concluir que a margem pode ter qualquer valor (por exemplo, 300%). A margem não pode exceder 100% (o valor máximo possível a custo zero).
O significado dos termos “margem” e “margem” no caso de um negócio comercial é quase o mesmo, mas os significados são significativamente diferentes. Isso leva ao desacordo entre os parceiros. As discrepâncias podem ser evitadas usando apenas valores absolutos. Mas ao redigir contratos, essa abordagem é impraticável e as porcentagens relativas são mais convenientes.
Ao mesmo tempo, “psicologicamente” para diferentes valores de marcação, o indicador de margem não difere tanto. Portanto, no exemplo acima, com um markup de 100%, a margem foi de 50%. Se você adicionar 300% ao custo das mercadorias (o valor normal para alguns nichos), a margem será de 75%. Assim, é importante entender com precisão a diferença entre esses conceitos, pois as consequências de um erro podem ser bastante significativas.
O lucro, ao contrário da margem, leva em consideração todos os custos, incluindo publicidade, logística, custos de armazenamento e assim por diante. Portanto, o lucro líquido é sempre menor que a margem estimada.
