A essência do franchising é que uma empresa (franqueador) transfere para um indivíduo ou outra empresa (franqueado) os direitos de vender seus serviços ou produtos.
Neste caso, este assume a obrigação no processo de venda de se pautar pelas leis e regras descritas no contrato. Para isso, o franqueado recebe permissão para usar o nome da empresa, bem como sua reputação. Além disso, tem acesso a tecnologias de marketing e mecanismos de apoio.
O contrato de franquia estipula que o franqueador recebe um adiantamento. No futuro, o franqueado faz determinados pagamentos todos os meses de acordo com o contrato. Trata-se de uma espécie de arrendamento, em que o locatário não é o proprietário pleno da marca. Ele pode simplesmente usá-lo desde que o aluguel seja pago.
Exemplos de franquia de classe mundial
Um excelente exemplo de franquia é o McDonald’s. Graças a este sistema, ela conseguiu alcançar grande sucesso financeiro e alcançar uma posição de liderança nos negócios globais. Nos Estados Unidos, cerca de 80% dos restaurantes incluídos nessa rede pertenciam a uma franquia, enquanto na Europa esse número é de 50%.
O fundador do moderno sistema de franquias é Isaac Singer, que fundou a mundialmente famosa empresa de máquinas de costura Singer.
Vantagens e desvantagens do franchising
Como toda forma de fazer negócios, o franchising tem seus prós e contras.
Benefícios
- O empresário que adquire uma franquia recebe todo tipo de assistência. Estes incluem conselhos úteis e fornecimentos de matérias-primas e consumíveis. Mas tudo isso é apenas um acréscimo ao fato de que é possível usar uma marca que já está divulgada no mercado. Isso significa que não há necessidade de usar os programas de marketing necessários no início.
- A organização do franchising implica a realização por parte do franchisado de consultas temáticas sobre a realização de negócios. Ajuda a estabelecer relacionamentos com fornecedores regulares. Dá conselhos sobre organização de marketing, truques de serviço e muito mais. Isso significa que o empresário não terá que reinventar a roda.
- O procedimento para obtenção de empréstimos é simplificado. O papel do proprietário da franquia como garantidor de relações públicas e promoção da marca fortalece significativamente a posição do beneficiário do empréstimo.
- Basta que um empreendedor tenha certa experiência de trabalho e conhecimento na área de gestão. É verdade que não será possível ficar sem investir dinheiro aqui, mas eles serão gastos no desenvolvimento de seus negócios.
- Alto nível de confiança nas previsões financeiras. Empreendedores que iniciam seus negócios do zero dificilmente conseguem prever o nível de renda com confiança. E as vantagens do franchising são que há uma enorme quantidade de informações sobre um negócio estabelecido, o que permite prever com precisão as perspectivas.
- Não há necessidade de gastar muito tempo estudando o mercado. Afinal, ele é fornecido pelo proprietário da franquia de forma montada e sistematizada. Resta apenas usá-lo.
Fraquezas
Agora vamos para as desvantagens do franchising:
- A principal desvantagem da franquia é a necessidade de capital inicial. Os custos incluem um montante fixo, royalties, financiamento para iniciar um negócio. As franquias “jovens” geralmente não exigem uma taxa fixa, apenas o capital inicial de uma certa quantia para iniciar um negócio. Isso é o que assusta muitos empreendedores, obrigando-os a se engajar em atividades individuais. Assim, por exemplo, na MTS, o valor mínimo de investimento era de cerca de 760.000 rublos para abrir um serviço e ponto de venda.
- Total dependência da marca. Isso significa que, caso o franqueador incorra em perdas, o franqueado também sofrerá perdas. E isso é muito desagradável.
- A necessidade de cumprir as obrigações assumidas. Isso se refere à nuance que o empreendedor terá para dividir a renda pessoal com o franqueado. Na maioria das vezes, essa taxa é inferior a 10% da receita, o que é bastante aceitável.
Como abre uma franquia
Depois de decidir comprar uma franquia, etapas específicas devem ser tomadas para criar um negócio:
- Escolher a forma jurídica e registrar a empresa junto a órgãos governamentais.
- Escolha a forma ideal de tributação.
- Peça uma impressão e abra uma conta corrente.
- Crie um contrato de concessão comercial com o franqueador.
- Estude o pacote de franquia, obtenha conselhos sobre como iniciar um negócio.
- Inicie um negócio de acordo com as recomendações do franqueador.
Saiba mais sobre o contrato de franquia
O contrato de franquia é um dos mais complexos no ambiente comercial. Um documento devidamente elaborado leva em consideração os interesses de ambas as partes, dando-lhes certas vantagens. Ao elaborar, um grande número de fatores deve ser levado em consideração.
O titular do direito (franqueador) e o usuário (franqueado) participam da celebração do contrato. Uma marca, tecnologia, marca, bem como muitas outras coisas que se enquadram no conceito de franchising, podem se tornar objeto de um contrato.
Direitos do detentor dos direitos autorais e suas obrigações:
- Presença de uma marca registrada.
- Assegurar que o franqueado receba documentação, tanto técnica quanto comercial, bem como qualquer outra informação que considere útil.
- Realizar briefings detalhados para o franqueado e toda a equipe de seus funcionários sobre quaisquer questões relacionadas à observância de seus direitos.
- Registro de um contrato de concessão comercial com autoridades estaduais.
- Assistência contínua aos franqueados em termos técnicos e consultivos. Aqui estamos a falar da formação dos colaboradores e da criação de condições adequadas à melhoria das suas competências.
- Controle sobre a qualidade do trabalho para iniciar e administrar um negócio.
Direitos e obrigações do usuário:
- Utilizar a marca, marca de serviço ou outro meio de individualização do franqueador no curso das atividades indicadas no contrato.
- Garantir a boa qualidade do trabalho realizado, das mercadorias produzidas. Deve ser semelhante ao fornecido pelo detentor dos direitos autorais.
- Siga rigorosamente as instruções, bem como as instruções destinadas a garantir que as atividades do franqueado estejam alinhadas com o modelo de negócios do titular do direito.
- Garantir que todos os serviços adicionais fornecidos pelo detentor dos direitos autorais sejam fornecidos aos compradores ou clientes.
- Abster-se de divulgar segredos comerciais e quaisquer outras informações comerciais confidenciais obtidas do proprietário da marca registrada.
- Cumprir rigorosamente a cláusula do contrato sobre subconcessões.
- Se necessário, informe aos compradores ou clientes que o uso de uma marca, designação comercial, marca de serviço está em total conformidade com os termos acordados no contrato de concessão comercial.
Depois que o contrato é elaborado, ele é assinado por ambas as partes.
Regras de seleção de franquia
Primeiro você precisa obter o máximo de informações sobre o tempo que a empresa selecionada está no mercado, a dinâmica de seu desenvolvimento de negócios. Também é necessário conhecer o que está sendo feito para combater o tempo de inatividade sazonal, que afeta quase todos os negócios. Se a empresa é muito jovem, vale a pena considerar a conveniência da cooperação com ela.
É sabido que as empresas sérias começam a negociar em franquias não antes de 1 ano após o dia em que o negócio foi lançado. Você pode solicitar informações sobre empreendedores que já cooperam com o franqueador e se comunicar com eles. Também ajudará a tomar uma decisão sobre a conveniência da cooperação.
É obrigatório solicitar todos os documentos legais que comprovem a autoridade do franqueador de possuir a marca. Recomenda-se também familiarizar-se com todas as licenças que dão direito ao exercício de um determinado tipo de atividade.
O custo de uma franquia – do que depende
Para quem decide comprar uma franquia, é de grande importância descobrir o quão justificado é o seu custo. Para entender como o preço nomeado é adequado, é necessário descobrir com base no que é formado.
O valor da franquia é influenciado por 3 aspectos principais:
- O valor do montante fixo. Esse nome é dado a um pagamento único para obter uma licença que permite operar sob a marca.
- A quantidade de royalties. Este indicador é fixado em porcentagem. Cobrado sobre o volume de negócios total ou margem. Na verdade, trata-se de um imposto periódico cobrado pelo franqueador pelo uso da marca.
- Custos incidentais ao processo de trabalhar com uma marca registrada. São os investimentos do franqueado, necessários para o desenvolvimento do negócio, capital e custos operacionais.
O valor dos royalties pode variar de 1% a 10%. Depende de quão difundida a marca é. Assim, as marcas promovidas levam uma porcentagem maior. A principal questão a ser respondida é quão proporcionais são os juros pagos ao franqueador com a assistência prestada a ele.
O custo de uma franquia pode depender dos seguintes fatores:
- Do tipo (forma) de franchising, existem os tipos dourado, de aluguel, licenciado, bancário e assim por diante.
- O nível de indicadores socioeconômicos da região onde está planejado para ser implementado.
- Presença de parceiros que realizam atividades sob a marca do mesmo franqueador.
Pode-se concluir que é impossível nomear um esquema específico que permita calcular o custo de uma franquia. Uma vez que os critérios de avaliação podem variar significativamente. Uma coisa é certa: uma marca mais conhecida terá uma franquia mais cara.
O que são franquias
Esse tipo de atividade empresarial é utilizado em uma ampla variedade de áreas. Os especialistas têm cerca de 70 áreas de negócio nas quais o franchising é possível.
Exemplos de franquia onde é mais lucrativo desenvolver:
- Em redes que incluem supermercados de varejo, bem como pontos de venda (varejo comercial).
- Refeição pública. Esta seção inclui restaurantes, cafés e outros estabelecimentos de alimentação que operam sob marcas conhecidas.
- Fabricação especializada na produção de produtos. Pode ser uma padaria, uma sorveteria, linhas para produção de biscoitos, salgadinhos, cerveja e outros produtos populares.
- Tudo o que tem a ver com a beleza de uma pessoa e sua saúde. Você pode abrir salas de ginástica, spas, pontos vendendo atributos esportivos.
- Registro de organizações de microfinanças e casas de penhores sob uma marca conhecida.
- Abrir, organizar e lançar um negócio de construção.
- Na Internet: abrindo filiais de lojas online populares nas regiões.
Essa, é claro, não é uma lista completa de áreas do mercado de franquias consideradas promissoras. Claro, há um grande número de outros nichos onde o desenvolvimento do franchising pode trazer lucros significativos.
