Copywriting هو نشاط لإنشاء محتوى يهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة أو شركة أو شخص أو حتى فكرة. يتكون هذا النشاط من ترتيب البيانات وترتيبها بطريقة تقنع المتلقي باتخاذ إجراءات معينة.
غالبًا ما يشار إلى مؤلف الإعلانات كتابيًا كبائع. هذه الجملة صحيحة تمامًا ولكنها ليست كاملة. الهدف من كتابة الإعلانات ليس دائمًا بيعًا فوريًا لمرة واحدة. في بعض الأحيان يتعلق الأمر بجعل الأشخاص يشتركون في رسالة إخبارية ، وفتح رابط ، وقراءة كتاب إلكتروني ، ومشاركة مقال على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. لهذا السبب ، يُفهم الغرض من كتابة الإعلانات على أنه إقناع المستلم باتخاذ إجراءات معينة.
خارج الإنترنت ، تؤثر كتابة الإعلانات على عنوان مقال صحفي ، أو ما تقرأه على اللوحات الإعلانية ، أو محتوى لافتة مطعم مصممة لتشجيعك على زيارتها. يتم أيضًا إعداد محتوى الإعلان التلفزيوني بعناية بواسطة مؤلف الإعلانات.
كتابة الإعلانات – ما هو الخطأ؟
أولاً ، تجدر الإشارة إلى أن كتابة الإعلانات لا علاقة لها بمصطلح حقوق النشر. على الرغم من أنها تبدو متشابهة ، إلا أنها تعني أشياء مختلفة تمامًا. تشير كلمة “حقوق النشر” إلى حقوق الملكية الفكرية ، أي أنها تتعامل مع القضايا القانونية ، وليس القضايا التسويقية.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه ليس كل نوع من أنواع المحتوى على الإنترنت يمكن تعريفه على أنه كتابة نصوص. كل هذا يتوقف على ما إذا كان المحتوى يهدف إلى تشجيع المتلقي على اتخاذ إجراء مباشر. لهذا السبب ، يعد محتوى إعلان Facebook مثالاً على كتابة الإعلانات ، ولكن لم يعد هناك مقال تعليمي يشرح كيفية إنشاء إعلانات Facebook وإدارتها.
أي محتوى يستخدم في التسويق ، ولكنه أكثر إفادة وتعليمية وصحفية ، يسمى بالفعل كتابة المحتوى. ومع ذلك ، فإن الخط الفاصل بين كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات سلس جدًا. تميل مقالات المدونة إلى أن تكون أقصر وأقل قابلية للبيع ، ولكن هناك أنواع مختلفة ، على سبيل المثال ، تفصل خدمة معينة مع تشجيع استخدامها علانية.
يتم استخدام مفهوم كتابة المحتوى بشكل متزايد في جميع أنحاء العالم ، ولكن عادةً ما يطلق على الأشخاص الذين يكتبون أي نصوص منشورة على الإنترنت لأغراض التسويق مؤلفو الإعلانات.
كيف بدأ كل شيء
عندما تم إتقان إنتاج وتشغيل المطابع الأولى وتحسينها في عام 1605 ، بدأت تظهر الصحف التي تُنشر بانتظام.
بمرور الوقت ، بدأت الصحف بالظهور في توزيعات أكبر ، وتزايد محتواها أيضًا. عندما وصلوا إلى جزء كبير من السكان ، الذين كانوا مصدرًا رئيسيًا للمعلومات بالنسبة لهم ، وجد رواد الأعمال أن الإعلان فيهم يمكن أن يكون وسيلة رائعة للترويج لمصالحهم.
ومع ذلك ، مر بعض الوقت قبل أن يكون هناك أشخاص يشاركون بشكل احترافي في إنشاء الإعلانات ذات الصلة. أول مؤلف إعلانات محترف هو John Emory Powers من الولايات المتحدة الأمريكية وعاش في الأعوام 1837-1919.
كان يعمل لدى تجار التجزئة المشهورين آنذاك Lord & amp؛ تايلور واناماكر. قدر عملاؤه ما عرضته الإعلانات المصممة بذكاء. نتيجة لذلك ، رد جون إيموري باورز بالمثل ، خلال الفترة التي قضاها مع Wanamaker ، ضاعفت الشركة أرباحها. والأمر المثير للاهتمام أنه في عام 1886 بدأ العمل بالقطعة والكتابة للعديد من العملاء في نفس الوقت.
رائد آخر في هذه الصناعة كان كلود سي هوبكنز الذي عاش من عام 1866 إلى عام 1932. وكان أول من أكد على أهمية تحليل سلوك العملاء وعلم النفس البشري لتسويق إنشاء المحتوى. نتيجة لذلك ، يعتبره الكثيرون أب التسويق المباشر الحديث. بالفعل في وقت من الأوقات ، اختبر بشكل إبداعي نتائج أشكال مختلفة من العناوين والجمل ، والتي أصبحت اليوم ، بفضل التكنولوجيا الحديثة ، هي المعيار.
تجدر الإشارة إلى Bruce Fairchild Burton (1886-1967). قبل أن يصبح سياسيًا ، كان يعمل مؤلفًا. اشتهر بأنه مؤلف الإعلانات المبنية على السرد ، أي أنه قُدِّم في شكل قصة. تحدثت عن رجلين شاركا في الحرب الأهلية والتقيا بعد سنوات عديدة. كان لديهم خلفيات متشابهة جدًا وحياة مبكرة ، لكن أحدهم كان يعمل بشكل أفضل من الناحية المالية. ينتقل الإعلان بعد ذلك ليصف كيف يؤثر اتخاذ القرارات الجيدة واغتنام الفرص على جودة الحياة. أخيرًا ، دعت للقبول في معهد ألكسندر هاملتون ، الذي يقدم تعليمًا في مجال الأعمال. كان من المفترض أن تضمن المعرفة المنقولة هناك هذا النجاح في الحياة كما كان أحد الرجال من القصة التمهيدية.
هذا المثال جدير بالملاحظة لأن الكتابة الفعالة في جوهرها حتى يومنا هذا تتكون من وصف قصة معينة يمكن للقارئ التعرف عليها.
كتابة الإعلانات – كيف تبدو اليوم
بمرور الوقت ، أصبحت كتابة الإعلانات أكثر أهمية في الأعمال التجارية. مما لا شك فيه أن دوره قد غير الإنترنت في نواح كثيرة. حاليًا ، قد يكون لمؤلفي النصوص نطاق عمل مختلف. غالبًا ما يشارك أولئك الذين يعملون لدى وكالات تسويق راسخة في بناء العلامة التجارية والاتصالات التسويقية للشركة بأكملها من الألف إلى الياء. من ناحية أخرى ، يكتب الآخرون في الغالب محتوى لمواقع الويب أو أوصاف المنتجات للمتاجر عبر الإنترنت. نظرًا لحقيقة أن المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العديد من مؤلفي النصوص يجب أن يكون مرئيًا على الويب ، هناك حاجة أيضًا إلى بعض معرفة تحسين محركات البحث ، مثل كيفية ومكان وضع الكلمات الرئيسية الصحيحة.
كيف يجب أن تبدو كتابة الإعلانات الفعالة اليوم؟ فيما يلي 3 قواعد أساسية:
العنوان هو أساس كل شيء
في كثير من الحالات ، إذا كان عنوان مقال ، أو إعلان ، أو وصف منتج ، وما إلى ذلك. غير مهتم بالجمهور المستهدف ، فلن يتمكن من قراءة بقية المحتوى على الإطلاق. لهذا السبب ، في كتابة الإعلانات ، يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لكيفية ظهور العنوان الرئيسي.
اكتشف موقف الجمهور المستهدف
من أكبر الأخطاء عند إنشاء الإعلان هو الحكم على كل شيء وفقًا لمعاييرك الخاصة. هذا النهج يحد من المنظور. الميزة التي لا تستحق الانتباه لها ستكون مهمة للغاية للمجموعة المستهدفة من المشترين.
لذلك ، يجب أن يأخذ مؤلفو الإعلانات في عملية العمل في الاعتبار التكلفة الدقيقة للمنتج المعلن عنه وأن ينظروا إليه من وجهة نظر العميل. بفضل هذا ، سيتمكنون من تقديمه بأفضل طريقة ممكنة.
ركز على عبارة الحث على اتخاذ إجراء
عادة ما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي نهاية رسالة تسويقية معينة. يمكن أن يكون هذا حافزًا مفتوحًا لإضافة منتج إلى عربة التسوق ، والاشتراك في قائمة بريدية ، وتقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بك ، وما إلى ذلك. تكمن المشكلة في أنه في كثير من الحالات لا يتم توضيح هذه الدعوة للعمل بشكل واضح ، مما يضر بشكل كبير بالرسالة الإعلانية ، حتى لو كانت سلامة محتواها جيدة جدًا. لذلك ، كما يقول شعار المبيعات – كن دائمًا مغلقًا (دائمًا أغلق الصفقة).
