إذا لم يكن لديك فهم سليم لجميع العوامل المذكورة أعلاه ، فسيكون من الصعب للغاية أن تنظر إلى نفسك من الخارج بموضوعية. سيكون من الصعب أيضًا على صاحب العمل المحتمل والرئيس الحالي ، الذي يجب أن يرى بالتأكيد صحة ادعاءاتك.
قد يكون التكتيك الجيد هو طلب توسيع ملف تعريف العمل الخاص بك ووظائف ومسؤوليات الوظيفة ، والتي ، وفقًا لذلك ، ستصاحبها زيادة في الراتب. لذلك ، قبل استخدام هذه التقنية ، حدد الراتب المطلوب ، والذي ستبدأ في التعبير عنه أثناء المحادثة (مرة أخرى ، يجب ألا يكون أعلى من سعر السوق).
من الممكن ألا ترغب الشركة في تقديم تنازلات لك. ثم اطلب من رئيسك في العمل أن يفعل الشيء نفسه كما في الفقرة السابقة ، باستخدام كلمة “لكن” واحدة فقط. قل أنه يمكن أن يمنحك فترة تجريبية ، وخلال هذه الفترة لدفع الراتب المعتاد ، على الرغم من زيادة نطاق المسؤوليات. بعد ذلك ، عندما يقتنع بفاعلية عملك على مستوى جديد ، سيزداد الراتب. سيحدد مثل هذا الحوار للمدير نطاق قدراتك وكفاءتك والاتجاه الذي تسعى فيه لتحقيق التقدم والتحفيز وسيكون مفيدًا للغاية في هذا الأمر.
الشيء الرئيسي هو إيجاد لغة مشتركة مع الرئيس
في كثير من الحالات ، يدرك الرئيس نفسه جيدًا أن مستوى رواتب مرؤوسيه غير كافٍ ، لكنه ، بالطبع ، لن يحل جميع مشاكلهم المالية. لذلك ، عند “المساومة” معه ، يجب أن تتذكر دائمًا أن الشركة في شخصه تريد أيضًا الحصول على بعض المزايا المحددة من هذا. بعد كل شيء ، لماذا بعد ذلك تقدم تنازلات لك؟
من الأهمية بمكان شخصية رئيسك ومزاجه وأسلوب عمله. لاتخاذ قرار بشأن المفاوضات بشأن زيادة الراتب ، قم بتحليل هذه الشروط. كونه شخص سريع الغضب ومتفجر ، بعد أن سمع عن مثل هذا الطلب الجريء ، يمكنه بسهولة إعطاء منصبك لشخص آخر. لذلك ، اقترب من بعيد وابدأ محادثة باقتراح لتوسيع نطاق الواجبات في منصبك. ستساعد هذه الخطوة في تقوية مركزك في الشركة ، مما يسهل عليك التحدث عن المكافأة مرة أخرى في المستقبل.
تأتي الأرضية الجيدة للمفاوضات أيضًا في وقت التغيير العالمي في الشركة ، خاصةً عندما تحتاج إلى خدمات معينة يمكنك تقديمها بشكل احترافي. يجب ألا تنتظر صاحب العمل لتوظيف شخص ما من الشارع لوظيفة ذات رواتب أعلى. قدم له ترشيحك.
كن محترفًا
من المحتمل أنه بدلاً من إجابة محددة لطلبك ، بدأ المدير يغمغم بشيء غير متماسك حول الأوقات الصعبة للشركة ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، لا تتسرع في الاستنتاجات المتسرعة ، لأنه يمكن أن يكون:
- فوجئ بهذه المحادثة ؛
- أكد أنك على حق ، لكن لا يريد إظهار ذلك ؛
- غير قادر على مساعدتك في الوقت الحالي.
ومع ذلك ، بعد مرور بعض الوقت ، لا يزال يطلب من الرئيس التعبير عن الإجابة الدقيقة. إذا لم تكن هناك تفاصيل محددة ، وبدلاً من ذلك سمعت شيئًا مثل “انتظر وانظر” أو “سنناقش لاحقًا” ، فعلى الأرجح أنك فشلت.
تذكر أنه عادة ما يكون صاحب العمل هو المفاوض الأكثر خبرة. لذلك لا تبدأوا حوارا بكل جدية وشكليات وانتقل بتردد إلى بعض الأرقام والإحصائيات. سيبدأ الرئيس المتمرس في الهجوم بسرعة ، وصدقني ، بمرور الوقت ستنسى الغرض الأصلي من زيارتك.
حاول دائمًا أن تكون محترفًا. بالنسبة للسلطات ، هذا هو المعيار الرئيسي لمؤهلاتك وكرامتك. ولا تلجأ بأي حال من الأحوال إلى البكاء وطلبات المساعدة. إذا كنت مدينًا أو مدينًا ، فلا تذكر ذلك. لا تهتم الشركة مطلقًا بمشاكلك المالية الشخصية. لا تطالب بنفس الراتب مثل زميلك المبتدئ ، ولا تعتبر نفسك لا يمكن الاستغناء عنه. يمكن أن تؤدي الثقة بالنفس والتهديدات بالمغادرة إذا ظل الراتب على حاله إلى أكثر العواقب المؤسفة.
يجب أن تتوافق خزانة الملابس مع الدخل الذي تعتمد عليه ، ولا يهم أنك لا تملكه بعد ، ويجب أن يتحدث سلوكك حصريًا عن المؤهلات العالية. هذان العاملان لهما تأثير كبير على تصنيفك من الإدارة.
الحجج القوية هي مفتاح النجاح
سيتعين عليك إثبات جدارتك ليس فقط بالكلمات ، ولكن أيضًا بالأرقام والنتائج والإحصاءات. لهذا السبب من المهم أن يكون لديك فهم دقيق وصادق لقيمة خدماتك ومهاراتك ، ليس فقط في السوق العام ، ولكن أيضًا داخل الشركة. حلل كل هذه المعلومات ، واكتشف متوسط سعر العمل الذي تقوم به.
إذا كنت تخشى نسيان البيانات – اكتبها واصطحبها معك إلى الاجتماع. يمكنك عمل نسخة منها والتفكير في كيفية تركها لرئيسك في العمل.
إن التحدث في اجتماع عن مسؤوليتك وتفانيك في العمل عادة لا يحقق النتيجة المتوقعة – قد يتم أيضًا تقديم مكافآت غير ملموسة مختلفة ، مثل الاحترام في الفريق والمهام الصعبة. يجب أن توضح أنك تعمل من أجل المصلحة المشتركة ، وليس من أجل نفسك ، وأن زيادة الراتب ستضيف المزيد من الحماس إلى عملك ، الدافع و الثقة .
جاهز للفشل
لأسباب مختلفة ، قد لا تحقق المحادثة التأثير المطلوب. وحتى لو أقنعت الرئيس ، فإن الحكم النهائي لا يعتمد عليه دائمًا. لذلك ، تقبل الهزيمة بكرامة ، وإذا كنت تجري حوارًا بصراحة وصدق ، وتضع “حدًا أدنى” ، فأنت تعرف كيف تتقدم.
إذا كان الرفض ناتجًا عن حقيقة أن الشركة غير راضية عن مهنتك أو نتائج العمل ، اكتشف كيف يمكن الارتقاء بها إلى مستوى نوعي جديد ، جنبًا إلى جنب مع الراتب ، بالطبع. اكتب التفاصيل والفروق الدقيقة في المفاوضات حتى لا ينسىها رئيسك في المستقبل.
البدائل الممكنة
إذا كان الحوار لا يتماشى مع السيناريو الخاص بك ، اسأل رئيسك في العمل عن الخطط المستقبلية. قد يُعرض عليك مراجعة الراتب في نهاية فترة عمل معينة ، أو مكافأة أو مزايا إضافية أخرى ، مثل ساعات العمل المرنة ، وزيادة وقت الإجازة ، والرسوم الدراسية ، وما إلى ذلك.
