هل العلامة التجارية الشخصية مفيدة لرجل الأعمال كما يعتقد الكثير من الناس؟ هل يساعد في زيادة المبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف وما هو الدليل الآخر الذي يحمله؟ اليوم سوف نكتشف ذلك.
ما هي العلامة التجارية الشخصية؟
تأثيره على من حوله كبير ومستمر في الواقع. في الأساس ، إنه يعمل مرتين. المرة الأولى عندما يبدأ شخص ما حملة ترويج العلامة التجارية ، والمرة الثانية عندما يتحدث عنه الآخرون. وهذا يعني أن الكلام الشفهي قيد التشغيل.
لذلك ، يمكن للعلامة التجارية الشخصية حل العديد من المشكلات بشكل شامل:
- تكوين صورة جذابة وإيجابية بين العملاء وبناء الثقة
- تحديد الخبير ، واختياره من بين مجموعة المنافسين ، وزيادة الاعتراف به ؛
- إنشاء قاعدة بيانات للمقاولين الذين يشاركون الخبير قيمه أو يشترون منتجاته أو يستخدمون خدماته ؛
- نمو المبيعات والأرباح.
ومع ذلك ، فإن العقلية الروسية ، وبعض الأفكار النمطية والنمطية أدت إلى ظهور العديد من الأساطير حول العلامة التجارية الشخصية. فيما يلي زوجان واجهتهما شخصيًا:
أنا متأكد من أن قصتي الأخرى ستبددهم.
من الذي يحتاج إلى الترويج لعلامة تجارية شخصية؟
لسنوات عديدة من العمل مع علامة تجارية شخصية ، يمكنني التحدث عن مجموعات الأشخاص الذين يحتاجون إليها. وهي ليست مجرد نجوم خارقين.
هؤلاء ممارسون خاصون ، أولئك الذين يبحثون عن وظيفة أحلامهم ، ورجال أعمال. أشرح اهتمامهم على النحو التالي:
- الحديث الشفهي (ما يقرب من 90٪ من الناس يؤمنون بتوصيات الآخرين) ؛
- تغطية كبيرة للجمهور المستهدف
- تحويل العملاء المتوقعين من خلال القنوات الشخصية إلى عملاء ؛
- • جند الثقة في أن العلامات التجارية الشخصية هي ميزة للباحثين عن عمل على المنافسين ، فضلاً عن القيمة المضافة لصاحب العمل. بالمناسبة ، 75٪ منهم يفضلون البحث عبر الإنترنت عن المرشحين ، بما في ذلك من خلال دراسة شبكاتهم الاجتماعية وتحديد المواقع على الإنترنت ؛
- وما إلى ذلك.
مكونات العلامة التجارية الشخصية
يمكننا التمييز بين 7 مكونات على الأقل ، كل منها مهم ويتطلب أكثر من شهر من الدراسة.
يبدأ بناء علامة تجارية شخصية بالتعريف الذاتي. بدونها ، يكاد يكون من المستحيل أن تخبر الآخرين من أنت ، أي نوع من المتخصصين ، أي نوع من الشخصية. بدون تحديد موقع واضح ، سوف تطفو وتفقد ثقة الأشخاص الذين يشعرون بالباطلة وعدم الأمان.
تعتبر الخبرة إحدى الصفات المهمة لشخص العلامة التجارية. فكر في فورد ، جيتس ، جوبز. أصبحوا معروفين بما عرفوه وفهموه. ارتبط الفشل بالعمل في منافذ مجهولة وغريبة.
ومع ذلك ، فإن الخبير بدون قيم هو تناقض لفظي. القيم هي المكون الثالث للعلامة التجارية الشخصية. إنها لا تعني العمل فحسب ، بل تعني أيضًا إرشادات الحياة (سواء كنت تروج لمؤسسة الأسرة أو العلاقات المفتوحة ، أو تحترم كبار السن أو لا ترى أنه من الضروري الاستماع إلى نصائحهم ، وما إلى ذلك).
توليف ما سبق يؤدي إلى تحقيق الأهداف. يدرك الإنسان نفسه ونقاط قوته وضعفه ومحفزاته وحدوده ، ويدرك ما يريده وما يسعى إليه. علاوة على ذلك ، يستجيب الناس بشكل أكثر نشاطًا إذا كانت أهدافك تتعلق بالمجتمع. إنهم يجعلون الاتصال أفضل ، فهم يريدون التعرف عليك واستخدام خدماتك إذا كنت تهتم برفاهيتهم ، وبالسلام في العالم ، وليس بلون سيارتك وكمية الذهب على جسمك.
ومع ذلك ، فإن العديد منهم لديهم أهداف ، ولكن النهج الأصلي هو الورقة الرابحة للقلة. أخبر الآخرين بما يجعلك أنت أو منتجك / خدمتك مختلفين عن منافسيك ، وادعمها بالحقائق ، وسوف يصدقونك.
من النهج الأصلي تأتي الصورة – صورة كاملة تقوم ببثها للعالم. نفس الشيء الأساسي عندما يتعرف عليك الناس ، وثانوي عندما يصبح التعارف يثق بك. يتضمن ذلك أسلوب لباسك وسلوكك وإيماءاتك وكلامك وما إلى ذلك.
العنصر الأخير للعلامة التجارية هو الأسطورة ، القصة. مسار الحياة الذي سلكته ، لتصبح شخصًا ذا علامة تجارية. وكلما كانت شائكة وصعبة ، زادت الثقة بك.
إذا كانت جميع العناصر متناغمة ومُجدية ، فإننا نحصل على أداة قوية للتفاعل مع الآخرين ، والتأثير عليهم ، إذا كنت ترغب في ذلك – علامة تجارية شخصية.
أعلاه ، لقد أشرت بالفعل إلى المهام التي يسمح لك بحلها. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.
كيف تساعد العلامة التجارية الشخصية في البيع وليس فقط
دائمًا ما تكون حركة العروض والتوقعات الخاصة بالعلامة التجارية للأفراد عالية. يتم الاتصال به باستمرار من قبل أولئك الذين تعتبر أهدافه وقيمه وخبراته مهمة ، وهي:
- العملاء لشراء منتج أو خدمة
- وسائط لطباعة قصته أو الحصول على تعليق
- شركاء للتعاون
- وما إلى ذلك.
باختصار ، إذا كان من السهل التعرف عليك ، سيجدك أولئك الذين يحتاجون إليها. وكلما طالت مدة بناء علامتك التجارية بشكل مدروس ، زادت هذه العروض الواردة بشكل أفضل. إنهم يتحولون أولاً إلى عملاء متوقعين (أولئك الذين يهتمون بك ، لكنهم ليسوا مستعدين بعد للشراء منك) ، ثم إلى عملاء. يزيد متوسط الشيك ، على التوالي ، بما يتناسب مع نمو الاهتمام بك.
علاوة على ذلك ، يمكنك تنفيذ عمليات البيع بشكل مباشر و … بدون مبيعات. لا مكالمات باردة أو مراسلات CP ، رسوم باهظة للمسوقين. فقط تكلفة زيادة تغطية العلامة التجارية ، وحتى ذلك الحين يتم إرجاعها مائة ضعف. من أوضح الأمثلة صفقة أوليج توربوسوف ، مالك وكالة وايتويل العقارية ، لبيع عقار مقابل مليون دولار من خلال حسابه على Instagram Direct. أبدى المشترك رغبته في الشراء ، وتم نقل التطبيق إلى قسم المبيعات وسار كل شيء على ما يرام. و لماذا؟ نظرًا لأن أوليغ يعمل على صورته ، فإنه يعلق أهمية كبيرة على ثقة عملائه ودرجة مشاركتهم.
