يتمثل جوهر الامتياز في أن الشركة (مانح الامتياز) تنقل إلى فرد أو شركة أخرى (حاصل على امتياز) حقوق بيع خدماتها أو منتجها.
في هذه الحالة ، يفترض الأخير أن الالتزام في عملية البيع يجب أن يسترشد بالقوانين والقواعد الموضحة في العقد. لهذا ، يتلقى صاحب الامتياز إذنًا باستخدام اسم الشركة ، فضلاً عن سمعتها. بالإضافة إلى ذلك ، لديه وصول إلى تقنيات التسويق وآليات الدعم.
تنص اتفاقية الامتياز على أن يدفع لصاحب الامتياز دفعة أولى. في المستقبل ، يقوم صاحب الامتياز بدفع مدفوعات معينة كل شهر وفقًا للاتفاقية. هذا نوع من الإيجار ، حيث لا يكون المستأجر هو المالك الكامل للعلامة التجارية. يمكنه ببساطة استخدامه طالما تم دفع الإيجار.
أمثلة على الامتياز العالمي
مثال رئيسي على الامتياز هو ماكدونالدز. بفضل هذا النظام ، تمكنت من تحقيق نجاح مالي كبير والوصول إلى مكانة رائدة في الأعمال التجارية العالمية. في الولايات المتحدة ، ينتمي حوالي 80٪ من المطاعم المدرجة في هذه السلسلة إلى امتياز ، بينما يصل هذا الرقم في أوروبا إلى 50٪.
مؤسس نظام الامتياز الحديث هو Isaac Singer ، الذي أسس شركة Singer Sewing Machine المشهورة عالميًا.
مزايا وعيوب حق الامتياز
مثل كل طريقة لممارسة الأعمال التجارية ، فإن الامتياز له إيجابيات وسلبيات.
الفوائد
- يحصل رائد الأعمال الذي يشتري حق امتياز على كل أنواع المساعدة. وتشمل هذه النصائح والإمدادات المفيدة من المواد الخام والمواد الاستهلاكية. لكن كل هذا مجرد إضافة إلى حقيقة أنه من الممكن استخدام علامة تجارية تم الترويج لها بالفعل في السوق. هذا يعني أنه ليست هناك حاجة لاستخدام برامج التسويق الضرورية في البداية.
- يشير تنظيم حق الامتياز إلى امتلاك مالك الامتياز للمشاورات الموضوعية حول ممارسة الأعمال التجارية. يساعد على إقامة علاقات مع الموردين المنتظمين. يقدم المشورة بشأن تنظيم التسويق وحيل الخدمة وغير ذلك الكثير. هذا يعني أن صاحب المشروع لن يضطر إلى إعادة اختراع العجلة.
- إجراءات الحصول على القروض مبسطة. دور مالك الامتياز كضامن للعلاقات العامة والترويج للعلامة التجارية يعزز بشكل كبير موقف متلقي القرض.
- يكفي لرجل الأعمال أن يكون لديه خبرة عملية معينة ومعرفة في مجال الإدارة. صحيح أنه لن يكون من الممكن الاستغناء عن استثمار الأموال هنا ، ولكن سيتم إنفاقهم على تطوير أعمالهم.
- مستوى عال من الثقة في التوقعات المالية. رواد الأعمال الذين يبدأون أعمالهم من الصفر بالكاد يستطيعون التنبؤ بمستوى الدخل بثقة. وتتمثل مزايا الامتياز في أن هناك قدرًا هائلاً من المعلومات حول شركة قائمة ، مما يسمح لك بالتنبؤ بدقة بالآفاق.
- ليست هناك حاجة لقضاء الكثير من الوقت في دراسة السوق. بعد كل شيء ، يتم توفيرها من قبل صاحب الامتياز في شكل مجمع ومنظم. يبقى فقط استخدامه.
نقاط الضعف
الآن دعنا ننتقل إلى عيوب الامتياز:
- العيب الرئيسي للامتياز هو الحاجة إلى رأس المال الأولي. تشمل التكاليف مبلغًا مقطوعًا ، والإتاوات ، والتمويل لبدء عمل تجاري. في أغلب الأحيان ، لا تتطلب الامتيازات “الصغيرة” رسمًا مقطوعًا ، فقط رأس المال الأولي لمبلغ معين لبدء عمل تجاري. هذا ما يخيف العديد من رواد الأعمال ، مما يجبرهم على الانخراط في أنشطة فردية. لذلك ، على سبيل المثال ، في MTS ، كان الحد الأدنى لمبلغ الاستثمار حوالي 760.000 روبل لفتح خدمة ونقطة مبيعات واحدة.
- الاعتماد الكامل على العلامة التجارية. هذا يعني أنه في حالة تعرض مانح الامتياز لخسائر ، فإن صاحب الامتياز سيعاني أيضًا من خسائر. وهذا مزعج جدا.
- ضرورة الوفاء بالالتزامات المفترضة. يشير هذا إلى الفروق الدقيقة التي يجب على صاحب المشروع أن يشاركها في الدخل الشخصي مع صاحب الامتياز. في أغلب الأحيان ، يكون هذا المعدل أقل من 10٪ من الأرباح ، وهو أمر مقبول تمامًا.
كيف يفتح الامتياز
بعد اتخاذ قرار بشراء حق امتياز ، يجب اتخاذ خطوات محددة لإنشاء عمل تجاري:
- اختيار الشكل القانوني وتسجيل النشاط التجاري لدى الجهات الحكومية.
- اختر الشكل الأمثل للضرائب.
- اطلب نسخة مطبوعة وافتح حسابًا جاريًا.
- إنشاء اتفاقية امتياز تجاري مع صاحب الامتياز.
- ادرس حزمة الامتياز ، واحصل على نصائح حول بدء عمل تجاري.
- ابدأ مشروعًا تجاريًا وفقًا لتوصيات صاحب الامتياز.
تعرف على المزيد حول اتفاقية الامتياز
اتفاقية الامتياز هي واحدة من أكثر الاتفاقيات تعقيدًا في البيئة التجارية. تأخذ الوثيقة التي تم إعدادها بشكل صحيح في الاعتبار مصالح كلا الطرفين ، مما يمنحهم مزايا معينة. عند وضع عدد كبير من العوامل يجب أن تؤخذ في الاعتبار.
يشارك صاحب الحق (مانح الامتياز) والمستخدم (صاحب الامتياز) في إبرام العقد. يمكن أن تصبح العلامة التجارية والتكنولوجيا والعلامة التجارية ، بالإضافة إلى العديد من الأشياء الأخرى التي تندرج تحت مفهوم الامتياز ، موضوع عقد.
حقوق صاحب حقوق الطبع والنشر والتزاماته:
- وجود علامة تجارية مسجلة.
- التأكد من أن الحاصل على الامتياز يتلقى الوثائق ، الفنية والتجارية على حد سواء ، بالإضافة إلى أي معلومات أخرى قد يجدها مفيدة.
- إجراء إحاطات تفصيلية لكل من الحاصل على الامتياز وموظفيها بالكامل حول أي قضايا تتعلق بمراعاة حقوقهم.
- تسجيل اتفاقية امتياز تجاري مع سلطات الدولة.
- تقديم مساعدة مستمرة لأصحاب الامتياز من الناحيتين الفنية والاستشارية. نحن هنا نتحدث عن تدريب الموظفين وخلق الظروف المناسبة لتحسين مهاراتهم.
- التحكم في جودة العمل لبدء الأعمال التجارية وإدارتها.
حقوق والتزامات المستخدم:
- استخدم العلامة التجارية أو علامة الخدمة أو أي وسيلة أخرى لإضفاء الطابع الفردي على صاحب الامتياز في سياق الأنشطة المشار إليها في العقد.
- لضمان الجودة المناسبة للعمل المنجز ، البضائع المنتجة. يجب أن يكون مشابهًا لما يوفره صاحب حقوق الطبع والنشر.
- اتبع التعليمات بدقة ، بالإضافة إلى التعليمات التي تهدف إلى ضمان أن أنشطة الحاصل على حق الامتياز تتماشى مع نموذج العمل الخاص بصاحب الحق.
- تأكد من تقديم جميع الخدمات الإضافية التي يقدمها صاحب حقوق الطبع والنشر إلى المشترين أو العملاء.
- الامتناع عن إفشاء الأسرار التجارية وأي معلومات تجارية سرية أخرى تم الحصول عليها من مالك العلامة التجارية.
- الالتزام الصارم ببنود الاتفاقية المتعلقة بالامتيازات الفرعية.
- إذا لزم الأمر ، أبلغ المشترين أو العملاء أن استخدام العلامة التجارية أو التسمية التجارية أو علامة الخدمة يتوافق تمامًا مع الشروط المتفق عليها في اتفاقية الامتياز التجاري.
بعد صياغة العقد ، يتم توقيعه من قبل الطرفين.
قواعد اختيار الامتياز
تحتاج أولاً إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الوقت الذي كانت فيه الشركة المختارة في السوق ، وديناميكيات تطوير أعمالها. من الضروري أيضًا التعرف على ما يتم القيام به لمكافحة التعطل الموسمي ، والذي يؤثر على أي عمل تقريبًا. إذا كانت الشركة صغيرة جدًا ، فمن الجدير النظر في مدى ملاءمة التعاون معها.
من المعروف أن الشركات الجادة تبدأ التداول في الامتيازات في موعد لا يتجاوز عام واحد وقد مر من يوم بدء العمل. يمكنك طلب معلومات حول رواد الأعمال الذين يتعاونون بالفعل مع مانح الامتياز والتواصل معهم. كما أنه سيساعد على اتخاذ قرار بشأن ملاءمة التعاون.
من الضروري طلب جميع المستندات القانونية التي تؤكد سلطة صاحب الامتياز في امتلاك العلامة التجارية. يوصى أيضًا بالتعرف على جميع التراخيص التي تمنح الحق في القيام بنوع معين من النشاط.
تكلفة الامتياز – ما الذي يعتمد عليه
بالنسبة لأي شخص يقرر شراء امتياز ، من الأهمية بمكان معرفة مدى تبرير تكلفته. لفهم كيف يكون السعر المحدد مناسبًا ، من الضروري معرفة ذلك على أساس شكله.
تتأثر قيمة الامتياز بثلاثة جوانب رئيسية:
- مقدار المبلغ المقطوع. يتم إعطاء هذا الاسم لمرة واحدة مقابل الحصول على ترخيص يسمح لك بالعمل تحت العلامة التجارية.
- مقدار الإتاوات. تم إصلاح هذا المؤشر كنسبة مئوية. مشحونة على إجمالي حجم التداول أو الهامش. في الواقع ، هذه ضريبة دورية يتم تحصيلها من قبل مانح الامتياز لاستخدام العلامة التجارية.
- التكاليف العرضية لعملية التعامل مع العلامة التجارية. هذه هي استثمارات الحاصل على الامتياز ، والتي تعد ضرورية لتطوير الأعمال ورأس المال وتكاليف التشغيل.
يمكن أن يختلف مقدار الإتاوات من 1٪ إلى 10٪. يعتمد ذلك على مدى انتشار العلامة التجارية. وفقًا لذلك ، تأخذ العلامات التجارية التي تم الترويج لها نسبة مئوية أكبر. السؤال الرئيسي الذي يجب الإجابة عليه هو مدى تناسب الفوائد المدفوعة لصاحب الامتياز مع المساعدة المقدمة له.
قد تعتمد تكلفة الامتياز على العوامل التالية:
- من نوع (نموذج) الامتياز ، هناك أنواع ذهبية وإيجارية ومرخصة ومصرفية وما إلى ذلك.
- مستوى المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية للمنطقة التي من المقرر تنفيذها.
- وجود شركاء ينفذون أنشطة باسم العلامة التجارية لنفس مانح الامتياز.
يمكن استنتاج أنه من المستحيل تسمية مخطط معين يسمح لك بحساب تكلفة الامتياز. منذ معايير التقييم يمكن أن تختلف بشكل كبير. هناك شيء واحد مؤكد: العلامة التجارية الأكثر شهرة سيكون لها امتياز أغلى.
ما هي الامتيازات
يستخدم هذا النوع من النشاط التجاري في مجموعة متنوعة من المجالات. يمتلك المتخصصون حوالي 70 مجال عمل يمكن منح الامتياز فيها.
أمثلة على الامتياز حيث يكون التطوير أكثر ربحية:
- في الشبكات التي تشمل محلات السوبر ماركت للبيع بالتجزئة ، فضلاً عن منافذ البيع بالتجزئة (تجارة التجزئة).
- المطاعم العامة. يشمل هذا القسم المطاعم والمقاهي ومنافذ الطعام الأخرى التي تعمل تحت علامات تجارية معروفة.
- التصنيع المتخصص في إنتاج المنتجات. يمكن أن يكون مخبزًا ومتجرًا للآيس كريم وخطوطًا لإنتاج البسكويت ورقائق البطاطس والبيرة وغيرها من المنتجات الشعبية.
- كل ما له علاقة بجمال الإنسان وصحته. يمكنك فتح غرف للياقة البدنية والمنتجعات الصحية والنقاط التي تبيع السمات الرياضية.
- تسجيل مؤسسات التمويل الأصغر ومراكز الرهونات تحت علامة تجارية معروفة.
- افتتاح وتنظيم وإطلاق مشروع إنشاءات.
- على الإنترنت: فتح فروع لمتاجر شهيرة عبر الإنترنت في المناطق.
هذه ، بالطبع ، ليست قائمة كاملة بالمناطق في سوق الامتياز التي تعتبر واعدة. بالطبع ، هناك عدد كبير من المجالات الأخرى التي يمكن أن يؤدي فيها تطوير الامتياز إلى تحقيق أرباح كبيرة.
