مع بداية تطور التجارة عبر الإنترنت ، كانت المشكلة الأكثر أهمية لرجال الأعمال هي الحاجة إلى تنظيم مستودع للسلع وتخزينها.
تدريجيا ، بدأ جميع أنحاء العالم في تطبيق مخطط ناجح لأعمال التسوق عبر الإنترنت – دروبشيبينغ.
ما هو دروبشيبينغ؟
- يُحدِّد مجموعات السلع المراد بيعها ويتعاقد مباشرةً مع الشركات المُصنِّعة ؛
- الإعلان عن منتجات الموردين بطرق يسهل الوصول إليها وإجراء تسويق معقد ؛
- البحث عن المشترين وإبرام العقود لتوريد البضائع إليهم مباشرة من مستودعات الشركات المصنعة ؛
- ينظم مخططات الدفع السريع للسلع مع المشترين والمصنعين ؛
- يتحكم في توفر وحركة البضائع المحددة وحسن توقيت التسويات مع العملاء والموردين.
كيف تبدأ دروبشيبينغ؟ تتطلب إدارة أعمال دروبشيبينغ معرفة الأعمال التجارية الحديثة ، والعمليات اللوجستية ، وأنظمة الدفع الدولية ، والاستجابة الجيدة ، والتفكير التحليلي ، والمثابرة.
كيف تبدأ دروبشيبينغ
بادئ ذي بدء ، يجب عليك تقنين أنشطتك من خلال التسجيل ككيان تجاري في هيئات الدولة. يسمح لك النظام الضريبي بالقيام بهذه الأعمال في ظل نظام مبسط ، وبالتالي فإن عملية فرض الضرائب وإعداد التقارير لا تستغرق الكثير من الوقت.
في المرحلة التالية ، نشارك بنشاط في الأنشطة في جميع المجالات:
- حدد مجموعات المنتجات المطلوبة وابحث عن الموردين المباشرين ؛
- ندرس بدقة خصائصها وصفاتها المفيدة وأنواعها
- دراسة اللوجستيات لمجموعات المنتجات المحددة ؛
- نفتح متجرًا عبر الإنترنت أو ننظم وضع البضائع في سوق معروف جيدًا مثل Pandao و e-bay و Alibaba.com وما إلى ذلك ؛
- نجري حملة تسويقية وإعلانية قوية ونبحث عن مشترين
- نتصل بجميع الخيارات الضرورية لأنظمة الدفع التي سيتم استخدامها في التجارة (البطاقات المصرفية الدولية وأنظمة الدفع من Western Union و MoneyGram و WebMoney و Yandex و PayPal والتحويلات البريدية) ؛
- إبرام العقود والعمل النشط.
كيف يعمل دروبشيبينغ؟
النقطة الرئيسية في أعمال دروبشيبينغ هي المورد المسؤول الذي يضمن ، بعد استلام دفعة مقدمة ، وفي الوقت المناسب إرسال أي وحدة من المنتج المحدد إلى العنوان الصحيح. عند إبرام العقود مع الموردين ، يجب أن تصف بالتفصيل الإجراء الخاص بإخطارك بسرعة بتوفر جميع السلع المطلوبة (أو عدم وجود أي منها في الوقت الحالي) ، والتغيرات في أسعار الشركة المصنعة ، وشحن كل وحدة من السلع إلى المشترين . سيضمن هذا إلى حد كبير التشغيل المستمر ، وعدم وجود خلافات إضافية حول أوقات التسليم مع العملاء والموردين.
يتكون المخطط العام للعمل في دروبشيبينغ من المراحل التالية:
- متجرك عبر الإنترنت ، بعد الحملة الإعلانية ، يقبل طلبات البضائع ؛
- بتلخيصها من قبل الموردين ، يمكنك طلب البضائع منهم بموجب عقود مبرمة مسبقًا ، مع الإشارة إلى عناوين التسليم الدقيقة للعملاء لكل دفعة أو وحدة من البضائع ؛
- دفع ثمن الطلب إلى المورد وإنشاء فواتير توضح سعر التجزئة وتكلفة تسليم البضائع لكل طرد ؛
- يحزم المورد الطرد مع البضائع ، بما في ذلك الفاتورة المعدة ؛
- تتبع حركة كل طرد للمرسل إليه ؛
- بعد استلام العميل للبضائع ، فإنك تقبل الدفع منه.
يمكن للعميل الدفع عن طريق خدمة البريد السريع أو مباشرة إلى حساباتك. يمكن أن يُطلب من العملاء المنتظمين الدفع المسبق الكامل أو الجزئي للبضائع. بعد إقامة تعاون وثيق مع الموردين الرئيسيين ، يمكنك أن تعرض عليهم الانتقال إلى نظام الدفع للبضائع بعد استلام العملاء لها.
أين تجد الموردين
سوق البضائع الصينية لا حدود له ومشبعة بعدد كبير من الموردين والمصنعين المباشرين. في المرحلة الأولية ، يمكنك العمل مع موردي دروبشيبينغ الصينيين المعروفين. يمكن الاتصال بهم من خلال مواقع الويب الخاصة بهم ، مثل aliexpress.com و alibaba.com و focalprice.com و tmart.com و buysku.com و dx.com. www.screamprice.com.
تبيع الشركات جميع مجموعات السلع الاستهلاكية تقريبًا:
- الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية وغيرها من الأجهزة الإلكترونية
- الملابس والأحذية
- كل شيء للمنزل ؛
- الأدوات المنزلية والإكسسوارات
- ألعاب
سيسمح لك العمل مع قادة دروبشيبينغ الصينيين بإتقان المهارات وأنماط العمل بشكل أفضل.
في الفضاء الروسي ، اكتسبت منصات دروبشيبينغ Dropo و Altermoda.ru و MegaOpt24 شعبية بين مالكي المتاجر عبر الإنترنت.
البنود الرئيسية للدخل والمصروفات
يهدف أي نوع من الأعمال إلى تحقيق ربح. لتقييم احتمالات استلامها ، من الضروري حساب التكاليف المستقبلية تقريبًا ، وتحديد حجم الحد الأدنى لمتوسط العلامات على البضائع المباعة. البنود الرئيسية لمصاريف دروبشيبينغ:
- قيمة مبيعات البضائع من الشركات المصنعة (الموردين المباشرين) ؛
- تنظيم متجر عبر الإنترنت أو موضع في نظام السوق ؛
- نفقات الإعلان والترويج للمنتجات ؛
- تكاليف شحن الطرود ؛
- تنظيم تتبع حركة الطرود
- توفير محاسبة الكمبيوتر الحديثة ؛
- الأجور والمساهمات الاجتماعية للموظفين
- الضرائب
يتكون الدخل من الأموال المستلمة من العملاء للمنتجات المشحونة إليهم ، مطروحًا منها النفقات. يحدد الفرق بين الدخل والمصروفات صافي ربح مالك المتجر.
إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ
الميزة الرئيسية للتداول بموجب هذا المخطط هي عدم وجود تكاليف لإنشاء وصيانة الإنتاج الخاص والحفاظ على مستودعات البضائع.
الميزة الرئيسية الثانية هي إمكانية الحصول على نسبة مئوية أكبر من الدخل. يحصل رواد الأعمال المحظوظون الذين يعرفون موردين محددين وسوق السلع على ما يصل إلى 80٪ من الأرباح.
لكن لهذا من الضروري تقليل تأثير العوامل السلبية المحتملة:
- عدم وجود رقابة مباشرة على جودة المنتج. من المهم استخدام المنتجات من الشركات المصنعة الموثوقة ؛
- ليس من السهل تتبع حركة جميع البضائع. مطلوب تنظيم مختص للمحاسبة على أساس البرامج المتخصصة ؛
- انقطاعات التسليم. ستساعدك خدمات البريد السريع الموثوقة على تنظيم الخدمات اللوجستية بشكل صحيح ، وتوفير المال والوقت والأعصاب.
يعتمد تأثير إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ إلى حد كبير على رجل الأعمال نفسه ، وحدسه في الاختيار الصحيح للموردين والبريد الإلكتروني.
حقائق مثيرة للاهتمام حول دروبشيبينغ
- على مدى السنوات الخمس الماضية ، ازداد حجم المبيعات في إطار مخططات دروبشيبينغ في أراضي الاتحاد السوفيتي السابق عدة مرات مقارنة بمعظم أنواع مجموعات المنتجات: الملابس ، الملابس الداخلية ؛ المصوغات والمجوهرات صناعة العطور ومستحضرات التجميل. الحقائب والساعات والاكسسوارات. أدوات قطع غيار للسيارات. المعدات والوجبات الرياضية. يهتم كبار مصنعي السلع الاستهلاكية بدروبشيبينغ ، مما يتيح لهم توفير الموارد بشكل كبير في إعلانات المنتجات والمبيعات.
- حدثت زيادة حادة في حجم مبيعات أنظمة دروبشيبينغ في العالم خلال أزمة عام 2008. كان منتجو السلع الاستهلاكية في حالة ذعر لا تصدق ، ولم يعرفوا ماذا يفعلون بمنتجاتهم. جاء تجار دروبشيبينغ لإنقاذهم ، حيث أظهروا قدرتهم على الإعلان والبيع في أزمة حادة ، وإتقان فن التسويق.
- في الولايات المتحدة ، ظهر دروبشيبينغ في أواخر العشرينات من القرن الماضي. وفي عام 1955 ، بلغ حجم مبيعات شركة دروبشيبر الأمريكية أكثر من 2 مليار دولار!
